圖源：Aelfric Eden官網

據估算， Aelfric Eden 在獨立站官網上的服裝款式總數量超過五千款，每月新款產品數量也有上百款。價格上，大部分產品價格在39.95美元至49.95美元。

除了獨立站，在海外電商平臺的表現也頗為亮眼。Aelfric Eden在海外電商平臺的多款連帽衫都實現了月銷數百件，平均售價在59-67美金之間。

值得注意的是，Aelfric Eden 在海外平臺投放的 sponsored 廣告并不多，大多銷量都來自自然搜索流量。這說明它的品牌形象已經深入人心了，背后肯定有強大的營銷策略做支持。

考慮到街頭文化圈子的主力軍都是年輕人，而年輕人普遍在各大社交媒體都較為活躍，因此 Aelfric Eden 自然不會放過這個機會，布局社媒渠道成了Aelfric Eden接觸目標受眾最具性價比的一種方式。

目前，Aelfric Eden 主要運營的社媒平臺有 Facebook 、Instagram 和 TikTok 3個平臺，粉絲量分別為7.5萬、112.9萬和57萬。其中，Aelfric Eden在 Facebook 側重于推廣其新款服裝，帖子通常包括商品展示、促銷信息等。而在 Instagram 和 TikTok 上則側重于通過發布潮流達人/網紅圖文和短視頻來進行影響，增強品牌形象。

雖然目前 Aelfric Eden 在 Ins 的粉絲量最多，但 TikTok 的增長勢頭顯然更強一些，并且 TikTok 和 Aelfric Eden 的用戶重疊度也相當高，后續的轉化率會更好一些。

截至目前，在 TikTok 上 #streetwear（街頭穿搭） 的播放量已經突破380億，同樣熱門的標簽還有 #streetstyle（街頭風格）、#streetfashion （街頭時尚）等，一些主打該群體的品牌正借助這股勢力火速“出圈”，Aelfric Eden 自然也不例外。

通過與 TikTok 的大量 KOL 達成合作，Aelfric Eden 的品牌知名度迅速打響，相關話題 #aelfriceden 的視頻播放量累計已突破8億次，要知道這一數字在半年前還只有不到1億，可見其流量的爆發式增長。

圖源：TikTok

在享受流量紅利的同時，Aelfric Eden 也沒有忘記用戶至上的宗旨，會不斷根據用戶的真實反饋來對產品進行調整。

這些策略對那些想在海外完成銷售轉化的出海品牌是很有參考借鑒意義的，尤其是那些同為服裝賽道的賣家，雖身處血海市場卻憑著產品的差異性俘獲一眾用戶。

除了 Aelfric Eden，服裝賽道還有不少后起之秀也是憑著產品差異化避開了與行業巨頭硬碰硬，在自己細分賽道默默耕耘，最后開花結果。

Ekouaer：對 Ekouaer 而言，出海修行的第一步便是避開同各路高手的正面碰撞，自成差異化的獨門流派。Ekouaer 是這樣介紹自己的：講究經典與時尚相碰撞，打造居家休閑及睡衣于一身的衣柜必備單品。

Shapellx：成立于2019年，Shapellx 從塑身衣類目切入大碼女裝賽道，主攻北美市場。在挖好了產品護城河后，又相繼拓展了文胸內衣、運動服等產品線，覆蓋通勤、排隊、泳裝等多種場景，目前年銷售額超千萬美金。

Bloomchic：從大碼女裝切入，不僅成功出海在美國市場站穩了腳跟，還拿到了全球最大消費投資公司 L Catterton 的投資。

Cupshe：以泳裝起家，產品暢銷全球40多個國家。并在泳裝賽道再次向下深挖，開發出競爭更小的大碼泳裝，產品直擊消費者痛點，讓 Cupshe 一躍成為大碼泳裝市場的領導者。

這些案例說明，哪怕是競爭激烈如血海的服裝賽道，依然會有隱藏的機會，讓后來者能夠找到一方生存空間。對跨境賣家來說，或許不必過度執著于尋找藍海市場，真正的關鍵在于挖掘到消費者潛在的需求與痛點。