應用出海 - 美圖公司

美圖是真的老公司了，08年就開始做，應該出海也是最早的一波，也因為是老公司，所以發布的產品數量真不少，點點上顯示現在還有120+個產品在架，一共有75個開發者賬戶。

如果說睿琪是識別+訂閱這個領域的扛把子，美圖就是圖像編輯+拍照這個領域的扛把子，美圖的榜單位置還要更穩固一些。美圖的代表作品是美圖秀秀，整體產品都和圖片編輯，拍照相關（而且有意思的一點，美圖的產品icon看起來大多數都很粉），除了這些產品，印象深刻的還是美圖出的手機，雖然結果不太理想，但是看起來當年是真敢嘗試的，美圖在22-23年重點做付費+訂閱后收入增長非常明顯，最近一年在出海應用榜單排每次都靠前，從公開數據看已經實現扭虧（統計顯示，2017年至2021年，美圖總的虧損額度接近20億）。

近日，美圖發布盈利預告，據其初步評估，預計截至2023年12月31日止年度根據非國際財務報告準則，公司擁有人應占經調整凈利潤為人民幣3.30億元至3.70億元之間，相較于上年度的約人民幣1.11億元，同比增長約200%至230%。

相比識別+訂閱，圖像編輯+拍照+訂閱相關的需求，屬于更大眾的需求，產品開發難度更大（我不懂技術，但是覺得美圖的產品真不容易實現，滿足大眾需求產品復雜度更高），兩家對比來說睿琪的產品受眾估計大部分都屬于中年男人之類（收藏石頭，硬幣，關注花鳥魚蟲），美圖的產品里面拍照估計是女性用戶為主，并且年輕女性更多，AI相關的產品男女都有，但是目前用戶數量估計還不是主要。

從最開始的美圖，美拍，美顏相機，再到類似證件照，潮自拍，寶寶自拍修圖等，再到類似提詞器，之后還做了社交（但是似乎不太理想，放棄更新），前面這些和新產品的更新頻率都比較密集。美圖公司去年發布了7款創新產品，這些產品包括AI視覺創作工具WHEE、AI口播視頻工具開拍、桌面端AI視頻編輯工具WinkStudio、主打AI商業設計的美圖設計室2.0、AI數字人生成工具DreamAvatar、美圖AI助手RoboNeo以及美圖視覺大模型MiracleVision。（AI搜索結果）

AI相關的功能：大模型 - 奇思妙想（名字取得真好）

主要實現了文生圖，擴圖，圖生圖，無痕消除，AI改圖能力。

基于這些能力能做C端的需求，搞付費功能訂閱收費，也可以做B端生意，搞電商做圖，以及一些商業圖片設計服務。

不過現在這個領域個大頭部公司都在搞，競爭壓力真大。

競爭相關，美圖做的領域競爭真的大，

拍照相關方向，類似輕顏相機，還有B612等在國內，海外有Camera360（成都公司），這還只是國內的同行，海外還有不少。

AI方向相關競品估計更多，比如midjourney, Pika, Runway, Sora等等，國內接近的還有恒圖，字節相關 等。

圖形圖像剪輯，有字節，剪映做的速度非常快，功能上Wink和剪映沖突的比較厲害。

競爭的人多，還都實力不凡，所以要么在底層技術（AI能力）上領先，要么就是在應用層更懂用戶（當前優勢），兩邊要努力，在垂直深度領域站穩優勢，盡可能服務更多客戶（擴張），希望這次美圖能穩得住，哪怕副業賺錢多。

不過從產品使用的過程中發現一些問題（從一個原先不用這類產品的用戶角度）：

1，產品功能多+復雜，比如美圖內太多功能，有點找不到重點，沒有合適的引導差點勸退我，其他產品比如WHEE好很多，不過這應該只是我個人喜好問題，或者我不熟悉同類產品，類似美拍之類我進去后立馬能理解。

2，付費功能設計太“急躁”，不知道是不是國內版的問題，一般產品有付費功能的時候會先讓免費試用，但是在AI寫真這些功能里面直接提示付費8.8元，是否可以做成半限制，有點類似景點給你拍照后給你一個縮小版照片，想要完整的再付費。另外WHEE里面美豆的消費和余額，使用的時候沒有合適的引導，上來顯示要消費美豆也以為自己并沒有差點放棄（實際上注冊有贈送），可以適當優化下，比如把美豆剩余放在更明顯位置。（非專業人士看法）

不過美圖我從國內產品試用的時候發現他的付費和傳統的訂閱產品的思路不同，不完全是包月包年思路，更像是常規的功能付費或者按照消耗付費（其他的得再研究下），估計是我沒刷到，按說訂閱都有會員包月包年。

廣告推廣上我有一些疑惑（海外），感覺美圖投放應該可以做的更大才對，但是從三方看數據，素材更新頻率，和在線的素材數量都不多，從產品角度這類產品的推廣甚至可以直接跑安裝或者靠前的事件，而不是直接投放付費，這類工具是真大眾需求，不必須強付費，如果投放和產品配合起來，先用免費功能，或者付費功能的免費使用，大規模低價把用戶圈進來，再優化付費設計，提高付費率拉收入，實在不行還可以iaa變現。通過做大主產品（或者其他工具屬性產品），然后主產品內引導用戶使用AI的功能，再引導下載AI專門功能做訂閱相關，比直接推廣訂閱可能會更好做。

這個時候有AI的能力加上dau的快速增長，只要不虧，估計最后股價的成長比做業務都要更大吧，沖一把！

其他相關文章：

應用出海 - 睿琪Glority

應用出海 小蟻科技業務分析

出海流量玄學研究中心，不定期分享信息流廣告優化師投放技巧，主要內容為海外facebook，google，TikTok ads廣告投放技巧分享，歡迎大家關注，分享內容，也歡迎大家分享更多關于游戲出海，跨境電商廣告投放技巧。

請加知識星球一起討論投放技巧，如有疑問可在星球向我提問

長按圖片加知識星球