探索跨境流量投放的核心：高效的內容策略

為什么說“內容”策略是廣告投放的核心，因為它直接影響廣告的效果和轉化率。在日常的生活中，線上我們會被各種形式的的內容影響著我們的視覺，然后傳遞到大腦形成記憶，這就是線上化營銷的巧妙之處，而我們會被各種媒介稱之為用戶，有意或無意的查看被稱之為曝光，被內容吸引至查看被稱之為點擊，而在投放和營銷中，“點擊”就約等于“可利用流量”，所以內容的好壞直接會影響流量的多少且營銷流量獲取的效率。

以下是幾個關鍵原因，詳細闡述了內容策略在廣告投放中的核心地位：

1. 高效的內容可以吸引和留住受眾
   引起興趣:?高質量的內容能夠迅速吸引受眾的注意力。在現在廣告競爭激烈的狀況下，能夠引起目標受眾有興趣停留的內容才有被點擊和觀看機會。
   保持參與:?有效的內容策略不僅能吸引受眾，還能保持用戶的參與度。通過有趣、有價值的內容，無論是品牌還是單品都可以與受眾建立連接。

2. 高效的內容可以增強品牌認知和信任
   建立品牌形象:?與品牌傳播一致且有創意的內容有助于建立和強化品牌在用戶心智的形象。內容策略決定了品牌表達的信息以及如何傳遞，使受眾能夠清晰理解品牌的核心價值。
   增加信任:?有價值的內容，例如用戶見證、案例研究和教育性文章，有助于增加受眾對品牌的信任，這對轉化率的提升至關重要。

3. 高效的內容可以提高轉化率
   精準傳達信息:?內容策略確保廣告中的信息能夠準確傳達給目標受眾。這包括明確的價值主張、產品優勢和行動號召，幫助受眾更容易做出購買決定。
   優化用戶體驗:?根據不同渠道和受眾需求定制的內容，能夠提供更好的用戶體驗，從而提高轉化率。例如，簡潔明了的商品體驗內容、吸引眼球的廣告創意等。

4. 高效的內容可以增強傳播效果
   病毒式傳播:?創意和有趣的內容更容易在社交媒體和其他平臺上被分享和傳播，提升廣告的傳播效率，擴大廣告的覆蓋面且相應的降低廣告投放成本。
   情感共鳴:?能引發情感共鳴的內容更容易被受眾記住和分享，有助于提升品牌的知名度和影響力。

5. 跨渠道一致性

統一品牌信息:?內容策略確保在不同渠道投放的廣告內容保持一致性，使品牌信息傳遞成本降低且統一有力的表達。

適應不同平臺:?每個平臺有其特定的受眾和內容形式要求，內容策略幫助品牌為不同渠道定制最合適的內容，提高各渠道的投放效果。

既然高效的內容策略在跨境投放中如此的重要，那么我們如何來提升內容的高效性，以下根據我總結的經驗分享給大家。

一、不同渠道與內容類型的匹配

內容策略的開始是從不同渠道的內容匹配類型開始的，每個渠道的用戶都各有自己的群體，那么不同渠道的版位和內容方式是我們開始做營銷時最需要關注的，在開始內容策略之前我們先了解一下各個渠道的內容類型。

· 社交媒體平臺

·?Facebook/Instagram:

利用視覺吸引力強的圖片和視頻，發布能夠引發互動的內容，例如問答、投票、用戶內容以及網紅圖片或者視頻；同時Story功能適合發布限時優惠和幕后花絮，增加品牌親和力。

• 內容類型: 短視頻、圖文并茂的帖子、故事（Story）。
  

• Twitter:
  發布簡短且信息量大的推文，關注實時熱點話題，利用標簽（Hashtags）增加曝光率。定期更新內容，保持用戶的持續關注。

• 內容類型: 短文、實時更新、新聞熱點。

• LinkedIn:
  發布深度行業分析、職場技能提升指南和公司動態，吸引專業受眾。通過與行業專家合作，發布聯合報告和訪談內容，提高品牌權威性。

• 內容類型: 專業文章、行業報告、職場建議。

· 搜索引擎廣告

• ·?Google Ads:
  針對線上用戶的搜索來進行關鍵字研究，選擇與目標受眾搜索習慣匹配的關鍵字。利用展示廣告和視頻廣告吸引視覺注意力，文本廣告則需簡潔明了，突出產品核心優勢和行動號召。

• 內容類型: 關鍵字優化的文本廣告、展示廣告、視頻廣告。

• Bing Ads:
  盡管用戶量相對較小，但Bing用戶具有較高購買力。優化關鍵字和廣告文案，針對特定用戶群體（例如高收入人群）制定投放策略。

• 內容類型: 類似Google Ads，針對特定用戶群體的文本廣告。

· 視頻平臺

• ·?YouTube:

• 內容類型: 長短視頻結合、詳細教程、產品演示。

• 策略建議: 制作高質量的產品演示和使用教程，發布品牌故事和客戶成功案例。短視頻用于引流，長視頻則提供詳細信息和品牌價值傳遞。

• TikTok:
  制作創意十足且具有娛樂性的短視頻，利用流行的挑戰賽（比如冰桶挑戰）和標簽提高曝光率。內容需快速抓住觀眾注意力，并鼓勵用戶生成內容（UGC）。

• 內容類型: 創意短視頻、挑戰賽、病毒性內容。

· 內容平臺

• Blog:
  發布長篇深度文章和指南，提供實用性高的內容以吸引和留住讀者。通過搜索引擎優化（SEO）提高文章在搜索結果中的排名。

• 內容類型: 深度文章、指南、評論。
  

• Reddit:
  參與相關子版塊的討論，分享有價值的信息和觀點，建立品牌形象。避免過于商業化的內容，保持互動的真實性和自然性。

• 內容類型: 社區互動、討論帖。

二、創意尺寸的最佳展示

1.平臺推薦尺寸

Facebook/Instagram:

圖片: 1080x1080px

視頻: 1080x1920px（Stories）

Twitter:

圖片: 1200x675px

LinkedIn:

圖片: 1200x627px

YouTube:

縮略圖: 1280x720px

視頻: 16:9

Google Ads:

展示廣告尺寸:橫幅: 468x60px大橫幅: 728x90px正方形: 250x250px小正方形: 200x200px大矩形: 336x280px中矩形: 300x250px

視頻廣告尺寸:非跳過視頻廣告：1920x1080px（16:9）

2.確定最佳尺寸的方法

根據平臺提供的廣告指南選擇推薦的尺寸。各大廣告平臺都會提供詳細的廣告規格和尺寸指南，這些平臺推薦的尺寸基于平臺的最佳尺寸和用戶體驗最友好的形式，但是建議的形式可以作為嘗試，每個品牌的廣告素材的尺寸展示都有其獨特的表達方式，并不是大眾用的好的尺寸就是最適合自己的。通過A/B測試找出最適合的尺寸，以確定在特定受眾中效果最好的展示方式。A/B測試是通過比較兩種或多種不同版本的廣告，找出效果最好展現形式的一種方法。具體來說，可以通過以下步驟來實施：

1. 設置測試目標：確定素材測試的具體目標，比如提高點擊率、轉化率或用戶互動度。測試的目的是為了查看最終的效果，而測試要注意一個維度變其他維度不變，因為流量的推送在一波人群下并不是亙古不變的，而是算法學習的方向會不斷的發生變化，所以變量越少測試的準確度越高。

2. 選擇變量和控制組：確定要測試的廣告尺寸，并將其與平臺推薦的尺寸進行對比。確保在其他變量（如文案、顏色、圖像內容等）保持不變的情況下，僅測試尺寸的變化。

3. 創建測試版本：制作多個不同尺寸的廣告素材。例如，可以測試300x250px和336x280px兩個不同尺寸的展示廣告，或測試1080x1080px和1080x1920px的兩種Instagram廣告。

4. 渠道測試：將不同版本的廣告投放到相同的目標受眾中，確保測試環境的一致性。可以通過廣告管理工具或第三方測試平臺來進行A/B測試。

5. 查看和分析數據：監測和記錄各版本廣告的表現數據，包括點擊率、轉化率、參與度等關鍵指標。對比不同尺寸廣告的效果，找出表現最佳的版本。

6. 優化和迭代：根據A/B測試結果，優化廣告尺寸并進行進一步測試。A/B測試是一個持續優化的過程，可以不斷通過新的測試和數據分析，提升廣告效果。

三、傳播投放爆點的主要因素

1. 內容的創意性

創意是廣告內容的靈魂。創意十足的內容能夠迅速吸引受眾的注意力，激發他們的興趣和好奇心。

獨特性：獨特的創意能讓廣告在眾多信息中脫穎而出。比如，一些品牌通過另類的幽默、非傳統的視角或意想不到的情節來吸引受眾。

創新性：嘗試新穎的表達方式和媒介。例如，利用增強現實（AR）或虛擬現實（VR）技術，提供互動體驗，或者通過故事敘述方式增加內容的趣味性和深度。

2. 用戶互動性

能夠引發用戶互動和參與的內容，容易形成二次傳播，擴大廣告影響力。

互動內容：創建可以引發用戶互動的內容，如投票、問答、競賽和挑戰賽等。用戶參與度高的內容更容易在社交媒體上傳播。

用戶生成內容（UGC）：鼓勵用戶創造和分享與品牌相關的內容。UGC不僅能增加品牌曝光度，還能增強用戶的歸屬感和忠誠度。

即時反饋：實時回應用戶的評論和反饋，增強互動性和參與感。通過快速響應和互動，用戶會感到被重視，增加對品牌的好感度。

3. 時效性和相關性

把握時事熱點和受眾關注的議題，發布及時且相關的內容，提高曝光率。

新聞熱點：緊跟時事熱點和流行趨勢，迅速制作和發布相關內容。比如，節假日、重大事件和流行文化趨勢都是可以利用的熱點。

季節性營銷：根據不同季節和節日，制定相應的營銷策略。季節性內容不僅能增加相關性，還能激發受眾的消費欲望。

本地化內容：針對不同地區和文化背景的受眾，定制本地化的內容，增強內容的相關性和受眾的親近感。

4. 視覺吸引力

高質量的圖片和視頻，吸引眼球的設計和配色，能夠提高點擊率和觀看率。

高清圖像和視頻：使用高清的圖像和視頻，提高視覺效果。清晰、色彩鮮艷的視覺內容更能吸引注意力。

品牌一致性：保持品牌視覺風格的一致性，包括色彩、字體和設計風格等。統一的品牌形象有助于增強品牌認知度和記憶度。

視覺故事：通過圖片和視頻講述故事，增強內容的吸引力。視覺故事能更生動地傳達信息，吸引觀眾的注意力和情感共鳴。

5. 情感共鳴

能引發受眾情感共鳴的內容，更容易被記住和分享，增強品牌影響力。

情感訴求：利用情感訴求，如幽默、感動、驚喜等，增強內容的感染力。情感共鳴能引發受眾的共鳴，增加分享和傳播的意愿。

人性化故事：講述與用戶相關或用戶關心的故事，增強內容的真實性和親近感。比如，客戶成功案例、員工故事等。

社會責任感：展示品牌的社會責任感，傳遞正能量。比如，環保、公益活動等內容，能夠增強品牌的社會形象和用戶的好感度。

四、素材類型的應用

1.展示投放適合素材

展示投放的主要目標是通過視覺吸引力和品牌傳遞來提高用戶的興趣和認知度。

高質量圖片

作用: 高質量的圖片能夠迅速吸引用戶的注意力，使廣告在眾多信息中脫穎而出。
應用場景: 產品圖片、品牌活動照片、生活方式圖像等。
優化建議：專業攝影，使用專業攝影師拍攝高分辨率的圖片，確保圖像的清晰度和細節豐富；圖像處理，利用圖像處理軟件優化圖片的色彩、對比度和亮度，提升視覺效果；品牌一致性，確保所有圖片符合品牌的視覺風格和色調，保持品牌形象的一致性。

品牌視頻

作用: 視頻內容能夠講述品牌故事、傳遞品牌理念和價值觀，增強用戶對品牌的情感連接。
應用場景: 品牌宣傳片、品牌故事視頻、公司文化展示等。
優化建議:故事性強:，制作具有情節和情感共鳴的視頻內容，吸引用戶的興趣；高質量制作，確保視頻的拍攝和剪輯質量，使用專業的設備和團隊；短小精悍，視頻時長控制在1-2分鐘內，確保用戶能夠完整觀看并記住關鍵信息。

吸引眼球的圖形設計

作用: 創意海報和信息圖表能夠通過視覺沖擊力傳遞復雜的信息，使內容更加易懂和吸引人。

應用場景: 促銷活動海報、市場調查結果的圖表展示、產品功能圖解等。

優化建議:創意設計，采用創新的設計理念和布局，吸引用戶的注意力。簡潔明了，確保圖形設計簡潔、信息清晰，避免過多的文字和復雜的元素。品牌元素，在設計中融入品牌的標識、色彩和字體，強化品牌記憶。

2.轉化投放適合素材

轉化投放的主要目標是通過明確的引導和說服，促使用戶采取購買、注冊等具體行動。

明確的行動號召

作用: 強調優惠、促銷和立即購買等信息，直接引導用戶采取行動。
應用場景: 限時折扣廣告、注冊優惠提示、購物車提醒等。
優化建議:明確指令，使用簡潔明確的行動號召（CTA）按鈕，如“立即購買”、“注冊領取優惠”等。緊迫感: 創建緊迫感，使用限時優惠、庫存有限等信息促使用戶盡快行動。視覺突出: 確保CTA按鈕在頁面上顯眼突出，使用對比色和大字體。

用戶見證
作用: 展示真實用戶的評價和使用體驗，增加產品或服務的可信度和說服力。
應用場景: 用戶評價視頻、文字推薦、社交媒體評論截圖等。
優化建議:真實可靠，確保用戶見證的真實性，避免夸大或虛假宣傳；多樣化展示，展示來自不同背景、不同需求的用戶評價，增加廣泛的說服力；視覺化，使用用戶的照片或視頻，增強真實感和親切感。

產品演示視頻

作用: 詳細展示產品功能和使用方法，幫助用戶了解產品的具體價值和使用體驗。

應用場景: 產品功能介紹視頻、使用教程視頻、開箱視頻等。

優化建議:詳細清晰，確保演示內容詳細且易懂，覆蓋主要功能和使用場景；專業制作，使用專業的拍攝和剪輯技術，保證視頻的清晰度和流暢度；用戶關注點，重點展示用戶最關心的功能和優勢，增加對用戶的吸引力。

五、文本方式傳達產品信息

在廣告和內容營銷中，如何通過文本傳達產品信息至關重要。有效的文本不僅能傳遞信息，還能激發受眾的興趣和情感共鳴。以下是幾種關鍵的文本方式及其應用方法。

1.簡潔明了的標題

標題是吸引受眾注意力的第一步。一個好的標題能讓用戶在眾多信息中迅速抓住重點，激發進一步了解的興趣。

作用:快速傳遞信息，讓受眾在短時間內了解廣告的核心內容；吸引注意力，通過有趣或引人入勝的標題吸引受眾點擊和閱讀。

優化建議:明確簡潔：標題應簡短有力，通?？刂圃?-10個詞內。使用簡單明了的語言，避免復雜的句子結構。突出賣點：標題中應包含產品的核心賣點或優勢，讓受眾一目了然地了解產品的獨特之處。情感引導：使用能夠引發情感共鳴的詞語，如“限時優惠”、“新款上市”等，增加標題的吸引力。

示例:

“提升工作效率的終極工具”

“限時優惠，立即搶購！”

“發現你的新風格：2024春季新品”

2. 詳細描述的產品特點和優勢

詳細的產品描述能夠清晰傳達產品的核心賣點，讓受眾全面了解產品的功能和優勢。

作用:提供詳細信息，幫助受眾全面了解產品，回答他們可能的疑問；突出賣點和優勢：通過詳細描述產品的特點和優勢，增強產品的吸引力和說服力。

優化建議:結構清晰，使用短段落和項目符號（bullet points）來組織信息，使內容易于閱讀和理解；突出重點，在描述中突出產品的核心功能和獨特優勢，使用加粗、斜體等方式強調關鍵點；簡潔易懂，使用簡單明了的語言，避免過于專業或晦澀的術語，使所有受眾都能理解。

示例:

“我們的智能手表具備以下特點：\n- 24小時心率監測\n- GPS定位功能\n- 長達一周的電池續航\n- 防水設計，適合各種運動場景”

“這款咖啡機不僅操作簡單，還能制作出咖啡館品質的飲品。主要功能包括：\n- 一鍵啟動，快速加熱\n- 多種咖啡模式可選\n- 可拆卸水箱，易于清洗”

3. 用戶見證和案例研究

用戶見證和案例研究通過展示真實用戶的使用體驗和成功案例，增強產品的信任度和說服力。

作用:增強可信度，通過第三方的真實反饋，讓受眾更加信任產品；提供實際效果：展示產品在實際使用中的效果和優勢，幫助受眾更好地理解產品的價值。

優化建議:真實可信，選擇真實用戶的反饋，避免夸大或虛假宣傳?？梢园ㄓ脩舻男彰?、職位和照片等，增加可信度；詳細描述，詳細描述用戶的使用體驗和產品帶來的實際效果，增強說服力；多樣化，展示來自不同背景、不同需求用戶的見證，覆蓋廣泛的受眾群體。

示例:

“John Smith, 項目經理：‘這款項目管理軟件大大提升了我們的工作效率，我們的團隊現在能更好地協同工作?！?/p>

“案例研究：某大型零售企業使用我們的庫存管理系統后，庫存周轉率提升了30%，客戶滿意度顯著提高。”

4. 故事性內容

通過講述故事的方式傳遞產品信息，不僅能增加情感共鳴，還能提升用戶的參與度和記憶度。

作用:引發情感共鳴，通過情節和人物的描述，引發受眾的情感共鳴和興趣。增強記憶度，故事性內容更容易被受眾記住和分享，增強品牌的傳播效果。

優化建議:真實感人，選擇真實的故事，或者構建有吸引力的虛構情節，確保故事具有情感共鳴；突出產品角色，在故事中自然融入產品，突出產品在情節發展中的作用和價值；簡潔明了，保持故事簡潔明了，不要過于復雜，確保受眾能夠快速理解和記住。

示例:

“小李是一名繁忙的上班族，總是因為時間緊張而無法按時吃早餐。自從他使用了我們的智能早餐機，每天早上都能在幾分鐘內享受到美味的早餐，開始一天的工作變得輕松愉快。”

“一家小型創業公司面臨著項目管理的挑戰。使用我們的項目管理軟件后，他們成功地按時交付了多個項目，業務也因此迅速擴展?！?/p>

六、數據分析與素材疲勞

1.數據監控

數據監控是評估廣告效果、識別素材疲勞并進行優化的關鍵步驟。通過監控以下幾個主要指標，可以有效地判斷廣告素材的表現。

點擊率（Click-Through Rate, CTR）

作用: 點擊率是衡量廣告吸引力的主要指標之一，通過監測點擊率可以判斷受眾對廣告內容的興趣。

優化建議:

A/B測試: 通過對比不同版本的廣告，找出點擊率更高的版本；優化創意: 如果點擊率較低，可以嘗試修改標題、圖片或CTA（Call to Action）按鈕，以提升吸引力。

轉化率（Conversion Rate, CR）

作用: 轉化率是評估廣告帶來實際效果的重要指標，通過監測轉化率可以判斷廣告在實現業務目標方面的效果。

優化建議:

精確定位: 確保廣告精準投放到目標受眾群體，提高轉化率；優化著陸頁: 確保著陸頁設計簡潔、信息清晰，減少轉化路徑中的障礙。

停留時間

作用: 用戶在廣告頁面上的停留時間可以反映內容的吸引力和相關性。

優化建議:

提升內容質量: 提供高質量、有價值的內容，增加用戶的停留時間；簡化信息呈現: 確保頁面信息結構清晰，用戶能快速找到他們關心的內容。

2.定期更新素材

為了保持廣告內容的新鮮感和吸引力，定期更新廣告素材是必不可少的。
更新頻率

作用: 定期更新素材可以防止用戶對同一廣告產生視覺疲勞，保持廣告的持續吸引力。

優化建議:

每月或每季度更新: 根據廣告的投放周期和表現，每月或每季度更新一次素材。

制定更新計劃: 預先制定素材更新計劃，確保素材的及時替換。
替換素材

作用: 根據數據分析結果，及時替換表現不佳的素材，確保廣告效果的持續優化。

優化建議:

數據驅動: 基于點擊率、轉化率等數據，判斷哪些素材需要替換。

持續測試: 進行持續的A/B測試，找出最佳表現的素材，及時替換效果不佳的版本。

3.用戶反饋

用戶反饋是改進和優化廣告創意的重要來源。
收集意見

作用: 通過調查問卷、社交媒體評論等渠道收集用戶反饋，了解用戶對廣告的真實感受和意見。

優化建議:

多渠道收集: 通過不同渠道（如在線調查、社交媒體、客戶服務）收集用戶反饋。

分析反饋: 系統分析用戶反饋，找出共性問題和改進建議。
改進創意

作用: 根據用戶反饋，改進和優化廣告創意，提升廣告效果和用戶滿意度。

優化建議:

用戶導向: 以用戶反饋為導向，改進廣告創意和內容。

快速迭代: 根據反饋及時進行創意調整，保持廣告的持續吸引力。

七、挖掘新的內容話題和創意思路

在競爭激烈的廣告市場中，不斷挖掘新的內容話題和創意思路是保持廣告創新和吸引力的關鍵。

1.市場調研

市場調研可以幫助了解行業動態和競爭對手的策略，為創意生成提供數據支持。

a.分析競爭對手

作用: 通過研究競爭對手的廣告策略和內容，尋找差異化的創意點，確保廣告的獨特性和競爭力。

優化建議:

定期分析: 定期分析主要競爭對手的廣告活動和創意內容。

找到差異化: 通過比較，找出可以差異化的創意點，確保廣告的獨特性。
b.行業報告

作用: 閱讀和分析行業報告，了解市場趨勢和受眾需求，為創意提供靈感和方向。

優化建議:

關注趨勢: 關注最新的行業報告和市場調研，了解行業發展趨勢。

數據支持: 基于行業數據和趨勢，調整廣告策略和創意方向。

2.用戶反饋

用戶反饋是了解用戶需求和興趣點的重要來源，為創意提供真實的用戶視角。
a.社交媒體

作用: 關注用戶在社交媒體上的討論和評論，獲取靈感和創意點子。

優化建議:

監測社交媒體: 使用社交媒體監測工具，關注用戶的討論和反饋。

互動交流: 通過互動和交流，了解用戶的真實需求和興趣點。
調查問卷

作用: 通過問卷調查了解用戶需求和興趣點，為創意生成提供數據支持。

優化建議:

b.設計科學問卷: 設計科學合理的問卷，確保數據的準確性和代表性。

c.定期調查: 定期進行用戶調查，了解用戶需求和興趣的變化。

3.頭腦風暴

頭腦風暴是生成新創意和解決問題的重要方法，通過團隊協作和跨部門合作，可以獲得多樣化的創意思路。
a.團隊協作

作用: 定期組織團隊頭腦風暴會議，討論和生成新的創意點子。

優化建議:

開放討論: 鼓勵團隊成員開放討論，提出各種創意點子。

記錄和篩選: 記錄所有討論內容，并進行篩選和評估，選擇可行的創意。
b.跨部門合作

作用: 與其他部門（如銷售、客戶服務等）合作，獲取不同視角的創意輸入，豐富廣告創意。

優化建議:

定期交流: 定期與其他部門交流，了解他們的需求和反饋。

綜合視角: 結合不同部門的意見和建議，生成多樣化的創意內容。