Hi你好，我是C姐。
今天分享C姐VIP會員之一，一位創業老板的跨境出海之路。
上周六晚上八點視頻號直播連麥過，還沒關注C姐視頻號的小伙伴趕緊關注，因為本周五晚上又有一位重磅會員做客C姐直播間：
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回到正題，應此會員要求，為避免稱呼暴露，特此給她取一個化名：小梨（下文的她都是小梨）
以上是在會員群聊起當年創業的經歷截圖，話不多說，let's go!
01
2016年開始COD鋪貨模式賺了一百萬后又虧掉了
小梨2014年畢業，在職場上了不到2年班
2016年就開始做COD鋪貨模式，和自己的隊友一起，她本人擅長運營，隊友擅長供應鏈，啟動資金15W人民幣
就是那種1688選品，上架，Facebook跑廣告，那會Facebook廣告跑起來ROI還很不錯
而且COD第一款他們就爆了，出了上千單，就這樣測款上架跑廣告
2年賺了100個W，最高峰有50個員工
當時，她想，掙錢也沒那么難啊，真的是入場就巔峰啊
2018年，很多老板也開始卷COD，因為這是一個門檻及其低，幾乎沒有壁壘的生意模式，也沒積累的模式
加上那會Facebook個人賬戶+廣告賬戶都經常被封 ?簽收也太差 ?就很難做
她就開始尋思其他出路，折騰了國內的生意，也折騰了一段時間越南的COD，發現簽收率很低
然后火速把賺來的一百萬虧沒了
果然：賺錢太容易，虧錢也是超級快的
事情如何轉機？接著看?
02
開啟自主品牌之路，2年做到類目獨立站美國TOP3
再一次進入職場上班，這次是跟著一個做精油的老板，這位老板主要做亞馬遜，她來操盤獨立站
但是很快發現這類產品客單價低利潤也低， 很難有營銷方面的施展
所以他們是尋思著能不能做產品客單價較高利潤較高的有壁壘一點的產品
當時他們認識了一位做園藝的工廠老板
小梨看到產品就覺得物超所值，好看實用
這一次，各方面就更清晰，不會跟之前鋪貨那樣
因為鋪貨會焦慮，做的事情沒有沉淀
他們很明確一定要做自己的品牌，需要沉淀，這樣到自己四五十歲了的時候 ?至少品牌會越來越值錢
所以，注冊品牌，各種專利保護都做足了準備
這個時候，其實她還不知道紅人營銷
主要還是之前的廣告思維
所以主要是通過谷歌廣告測試一款產品有沒有市場
如何測呢？她分享了一個點：
一個shopify獨立站做一個新品牌，通過投放谷歌廣告測款
千萬不要指望投放廣告馬上有轉化有很好的ROI，就奔著比如說幾萬塊的預算去做這個事情，
因為初期品牌沒有知名度，獨立站也很粗糙，不大可能有轉化的
那到底怎么測出這個款有潛在市場是可以放手一搏做一做的呢？
除了最基本的要在google trends上面搜索對應品類的熱度外
你產品上架到獨立站之后
持續投放谷歌廣告一個月，前兩周看不出來，最后十天得連續每天都有人加購 ， 這個加購起碼要有3~5個加購
也就是添加到購物車，注意：這里不是成交轉化，只是有加購這個動作，說明產品可以
為什么用戶沒有馬上付款買？
因為你這個是高客單價產品，四五百刀一個
加上是完全一個新品牌，獨立站也沒咋深度優化
不太可能加購了立馬付款
這個時候用戶可能會再去多看幾家，多對比對比，還有可能去各種社媒平臺搜索一下
所以對于新品牌高客單價，這個時候沒有轉化不要緊
只要有連續的十天每天幾個加購，這個產品是可行的 ，有市場需求的
你要做的就是不斷去提升品牌的信任度（也就是后面的各種品牌營銷動作）
就會達到轉化的目的
而且這樣測試之后，你第一年哪怕在投入在不賺錢，你心理也是相對踏實的
因為知道這個品目標用戶是有需求的，只不過品牌知名度還沒起來，因此第一年戰略性虧損80萬左右，但是品牌獨立站基礎打好了
主要推廣動作還是谷歌 ?facebook ?Instagram Pinterest bing等可以投放廣告的都有在做投放（效果最好的當然還是谷歌廣告和Facebook，Instagram廣告）
不過在投放廣告的過程中，她發現廣告素材很有限
因為這類產品自己內部拍攝比較難，后面就找了一些外部的拍攝合作，起初找的中國的博主拍，發現還是沒有歐美的那種感覺
于是就在ins，YouTube上找海外博主，找博主的時候，她還沒有網紅營銷的概念，只是奔著要素材去的
沒想到第一個聯系到的博主，不僅給了他們視頻素材，博主還主動問：是否要幫忙掛鏈接發布
她當時心想：還有這樣的好事，那就掛
又是一次開局即火爆的結果，然后這個博主掛鏈接上線一天就轉化了差不多1W刀
而且不僅僅直接轉化，同時期谷歌廣告的轉化效果，品牌的SEO搜索，各方面的提升都很明顯
這些都是互相促進的
第二年也就是2023年，員工9人，
因為有前面的經歷，發現了網紅營銷對于他們的品來說效果很不錯
這一年有開始認真做網紅營銷，其中合作了一個大網紅， 2個月帶貨30W刀（這時候他們各方面都比較成熟了 才能合作到這種體量的網紅）
逐步實現了正向盈利100萬+！
03
總結創業注意的點
當然了，創業肯定是要有強大的綜合能力，心態也要非常抗壓
不過創業后的那種感覺
她也分享了，真的是太爽了，再也無法回頭，喜歡那種自由的感覺...
2023年她的獨立站在這個細分類目已經是美國TOP3
獨立站的訂單95%以上都是來自美國，有少量歐洲用戶
這個細分類目的第一名是一個美國本土品牌，雖然說距離這個本土品牌還有很大距離
但是在中國品牌出海這個賽道，她是摸索到了門路了
也算是做的很成功了
她也分享一句話給大家：
創業既要謹慎也要大膽，
謹慎入局，但是一旦入局就堅信自己，全力以赴，
大膽花錢，快速占領行業的生態位，
只有全身心的投入才能有所突破
時間也是很重要的成本！
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