外貿加油站｜2024年，外貿新興市場有哪些？

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當前歐美市場經濟增速放緩，通脹持續高位導致物價普遍上漲，進一步引發消費疲軟。此外，受原材料價格、勞動力、土地等經營成本上升影響，外貿出口企業利潤被進一步壓縮。

困頓之中，新興市場成為破局關鍵，巨大的人口紅利及強勁的消費需求，是外貿商家尋找新增量、挖掘新機會的新熱土。

下一個增長時代將聚焦哪里？今天我們來分享一下2024年外貿新興市場。

2024年外貿“三新”市場風口你抓的住嗎？（淺談中東市場、俄羅斯市場以及東南亞市場）

一、新興市場有哪些？

東南亞、拉美、中東及非洲四大新興市場。人口平均年齡在30歲以下，遠低于傳統成熟市場44歲人口平均年齡，年輕化優勢明顯。人口紅利持續釋放，年輕化激發消費活力。

未來幾年，這片擁有超32億人口的新興市場，將變得越來越具有生命力。對商家而言，若要進軍之前尚未涉足的細分市場，需要做好市場洞察，精耕細作，方能實現長效增長。

二、洞悉新興市場特點，把握增長機遇

東南亞

市場特點：高度移動化、社交媒體滲透率高、年輕消費者主導；

購物態度：高性價比產品、對貨源要求不高；

熱銷品類：電機、機械器具、塑料、鋼鐵類、礦物燃料、家居家具、車輛、有機化學品、針織編織；

支付習慣：現金支付、數字錢包；

主要挑戰：對價格比較敏感、以價取量是常態、物流最后一公里。

拉美

市場特點：年輕消費者主導、社媒用戶占2/3、80%客戶端購物；

購物態度：選品參考歐美明星網紅、月中月末為購物高峰、熱衷產品評論研究；

熱銷品類：電機、機械器具、車輛及其零附件、鋼鐵、化學品等工業制成品、零部件等，家居家具、服裝、玩具；

支付習慣：信用卡支付、銀行賬戶轉賬（A2A）；

主要挑戰：物流基礎較差、清關難度大。

中東

市場特點：女性消費者占主力、富裕階層多、購買能力強；

購物態度：注重商品品質、高客單高消費、對到貨時間有敏感性；

熱銷品類：電機、機械器具、鋼鐵、汽車等工業制成品、零部件、家居家具、服裝、鞋靴、傘、陶瓷；

支付習慣：信用卡支付、銀行賬戶轉賬（A2A）；

主要挑戰：物流基礎差、妥投率低、高退貨率。

非洲

市場特點：年輕消費者主導、中低收入階層占比大；

購物態度：追求性價比、考慮周期長、注重禮儀氛圍；

熱銷品類：機械器具、車輛及其零附件、電子元件、假發美發、服裝、家居家具；

支付習慣：現金支付；

主要挑戰：基礎設施差、配送問題難、線上付款習慣尚未養成。

三、外貿行業趨勢洞察

品牌化

海外消費環境迭代，消費者已不滿足于低質量、白牌產品，傳統的差價套利模式長期看不能形成良性循環。由于新興市場本身發展局限，當地產品更新換代速度慢，是中國商家創新生長、打造品牌的沃土；依靠產品創新和研發，用心打造產品及品牌，從而獲得更高的產品附加值，構建核心壁壘。

數智化

依托數字技術快速發展，數字化已全面滲透外貿產業鏈各個環節，成為推動行業變革、商業模式創新和尋求確定性的主要因素和重要力量。疫情以來全球數字貿易快速發展，我國跨境電商進出口規模保持高速增長：2023上半年，我國跨境電商進出口1.1萬億元，同比增長16%。獲得訂單只是第一步，數字外貿訂單增長之下，數字化也正在加速營銷、物流、支付等服務供應鏈發生改變，幫助外貿商家進一步降本提效。

柔性化

供應鏈向“柔”轉變，是出海新趨勢下數字化加速滲透重塑供應鏈的必然結果，外貿企業需要通過生產數字化、運營數字化、履約數字化以及外部協同數字化提升自身能力。在制造端，圍繞多元化、定制化及精準化的用戶需求，基于智能決策協作上游工廠以銷定產實現降本增效；在交付端，便捷、靈敏、可預測、確定性的物流、支付、通關、合規等柔性供應鏈服務滿足快速響應需求。

社交化

據預測，全球社交電商市場規模將從2022年的9920億美元增長到2026年的2.9萬億美元。出海商家需要緊抓獨立站+谷歌推廣，激活新流量，塑造品牌形象、占領用戶心智、推動銷量增長。

本土化

新興市場各國的經濟環境、政策法律、宗教文化、語言習俗各不相同，對本土化經營提出更高要求。出海商家需要扎根當地市場，在產品開發、品牌建設、營銷推廣、物流倉儲、供應鏈、經營管理等全套運作體系方面強化本土化運營的能力，減小對目標市場的認知偏差，通過持續地價值輸出不斷構建信任。

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東南亞市場分析

1、市場概況：

?東南亞地區包括印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓、新加坡和越南等國家，總人口超過6億。

?經濟增長穩健，中產階級不斷擴大，帶動消費升級和消費轉變。

?數字化和互聯網普及率高，電子商務蓬勃發展，成為重要的購物渠道。

2、市場需求與消費習慣：

?國家消費者對品質、創新和時尚性敏感，偏好多樣化的產品。