女裝算是跨境圈里卷出新高度的賽道之一。

根據飛書深諾集團的《預見時尚：2024全球服裝潮流趨勢洞察》報告顯示，女裝是服飾中占比最高的品類，幾乎占據全球服裝零售市場一半的份額。

雖然競爭已進入白熱化的階段，但是近兩年，大碼女裝、無性別服飾、小眾民俗服飾等細分品類卻快速成長為利基市場。

對于中小賣家來說，看似已經飽和的女裝市場，還可根據細分人群需求、潮流變化、使用場景等衍生出不同的機會。同時，女裝市場更加成熟，可學習的成功案例也更加豐富。

那么，新入局的中小賣家，該怎么切入女裝市場？女裝品類，廣告投放上有哪些成熟的策略可以借鑒？在廣告投放上，女裝品類又有哪些風險需要規避？

本文從女裝市場的品類分析、廣告投放策略和廣告投放風險三個內容出發，幫助新入局的賣家順利開啟女裝生意。

中小賣家是出海的主力軍

環保成為新的生意經

隨著消費者對個性化、多元化和品質化服裝的需求增加，線上和線下的女裝市場都呈現出持續增長的態勢。

預計2024年，全球女裝的市場收入將達到9363億美元；2024年至2028年，預計將以每年 2.8%的速度增長。

全球市場：

包括中國在內的亞太地區市場份額最高，占比37%；美洲市場緊隨其后，全球份額為31%，其中北美份額為25%；歐洲市場里，西歐的份額較高達到20%。從增速來看，南美市場增速最快，其次是西歐。

細分類目：

外套、夾克、西服、套裝、裙裝及運動裝等品類是消費者喜愛的女裝細分類目。

全球女裝細分市場預計復合增長率（2018-2028）

出海格局：

雖然Shein、波司登、安踏等頭部品牌積極出海，但從數量上看，中小賣家仍是出海的主力軍。

消費趨勢：

隨著環保意識的提高，消費者對環保和可持續的關注度也在增加。大多數消費者愿意為可持續的產品支付溢價，更關注在動物友好和環保包裝等方面的實際行動。

以上趨勢，對于賣家的啟示是：

全球市場：

雖然美國市場女裝競爭激烈，但是美國女裝消費的天花板高，市場容量大，跨境賣家把握住新興機會仍有可能快速崛起。

同時，積極尋找新興市場，例如，報告顯示，東南亞（泰國、菲律賓）、南亞（印度）、南美（阿根廷、巴西、墨西哥）和中東（阿拉伯、沙特）等市場增速快、增長潛力巨大。

在進駐這些市場時，賣家注意根據不同國家及地區的氣候、地域風格、潮流偏好等調整產品，例如中東國家和印度受宗教影響較深，偏愛傳統的民族服飾；泰國年輕人受韓流影響較大，偏愛韓式風格的服飾。

細分品類：

關注外套、夾克、西服、套裝、裙裝及運動裝產品的新機會，結合細分人群的需求開發個性化產品。

消費趨勢：

在產品品質和設計上為消費者提供新鮮感，減少動物制品的使用，為自己的產品申請各類認證，例如羽絨責任標準RDS、責任羊毛標準RWS、責任馬海毛標準RMS等；多使用再生材料或者可循環使用的材料制作女裝，例如回收羊毛、再生羊絨、有機棉、尼龍等。

在服務中小賣家近10年的歷程中，飛書逸途SinoClick也觀察到中小賣家表現出的一些不同特點：

目標消費者畫像：

年齡集中在35至64歲之間。

細分類目：

主要銷售類目包括女士裙裝、女士內衣、女式T恤及女士襯衫。

對于還未出海的中小賣家，我們建議：

消費者端：

拆分35至64歲消費群體的不同需求，針對細分人群做精細化的選品和運營，例如女性孕期的著裝需求、老年女性的服飾需求、大碼女裝的需求等。

產品端：

關注女士裙裝、女士內衣、女式T恤及女士襯衫等產品的新需求和機會。

前期投放以測款為主

進階期可嘗試ASC廣告

在廣告策略上，大部分賣家首選的社交媒體仍然是Facebook。根據飛書逸途Sinoclick總結的女裝品類的投放策略，我們建議賣家：

入門期：

前期以測試款式為主，測試流量表現好的產品款式，繼續投放加購或購物廣告；同時積累爆款素材帖子的流量數據。

起量期：

依據轉化漏斗層級，可先投加購廣告，再到購物廣告；注意觀測各個層級的數據轉化。

進階期：

當賬號和像素都積累到一定數據的時候，針對目標受眾投放購物或者再營銷廣告，轉化效果好的產品款式可以合并嘗試投放進階賦能型智能購物廣告(ASC)；同時，及時對某個層級不佳的數據做對應的優化。

詳細的廣告投放策略，可參考下表：

根據提升用戶興趣、刺激購買、再營銷等不同的營銷目標，廣告素材還可使用以下技巧：

同時，在投放時也需注意：

廣告素材：

爆款素材可以使用貼文互動+購物廣告的組合形式進行投放，有利于在同一個帖子積累人群數據，吸引用戶興趣。

廣告組設置：

廣告投放前期，對多種類型的興趣詞進行分組測試，方便后期對目標受眾進行拓量；服裝的款式較多，建議使用輪播圖，同一個廣告投放多個款式，利于提升轉化率。

成人內容和IP成侵權重災區

飛書逸途【高風險廣告】可預警

在Facebook上投放廣告，中小賣家經常面臨廣告內容違規的情況，包括成人內容、IP侵權等。

針對常見的廣告風險，我們建議賣家可以使用飛書逸途Sinoclick的【高風險廣告】檢測功能進行風險預警。

【高風險廣告】功能包括：

檢測廣告風險：

后臺會對近7日新創建的廣告進行掃描，如果檢測到廣告有風險，會顯示在風險列表中，用戶可以點擊風險圖片/視頻、風險文案列中的數字查看哪些素材違規，并了解具體的風險類型。

高風險廣告內容：

目前，該功能支持侵權、成人內容、理想化醫療、假貨等內容的檢測，利用這個功能，可預知廣告風險。

修改風險廣告：

【修改廣告】功能可對風險廣告進行修改，從而排雷避坑，避免廣告賬戶被封。

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