在國(guó)內(nèi)強(qiáng)大供應(yīng)鏈“撐腰”之下，家具與家居品類(lèi)長(zhǎng)期穩(wěn)居TOP級(jí)出海賽道。但面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、通脹高企等挑戰(zhàn)，家具&家居市場(chǎng)的前景曾一度迷霧重重，尤其是經(jīng)歷過(guò)2022年史級(jí)高開(kāi)、逐漸低走的大件家具品類(lèi)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入疲軟后拐點(diǎn)一拖再拖……2024年，家具&家居出海這場(chǎng)“戰(zhàn)”究竟該怎么打？

雨果跨境品類(lèi)出海指南聯(lián)合Meta在寧波舉辦“家具家居品類(lèi)DTC出海研討會(huì)”，Meta官方、家具行業(yè)大賣(mài)以及資深家具類(lèi)目操盤(pán)手，共同探討家具家居行業(yè)新趨勢(shì)風(fēng)口以及出海運(yùn)營(yíng)策略。

雨果跨境：家具市場(chǎng)亟待復(fù)蘇，

客廳、臥室及戶(hù)外場(chǎng)景需重點(diǎn)關(guān)注

數(shù)據(jù)顯示，2024年1-5個(gè)月，中國(guó)家具及其零件產(chǎn)品累計(jì)出口額為2125.5億元，同比大漲20.5%，僅5月，家具及其零件產(chǎn)品出口額就達(dá)到443.3億元，展現(xiàn)出中國(guó)家具出口的強(qiáng)勁勢(shì)頭！全球家具市場(chǎng)亟待復(fù)蘇，中國(guó)制造如何搶占消費(fèi)者心智？雨果跨境品類(lèi)出海指南主理人劉麗欣指出，客廳家具、臥室家具及家庭裝飾品是當(dāng)前海外市場(chǎng)需求最為旺盛的三個(gè)細(xì)分賽道，賣(mài)家可以重點(diǎn)把控。此外，不同市場(chǎng)之間的消費(fèi)偏好差異也需重視。例如，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)木質(zhì)家具的需求較高，而歐洲市場(chǎng)則更傾向于戶(hù)外家具。

Meta：DTC、POD

引領(lǐng)家具&家居裝飾品類(lèi)新增長(zhǎng)

近年來(lái)，家具&家居裝飾的電商銷(xiāo)售表現(xiàn)愈發(fā)強(qiáng)勁。以美國(guó)為例，2023年，家具&家居裝飾品類(lèi)占到美國(guó)線(xiàn)上零售總額的15.7%，僅次于與服裝&配飾。美國(guó)人對(duì)家具&家居裝飾品的消費(fèi)觀(guān)念逐漸朝著“悅己”、“理性”等方向演化。目前，DTC、POD（按需定制）等能夠高度滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求、深度契合當(dāng)下社媒-電商鏈入的商業(yè)模式會(huì)是家具&家居裝飾品賣(mài)家們破圈吸粉、沉淀私域流量的利器。

截止2023年，Meta全球日活用戶(hù)已經(jīng)突破32.4億，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇Meta視為購(gòu)物首站，同時(shí)，Meta的智能AI工具能夠從意向偏好、客戶(hù)價(jià)值、大促節(jié)點(diǎn)等多維度整合目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化投放，成為跨境賣(mài)家們“降本增效”、精準(zhǔn)高效投流的優(yōu)選。

周涌：好的產(chǎn)品創(chuàng)新，

是基于用戶(hù)、回歸本質(zhì)

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)中，產(chǎn)品差異化創(chuàng)新成為品牌立足之本，其核心在于深度理解并滿(mǎn)足用戶(hù)需求。MTC Global的床上用品品牌Rest，憑借其精準(zhǔn)的用戶(hù)洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新，再次證明了這一點(diǎn)。

Rest以獨(dú)立站為“據(jù)點(diǎn)”，逐漸向亞馬遜、線(xiàn)下實(shí)體做擴(kuò)散。品牌始終堅(jiān)持輕奢定位，客單價(jià)保持在250美元左右，這一策略不僅提升了品牌形象，還確保了產(chǎn)品的高品質(zhì)，進(jìn)一步提高了消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)意愿。

聚焦在產(chǎn)品本身，明確細(xì)分賽道打磨產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)則是Rest海外突圍的又一關(guān)鍵決策。Rest在開(kāi)品期間就錨定易熱體質(zhì)女性為目標(biāo)受眾，其涼感系列床品一經(jīng)推出便好評(píng)如潮，成為爆款商品。如今，Rest已是美國(guó)“Cooling comforter”的代名詞。

周涌表示，產(chǎn)品創(chuàng)新必須建立在深度理解用戶(hù)需求的基礎(chǔ)上。只有真正從用戶(hù)出發(fā)，回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)，才能創(chuàng)造出真正有價(jià)值、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

Qbit：線(xiàn)上+線(xiàn)下“兩條腿”走路

是家具市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)

家具網(wǎng)購(gòu)自疫情后興起，讓不少主動(dòng)擁抱社媒的品牌嘗到甜頭。比如Nouhaus（恒林股份）、Sihoo（西昊）經(jīng)由測(cè)評(píng)、達(dá)人帶貨頻繁刷臉，在海外實(shí)現(xiàn)知名度的躍升。

另一方面，使用體感、擺放空間等線(xiàn)上難以獲取到的信息，線(xiàn)下渠道能很好地補(bǔ)足，對(duì)于樹(shù)立品牌口碑和影響力都有著極大的利好。顧家家居進(jìn)軍印度市場(chǎng)的KUKA HOME標(biāo)桿店，自開(kāi)業(yè)以來(lái)吸引無(wú)數(shù)當(dāng)?shù)厝舜蚩?，為顧家家居開(kāi)拓印度市場(chǎng)按下“加速鍵”。

Regan：精細(xì)化選品鎖定商機(jī)，

關(guān)鍵詞開(kāi)挖小眾藍(lán)海

擁有8年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的Regan指出，賣(mài)家需結(jié)合自身所運(yùn)營(yíng)的品類(lèi)，深入洞察和挖掘那些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、市場(chǎng)熱度高、上升潛力大的類(lèi)目或產(chǎn)品。這種持續(xù)上升、且需求亟待滿(mǎn)足的市場(chǎng)對(duì)于新品較為“友好”，適合賣(mài)家小單測(cè)品。另外，賣(mài)家可以通過(guò)產(chǎn)品差異化策略，結(jié)合關(guān)鍵詞優(yōu)化，切入藍(lán)海市場(chǎng)，近期亞馬遜上“end table”（茶幾）、“accent tables for bedroom”（臥室用美式茶幾、仿古圓桌）等都是相當(dāng)不錯(cuò)的高潛家具產(chǎn)品。

楓箏國(guó)際：

精細(xì)化管理解決大件家具物流痛點(diǎn)

對(duì)于家具出海來(lái)說(shuō)，物流是繞不開(kāi)的痛點(diǎn)，針對(duì)大件家具交付時(shí)效不穩(wěn)定、庫(kù)存壓力大等物流難題，楓箏國(guó)際華東市場(chǎng)總監(jiān)Jason提出了解決方案。運(yùn)費(fèi)方面，利用“多倉(cāng)鋪貨出貨”模式走短途輸送，同時(shí)有針對(duì)性地選擇渠道派送，前者“降本”，后者“增效”，二者結(jié)合能有效降低物流成本。同時(shí)選擇履約能力強(qiáng)的物流商且備選多家，為自身交付時(shí)效作保障。

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7月11日-武漢DTC出海沙龍

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