抓住「古爾邦節(jié)」商機(jī)，中東市場(chǎng)營銷攻略來啦！

古爾邦節(jié)，又稱宰牲節(jié)，其中“古爾邦”一詞在阿拉伯語中意為“獻(xiàn)祭”或“獻(xiàn)牲”。這個(gè)盛大的節(jié)日于每年 6 月 -7 月之間拉開帷幕，穆斯林們會(huì)舉辦一系列豐富多彩的活動(dòng)來歡慶這一節(jié)日。這些慶祝活動(dòng)往往從節(jié)日前夕便已開始，并會(huì)一直持續(xù)到節(jié)日結(jié)束，充滿了歡樂與虔誠。

古爾邦節(jié)的精神核心在于樂善好施，許多清真寺會(huì)呼吁信徒們捐獻(xiàn)牛羊，與社區(qū)分享節(jié)日的喜悅和富足。而中東地區(qū)的電商市場(chǎng)也受益于這一節(jié)日，消費(fèi)需求的增長推動(dòng)了黃金營銷節(jié)點(diǎn)。

01 商家必知熱門商品

作為阿拉伯地區(qū)備受矚目的傳統(tǒng)節(jié)日，用戶在節(jié)日期間的購物需求主要集中在幾個(gè)核心場(chǎng)景：聚餐聚會(huì)、傳遞祝福與送禮、以及旅游出行。

帶有“羊”元素的商品

特別值得一提的是，在這個(gè)特殊的節(jié)日里，“羊”元素成為了不可忽視的焦點(diǎn)，商家在策劃產(chǎn)品和營銷活動(dòng)時(shí)，不妨將這一元素融入其中，以吸引更多消費(fèi)者的目光。

時(shí)尚配飾

為了滿足節(jié)日核心場(chǎng)景需求，除了聚會(huì)時(shí)所需的優(yōu)雅服飾、精美禮盒與禮品包裝，以及休閑度假時(shí)的服飾和旅行收納用品之外，小件的時(shí)尚配飾也是不可或缺的。

家居裝飾

同時(shí)，家居節(jié)慶裝飾、廚房用品、美妝產(chǎn)品和個(gè)護(hù)工具等品類也備受青睞。

02 獨(dú)立站營銷攻略

產(chǎn)品組合優(yōu)惠

在古爾邦節(jié)這一天，人們會(huì)沉浸在歡樂與忙碌之中，親手制作各種美食，精心布置家居，并邀請(qǐng)親朋好友共度佳節(jié)。

為了迎合這一節(jié)日氛圍，可以推出禮品包裝服務(wù)，或是將產(chǎn)品巧妙組合進(jìn)行售賣，同時(shí)附上特別的節(jié)日包裝，增添節(jié)日的喜慶與溫馨。

節(jié)日氛圍營造

在營銷元素的選擇上，商家可以巧妙地運(yùn)用新月和星星、羊、伊斯蘭燈、清真寺等符號(hào)，這些元素不僅富有節(jié)日特色，還能迅速引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。

關(guān)鍵詞聚焦

在引流時(shí)，除產(chǎn)品名稱詞外，還可以聚焦于分享、奉獻(xiàn)、團(tuán)聚、友愛、熱愛家庭、禮物等關(guān)鍵詞，以強(qiáng)化節(jié)日的溫馨與意義，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

根據(jù) TikTok Shop 公布的數(shù)據(jù)顯示，在 2023 年沙特古爾邦節(jié)大促活動(dòng)期間（即從 2023 年 5 月 18 日至 2023 年 6 月 28 日），其 GMV（商品交易總額）相較于活動(dòng)前的兩周實(shí)現(xiàn)了驚人的 140%的增長。

同時(shí)，訂單量和動(dòng)銷商品數(shù)也分別實(shí)現(xiàn)了 150% 和 190% 的顯著增長，這一表現(xiàn)無疑為 TikTok Shop 創(chuàng)下了令人矚目的業(yè)績記錄。