DanielWellington這家輕奢手表公司自2011年起便開始了全球范圍內的網紅營銷活動，一路深耕海外社交媒體平臺，致力于挖掘那些“腰部”與“尾部”的潛力網紅，進行樣品置換合作。2015年我作為亞太區第一批員工在深圳組建團隊開始地毯式的合作大量網紅，團隊最大時候50人，累計合作網紅12萬次，銷量一路高歌，而且網站90%以上的銷量都是網紅折扣碼帶來的。但當我們2016年準備大舉發展國內市場時，卻遭遇了一些挫折。比如，我們嘗試與一些知名度較高的明星如柳巖等合作，卻遭到了他們經紀人的婉拒。柳巖的經紀人拒絕我們說：“你們看看網上，都是哪些人在戴DW手表呢？”我們才恍然大悟，原來我們合作的大量網紅當中，缺少了“頭部”網紅的支撐，無法形成穩固的金字塔矩陣。面對這樣的困境，我們并未氣餒，而是果斷地做出了一個決定——尋找真正的“頭部”網紅，迅速完善網紅合作的金字塔模型。

于是，我們聯系了美國最大的時尚網紅卡戴珊家族的金小妹（Kylie Jenner)。作為美國最受矚目的網紅家族，她們話題不斷，人氣爆棚。金小妹更是自創彩妝品牌，銷量驚人，坐擁9000多萬粉絲。她的內容風格簡單直接，一條帖子就能帶來驚人的影響力。當時我們跟她合作在instagram上發布了一條帶有85折折扣碼的帖子，你們猜猜我們給了她多少錢？不是簡單的置換，而是實實在在的現金。告訴你們，不是十萬美金，而是整整一百萬美金！這數字或許令人咋舌，但金小妹的號召力可是有目共睹的。

這次合作讓我們收獲頗豐，不僅銷量大增，更重要的是我們成功搭建起了穩固的“金字塔”頭部。后面我們又跟她合作了2次！成為當年我們的品牌宣傳大使。

有了這樣的成功案例，我們后續與其他網紅的合作便更加得心應手。我們聯系任何的網紅，都特意寫上金小妹instagram上發的鏈接，這樣一路高歌猛進，當年的銷售額破歷史新高。次年，我們在中國開始鋪線下渠道的自營門店，短短一年時間就開設了200多家門店。線下市場的成功也再次證明了我們“金字塔”策略的穩固與有效。

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