你好，我是C姐。
C姐有一些會員朋友是做高客單產(chǎn)品的，比如做割草機器人，ebike，儲能，露營類，庭院園藝類的等等
一直以來，C姐公眾號講海外社媒營銷和網(wǎng)紅營銷比較多，媒體PR之前也涉及過
每次這時候，這些做高客單的老板就會有疑問：我們這么高客單價的產(chǎn)品要怎么做社媒網(wǎng)紅營銷和媒體PR呢？
今天咱們用Yarbo這家掃雪機器人品牌作為案例來拆解一下~~
01
品牌背景
漢陽科技
成立于2015年，主營庭院機器人等戶外科技類產(chǎn)品；
2021年推出家用智能掃雪機器人“Snowbot”；
2022年推出新一代庭院機器人“Yarbo”；
2023年，該公司攜Yarbo參加國際消費電子展，短短四天就斬獲超6萬份全球訂單，訂單總金額達到了上億美元！！
為什么掃雪機器人在美國有市場？
創(chuàng)始人黃陽在做了充分市場調研與消費者洞察后，選擇從冬季的“掃雪機器人”切入。why？
像甲子光年說的：
美國70%的道路位于雪區(qū)，每年平均降雪量超過13厘米，近70%的人口生活在這些雪域。
美國50個州中，39個州有明確的除雪條例，其中29個州尤為嚴苛，強調除雪時效性，違者面臨罰款。
從居民的實際生活出發(fā)，也必須要清掃自家車行道才能正常生活。
這一問題成為了美國人日常生活的核心痛點問題。
黃陽正是看到了這個細分市場的機會，才有了Yarbo掃雪機器人的誕生。
02
品牌獨立站
https://www.yarbo.com/
品牌VI，視覺錘，語言釘這些做得也非常好今天這篇就不展開了，大家感興趣可以看之前其他品牌拆解去類比學習:
（圖源：yarbo官網(wǎng)）
分析網(wǎng)站流量：
月流量26K
一半以上流量都是來源于美國市場，相當精準：
流量來源前三主要是直接流量，搜索流量和社交流量
Direct直接流量：此流量主要是訪問者直接從瀏覽器中輸入域名或從收藏書簽中訪問網(wǎng)站。
（品牌營銷做的好，細分市場占領用戶心智，才會達到這樣的效果）
03
品牌海外社媒營銷，網(wǎng)紅營銷，媒體PR營銷
高客單價產(chǎn)品建議品牌官媒以 ?YouTube長視頻深度講解測評+各個短視頻平臺(shorts, reels,TK)內容輸出的形式來布局
怎么做原創(chuàng)視頻內容：
網(wǎng)紅營銷方面，對于專業(yè)細分高客單價產(chǎn)品也是一樣
不僅要邀約YouTube長視頻行業(yè)垂直專業(yè)KOL進行測評背書還要做短視頻網(wǎng)紅營銷
YouTube網(wǎng)紅合作形式有哪些，怎么避坑看C姐過往文章：
各社媒平臺短視頻KOC網(wǎng)紅營銷合作產(chǎn)出內容：
網(wǎng)紅營銷合作C姐過往文章干貨可以點這里：
如何最大化Instagram網(wǎng)紅合作效果 | 內附案例
揭秘：網(wǎng)紅營銷全流程攻略 | 內附開發(fā)信模版
以及大量用戶UGC內容：
當然，還有美國頭部權威媒體品牌背書（建議所有高客單價產(chǎn)品的老板都要重視這個板塊，頭部媒體可以提升品牌信任度）：
如何找到媒體編輯的聯(lián)系方式和媒體合作其他干貨，點這里：
不過，做高客單價產(chǎn)品品牌更要有長期投入的心態(tài)！！！C姐提醒：沒有人可以隨隨便便成功！
Yarbo副總裁黃志良：“做硬件國際化，尤其是開創(chuàng)性的產(chǎn)品，一定要有耐心，保持長期投入的心態(tài)，這樣才能看清事情的本質，才能不被商業(yè)化的壓力影響而走捷徑，避免導致最終的失敗。”
歷經(jīng)八年的時間沉淀，從專注掃雪的Snowbot，到全季節(jié)多場景的Yarbo，Yarbo始終秉持著用戶至上的理念，認真聆聽用戶反饋，“八年磨一劍”專注打磨產(chǎn)品和服務，獲得了來自全球用戶的信賴和肯定。
（此段摘自「甲子光年」)
今天的分享就到這里。
認識C姐：
我87年，37歲，已婚二娃，裸辭創(chuàng)業(yè)，中年危機的啟示與破局：
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