13 位品牌出海領域探索者，一起連接品牌化｜DTC大會2024 總結篇

4 月 25 日，品牌星球 DTC大會 2024 圓滿落幕。

本次大會以《連接·品牌化》為主題，邀請了 13 位在品牌出海領域有豐富實戰經驗的嘉賓，深入探討如何應對「品牌本地化」的挑戰。

本篇文章整合了此次大會的?10 個主題演講、 1 個特邀對談的內容，與更多關注品牌出海的朋友一同回顧。

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DTC大會 2024?

嘉賓分享回顧

品牌全球化

趨勢觀察 2024

作為專注于品牌創新的媒體型研究機構，品牌星球創立之初就聚焦 DTC，一直見證中國品牌從產品創新到模式創新，再到品牌創新的品牌化進程。

為了本次 DTC大會更深入的內容呈現，品牌星球出海在大會籌備期間發起了一場聚焦「100 位出海品牌決策者面臨品牌化挑戰」的調研，從 2024 年品牌決策者出海挑戰描述、從業者出海信心指數、本地市場的品牌和營銷需求三個維度出發，力求展現品牌全球化的市場現狀和從業風貌，并進一步預判市場趨勢。

本次 DTC大會，品牌星球創始人兼首席分析師 Brian Lai 賴永鋒，與我們分享這 100 位出海品牌決策者直面的真實挑戰，根據調研分析呈現當前品牌出海領域的現狀，勾畫出行業圖景，推導趨勢。

本次分享的內容要點：

1.「品牌本地化」洞察1：本地化的挑戰是系統性的，應對的關鍵在于做好「組織協同」；

2. 「品牌本地化」洞察2：不同規模等級的企業在品牌化的發力點有所不同。

IP 特色

打造全球化超級品牌

作為擁有超過十年歷史的消費新零售品牌，名創優品自 2015 年啟動全球化戰略以來，憑借其獨特的品牌定位和 IP 戰略，以高質量發展穩步邁向「超級品牌」，依托「中國高效供應鏈和全球超級 IP」構建了全球化戰略下的競爭優勢，實現了以更年輕化、國際化的方式推動中國品牌全球化。

本次 DTC 大會，名創優品集團副總裁兼首席營銷官劉曉彬 Robin，與我們分享了名創優品在品牌全球化和出海戰略方面的深刻見解。

本次分享的內容要點：

1.名創優品如何在全球化背景下進行品牌重塑和戰略升級？

2.如何以 IP 為抓手，引領品牌升級？

3.特色 IP 零售構建差異化的核心四要素。

出海品牌得

跟本地用戶「來點電」

作為致力于提升用戶生活品質的全球優質床品專家，Bedsure 在美國亞馬遜家紡類目市場長期占據領導地位，基于「客戶第一」的核心價值觀，通過引導客戶洞察和產品開發，不斷鞏固其在全球家紡市場的領導地位。

與本地用戶建立深層次的情感紐帶，是出海品牌在拓展國際市場時常面臨的挑戰。由于文化等差異以及認知度不足，品牌難以深入本地用戶內心，實現從產品到情感層面的共鳴。在這種情況下，和本地用戶建立更深層的關系尤為重要。

針對這個問題，?Bedsure 品牌總監周潔 Jade Zhou 在本次 DTC大會中，與我們分享了 Bedsure 如何通過品牌化戰略深度連接消費者的實踐路徑。

本次分享的內容要點：

1.品牌是承載用戶情感的集合體；

2.以「涼感」產品系列為例，與用戶產生情感連接的 2 個核心步驟。

「 Better Connected 」

品牌出海的大聲響時代

2024 年是品牌出海面臨雙重挑戰的一年，內容消費的競爭將更加激烈。在這一背景下，出海品牌如何在數字化時代精準觸達用戶，打造全球化品牌，與全球消費者產生連接成為難題。

作為一家領先的程序化廣告技術平臺，自 2010 年成立以來，MiQ 專注于數據科學、分析及程序化交易，幫助出海企業觸達海外多樣的增長渠道和產品選擇，以更創新的解決方案實現高質量的海外營銷增長。

本次 DTC大會， MiQ 大中華區總經理張宇亮 Brian Zhang，與我們分享在數字化時代，品牌出海實際面臨的挑戰與應對策略。

本次分享的內容要點：

1. 品牌出海挑戰與流量趨勢；

2.出海品牌營銷五大秘籍；?

跨越壁壘：

實現全球化營銷領域的

創新與協同

數字化（Digitalization）和技術（Technology）是實現和加速品牌全球化的重要影響因素。數字化和技術的運用提高品牌營銷和廣告傳播的效率，而且通過數據分析、個性化體驗和創新互動方式，極大豐富了品牌塑造的可能性。

本次 DTC大會， SAP 大中華區客戶體驗解決方案首席專家 Ivan Min?與?Emarsys 大中華區營銷業務副總裁?Ginnie Lam ，與我們分享了 Emarsys 在 Martech、營銷策略和用戶運營方面的最佳實踐。

本次分享的內容要點：

1. 出海品牌提升品牌力，經營客戶是真正關鍵；

2.后流量紅利時代，更需要側重存量客戶運營；

3.出海品牌營銷人員面臨的三大挑戰及解決方案。

全球市場發力，

尋找亞太新增長點

在品牌全球化的進程中，如何面向全球的消費者講好品牌故事？如何找到一種跨越地區跨越文化的講述方式？

作為全景運動影像開創者、連續五年在全球全景相機市場穩居第一的影石Insta360 探索出品牌傳播的創新路徑——激發用戶創意、鼓勵用戶分享他們的故事，讓創意的內容來為品牌代言。

本次 DTC大會，影石Insta360 亞太市場負責人樸薪衛 Xinwei，與我們分享了品牌的全球化戰略和本地化實踐。

本次分享的內容要點：

1.科技影像品牌，讓創意的產品內容為自己代言；

2.如何通過創意的產品內容實現品牌本地化策略？

3.影石在亞太市場的本地化實踐。

回歸本質，

構建品牌全球化基石

在當前的全球電商行業中，技術的飛速發展極大地改變了消費者的購物習慣和行為模式。同時，全球化的市場環境也迎來了新的挑戰，品牌不僅要面對激烈的本土競爭，也要應對跨境貿易的復雜性等問題。

在這樣的背景下，Shopify 作為電商解決方案的領軍者，一直致力于通過其一體化商務運營平臺，幫助商家應對行業變革，優化消費者體驗，并推動品牌的全球化發展。

本次 DTC大會，Shopify 大中華區合作伙伴業務負責人蔣濤 Tony Jiang，與我們分享 Shopify 品牌搭建的經驗。

本次分享的內容要點：

1.擁抱「一體化商務」，構建整體、流暢的品牌體驗；

2.回歸「人貨場」商業三要素，如何協同品牌提升交易環節中的運營與管理效率？

對談：從內而生，

企業價值觀如何導向

品牌戰略

中國品牌全球化的陣營中，安克創新在 2023 年實現了 175 億的營收，凈利潤超過 16 億營收和利潤中，有超過 96% 來自海外市場。

作為品牌全球化的先行探索者，安克創新正在進行一項重要的組織升級：升級公司的價值觀，并全面應用到業務、組織和人當中去，這對品牌的戰略也勢必帶來一些影響。

本次 DTC大會，安克創新全球品牌和營銷負責人陳亞蕾 Christie Chen 與 WARC 中國區主編陳詠欣 Jenny Chan 進行對談分享了年營收 175 億的安克創新的價值觀在全球品牌打造和各項用戶價值創造環節的應用，以及如何用價值觀驅動，塑造一個全員有成長、有回報的組織。

本次分享的內容要點：

1. 如何詮釋和理解安克創新「第一性、求極致、共成長」的價值觀？

2. 安克創新的價值觀如何落到品牌戰略？

3. 安克創新的長期目標與分配理念。

投入 ESG，

實現全球化品牌形象

與本地市場溝通的雙向驅動

ESG（Environmental 環境、Social 社會、Governance 治理） 是全球企業一致認同并協同推進的戰略板塊，亦是品牌形象深入海外本地市場的的重要手段。

以全球化科技集團為企業定位的美的集團也正在聚焦 ESG 戰略，在講好美的全球化故事、傳遞美的主張與價值觀的同時，致力于提高本地市場的溝通力。

本次 DTC大會，美的集團海外傳播負責人羅瑞盈 Lori Luo，分享了美的集團投入 ESG，塑造全球化品牌形象的實踐經驗。

本次分享的內容要點：

1. 從單一品類運作到多品類、多產業和全球運營的企業，美的集團的傳播痛點是什么？

2. 如何講好 ESG 故事，做好品牌詮釋和品牌主張的傳播？

以用戶需求為核心的

場景化創新與品牌構建

作為專注于影像場景產品生態的全球化企業，樂其SmallRig 旗下品牌涵蓋五大產品線，遠銷全球 160 多個國家和地區，實現了從跨境貿易、產品出海到品牌出海的全球化發展。其中，旗下品牌 SmallRig斯莫格銷量與市場份額全球領先。

本次 DTC大會，樂其SmallRig 營銷負責人姚寧，為我們分享樂其SmallRig 品牌創新與構建的經驗。

本次分享的內容要點：

1. 圍繞用戶「產品觀、消費觀和生活觀」構建用戶畫像；

2. 如何從用戶溝通中找到產品創新方向和場景延伸機會？

3. 如何基于「用戶三觀」推動品牌升級煥新，同時建立品牌組織能力？

SHARGE閃極

如何在紅海類目中

找到藍海空間

大多數品牌企業，面對市場情況主要有兩類：要么充分競爭、要么市場規模較小。品牌戰略上選擇更聚焦一群人，找到品牌的增長空間同時，也塑造了鮮明的品牌形象。閃極通過洞察科技發燒友的需求，在巨頭林立、新品不斷的 3C 市場中打動一群人，實現品牌生態位的確立。

本次 DTC大會，SHARGE閃極 創始人張波，與我們分享了閃極如何發掘紅海夾縫，從 0 到 1 創新并為行業帶來增量？

本次分享的內容要點：

1. 「從 0 到 1 找不到好機會」——深入細分領域，創造行業增量；

2. 「沒有殺手級的創新點」——挖掘隱性痛點，全面優化升級；

3. 「用戶對新品麻木」——有趣的靈魂和越級的產品無往不利；

4. 「流量分散且昂貴」——聚焦細分人群，不斷強化鏈接。

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