服務機器人如何正確出海？

我們自己千萬不能閉門造車，認為我們的技術和供應鏈遙遙領先，就盲目出海，但實際上我們跟海外面臨的市場是完全不一樣的。

回到海外泳池市場內來說，海外用戶清掃泳池的痛點需求是什么？我們的技術要如何去迎合海外市場去增強？這些都是需要完全以市場驅動去定義我們的技術的。

所以我們講不存在純粹的 high Tech（高科技）?出海，出海的前提一定是你要深入洞察到國外市場需求。

然后結合我們完備的技術與成熟的供應鏈體系，完全以營銷前置、市場導向的方式才去做我們的科技出海，那才是真正有意義的。

并且相比中國市場，海外消費者對價格的敏感度更低，這意味著海外市場的提價空間更大，潛在的利潤空間也就更大。

這也是為什么，當下幾乎所有的掃地機器人出海品牌，都選擇了切入高端市場。

因為在機器人這個行業，我們是不存在高性價比、低客單價出海的，既然要做科技出海，那一定是高客單價的產品出海。

而且還有一點也是我們服務類機器人的一個很大優勢，中國雖然擁有強大的研發和供應鏈能力，但要建立一個像lululemon或Nike，這樣傳統的衣服、鞋襪傳統品牌，需要深刻理解和融入目標市場的文化，需要牢牢把握海外用戶心智。

那對中國人來說，我們隔著地域和文化的鴻溝是很難做到這點的，這起碼需要個十年、二十年的沉淀，我們可能才能去攻入到用戶心智。

但是科技出海是不一樣的，因為全球的消費者對科技的認同感是一致的，那就是先進的技術。

我們中國企業非常有利于，用“科技出海”去破除中外的文化壁壘。

那關鍵問題還是在于我們一定要了解海外市場全景是什么？到底什么樣的技術創新，在對方的市場是先進的技術？是真正能解決海外用戶痛點的技術？

而不是我們自己拍腦袋，感覺一個非常高端，但是空中樓閣、毫無痛點的技術，這個就是我們服務型機器人出海最大的核心關鍵點。

一旦你了解對方市場，我相信以中國的技術和供應鏈能力，我們一定能所向披靡。