隨著科技的飛速發(fā)展和消費(fèi)者行為的變革，營(yíng)銷領(lǐng)域正經(jīng)歷著一些變革。萬物皆有生命周期，一些曾風(fēng)靡一時(shí)的營(yíng)銷趨勢(shì)也終將隨著時(shí)代的車輪漸行漸漸遠(yuǎn)。展望未來，我們可以預(yù)見到，到2024年，五大營(yíng)銷趨勢(shì)將逐漸消失，它們或因過時(shí)、或因效果減弱，將不再占據(jù)營(yíng)銷舞臺(tái)的中心。

2024年可能消失的營(yíng)銷趨勢(shì)：

• 基于賬戶的營(yíng)銷

• 元宇宙

• 播客和其他音頻內(nèi)容

• 音頻聊天室

• UGC

基于賬戶的營(yíng)銷

2023年僅13%的營(yíng)銷人員采用了基于賬戶的營(yíng)銷（ABM）策略，但這并不意外。ABM主要對(duì)擁有高價(jià)值客戶的組織有價(jià)值，對(duì)于B2C組織或客戶生命周期價(jià)值較低的組織，投資ABM可能難以獲得顯著回報(bào)，因?yàn)樗跁r(shí)間、資源和資金上都是巨大的投入。

然而，Unmatched公司的董事總經(jīng)理馬特·弗里斯頓觀察到，許多客戶都在投資ABM。他認(rèn)為，ABM未能廣泛被采用的一個(gè)主要原因是銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之間缺乏協(xié)同。他預(yù)測(cè)，隨著銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更好地協(xié)作和共享目標(biāo)，ABM有望在2024年煥發(fā)新的生機(jī)。

元宇宙

元宇宙這一新興領(lǐng)域正吸引著營(yíng)銷人員的目光。然而，2024年的數(shù)據(jù)顯示，14%的營(yíng)銷人員計(jì)劃停止在元宇宙平臺(tái)（如Horizon Worlds和Roblox）進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，另有13%則打算減少在虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）領(lǐng)域的投入。

盡管元宇宙的概念引人入勝，但在執(zhí)行過程中卻遭遇了諸多挑戰(zhàn)。高昂的設(shè)備成本、不便的硬件使用以及緩慢的普及速度都成為了阻礙。

Mediapost Martech的CEO阿德里安·亞歷山德魯斯庫對(duì)此表示：“我一直對(duì)元宇宙概念持保留態(tài)度，因?yàn)樗坪踹^于受到電影《頭號(hào)玩家》等作品的影響。到目前為止，我們的大多數(shù)客戶都沒有在元宇宙營(yíng)銷、Roblox或類似平臺(tái)上投入資金，并且近期也沒有這樣的計(jì)劃。”

盡管如此，元宇宙仍處于初級(jí)發(fā)展階段。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的逐步成熟，未來的情況可能會(huì)有所變化。營(yíng)銷人員需要保持關(guān)注，以便及時(shí)捕捉新的機(jī)遇。

播客和其他音頻

然而，盡管播客擁有如此龐大的受眾群體，但在營(yíng)銷人員眼中，它似乎并未引起足夠的重視。

許多企業(yè)因?yàn)榭床坏讲タ偷闹苯踊貓?bào)而對(duì)其持保留態(tài)度。確實(shí)，播客并不能直接轉(zhuǎn)化為潛在客戶或收入，但它的真正價(jià)值在于長(zhǎng)期品牌建設(shè)。播客能夠像其他渠道一樣增強(qiáng)品牌親和力和與受眾的聯(lián)系。一旦理解了播客的長(zhǎng)期利益，它將成為一項(xiàng)值得投資的選擇。

盡管播客制作的門檻相對(duì)較高，需要投入大量時(shí)間和資源，而且追蹤回報(bào)也更具挑戰(zhàn)性，但如果你的目標(biāo)受眾主要是播客聽眾，那么這將是一項(xiàng)值得考慮的投資。

音頻聊天室

如果你持續(xù)關(guān)注科技新聞和科技出版商，如TechAcute，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)音頻聊天室這一概念已逐漸嶄露頭角。在疫情初期，像Clubhouse和Twitter Spaces這樣的音頻聊天室平臺(tái)迅速流行起來，為人們提供了與他人建立聯(lián)系的新渠道。

然而，如今已有超過四分之一（14%）的營(yíng)銷人員計(jì)劃在2024年停止對(duì)音頻聊天室的投資，2023年僅有13%的營(yíng)銷人員選擇投資音頻聊天室。

從營(yíng)銷的角度來看，音頻聊天室面臨的最大挑戰(zhàn)在于用戶更傾向于與真實(shí)的人進(jìn)行交流，而不是與品牌進(jìn)行互動(dòng)。

SmartBug Media的營(yíng)銷副總裁斯蒂芬·拉克伊（Stephen Lackey）對(duì)此表示：“音頻內(nèi)容的短暫性使得營(yíng)銷人員難以在聽眾心中留下深刻印象。與視覺或書面內(nèi)容相比，口頭語言更容易在數(shù)字空間中消散，這使得品牌更難維持用戶的持續(xù)關(guān)注?！?/span>

此外，缺乏視覺元素限制了營(yíng)銷人員利用視覺和多媒體內(nèi)容的能力，這在未來的數(shù)字營(yíng)銷中將變得至關(guān)重要。由于無法直觀地展示產(chǎn)品或服務(wù)，營(yíng)銷人員難以有效地吸引目標(biāo)受眾，并可能錯(cuò)失將興趣轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的寶貴機(jī)會(huì)，尤其是在這些平臺(tái)需要投入大量時(shí)間的情況下。

UGC