消費電子品類月 | 征服海外市場：消費電子品牌必備的制勝能力

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品類專題月

中國消費品出海愈發興盛，哪些品類炙手可熱？新生出海消費品牌如何邁向國際化品牌？飛書深諾推出品類專題月系列內容，聚焦《2023MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜單報告》中表現突出的消費電子、時尚潮流、美妝個護、戶外用品等品類，帶你把握行業趨勢，制勝全球市場，歡迎持續關注。

本期品類專題月，我們將繼續聚焦消費電子賽道，深入解析消費電子品牌制勝全球市場的關鍵能力。歡迎關注我們，以便及時收到最新干貨。

當下，消費電子賽道已然成為了全球消費品市場關注焦點。以人手一部的智能手機為引子，到日益普及的備用電源，從時尚前沿的可穿戴科技，到穩定創新的藍牙耳機，形形色色的電子產品已經深深融入了我們日常生活的方方面面。

全球消費電子市場在經歷了前幾年疫情時期的低迷后，現已迎來復蘇的曙光。據預測，這個市場在今年將達到驚人的3千億美元規模，并且在未來還將保持近8%的強勁增速，顯示出其巨大的發展潛力和廣闊的市場前景。這一積極信號吸引了眾多企業的目光，紛紛將消費電子視為新的增長點，以期在這個賽道上嶄露頭角。

然而，要想在消費電子賽道上脫穎而出，卻并非易事。

領軍者既定，但細分領域百家爭鳴

從大盤來看，全球消費電子市場的領導者地位被少數頭部品牌所占據。據統計，全球消費電子市場的CR3（前三名市場占有率之和）約為30%，顯示出強大統治力。然而，這并不意味著其他品牌無法在這片市場中尋找機會。

事實上，中國已經有不少品牌在不同的細分領域中取得了領先地位。DJI憑借其卓越的產品性能和創新的營銷策略，成功占據了全球無人機市場70%以上的市場份額，成為了該領域的絕對領導者。Anker在手機充電領域憑借其高品質的產品和精準的市場定位，已經家喻戶曉，成功突破了低價競爭的陷阱。Shokz則在競爭激烈的耳機市場中另辟蹊徑，利用骨傳導技術引領市場，展現了其創新實力。

此外，還有大量的中國新銳品牌正在積極征戰海外市場，并取得了不俗的表現。2023年，飛書深諾對中國卓具潛力的出海新銳品牌進行了評估，發布了《2023 MeetBrands 中國出海新銳消費品牌榜單報告》（以下簡稱2023 MeetBrands）。在最終的出海新銳50強中，消費電子類目下的品牌占據了最多的份額。

數據來源：飛書深諾《2023 MeetBrands 中國出海新銳消費品牌榜單報告》

這些成功在海外市場扎根的中國消費電子品牌為同行提供了寶貴的經驗和啟示。

走向海外成功的三大秘訣

結合過去10年間，飛書深諾服務了十余萬出海企業與品牌的經驗來看，能夠成功在全球市場贏得一席之地的消費電子品牌都具備成功的共性。

深挖創新力，以敏銳的市場觀察與新品撬動增長潛能

消費電子市場是一個風云變幻的領域，消費者的需求也如同流水般不斷演變。品牌必須時刻保持敏銳的市場洞察力，深入挖掘消費者的真實需求，并據此指導產品的研發和創新。

洞察消費者需求不僅意味著要關注他們對產品功能的期望，還要洞察他們在生活方式、審美觀念以及科技接受度等方面的變化。消費者不僅期待產品能夠帶來更加便捷、高效且富有樂趣的生活體驗，也對能夠滿足他們對美好生活追求的品牌有更多喜愛。

例如，2023 MeetBrands評選中表現突出的Jackery就憑借其創新能力在市場上取得了顯著成績。作為一家專注于便攜式電源的品牌，品牌深入挖掘了消費者對于戶外用電的需求，推出了多款輕便、高效、安全的便攜式電源產品。這些產品不僅具備強大的續航能力，還支持多種設備的充電需求，為消費者的戶外生活提供了極大的便利。同時，在產品理念上，品牌還深度傳達著“讓綠色能源無處不在”的理念，極大的滿足了海外環保消費者的心理訴求。

品牌心智的建立是從“生存”到“發展”的關鍵一步

對于消費電子品牌而言，卓越的內容營銷能力顯得尤為關鍵。這個品類的產品通常單價偏高，消費者的購買決策鏈路也更長，因此“品牌”在消費者購買決策中占據了舉足輕重的地位。根據調查數據，高達59%的全球消費者傾向于在自己喜愛的消費電子品牌購買更多產品。

在打造品牌的過程中，精心策劃的內容顯得尤為重要。通過“好”內容，塑造出獨特的品牌“性格”，提升知名度和美譽度，也關系到消費者對品牌忠誠度和喜好度的建立，夯實長期發展的基本盤。

此外，KOL的影響力逐漸增強，特別是在中東、東南亞等新興市場，通過與當地知名KOL合作，品牌能夠更精準地觸達目標消費者群體，提升產品的曝光度和認知度。對消費電子品類而言，“有效”KOL并不局限于科技博主，開放對合作資源的想象是每個品牌的必修課。

數據來源：Meet Intelligence分析

關注各發展期的數字化建設，才能走好出海每一步

數字化能力的提升已成為所有品牌在這個時代生存下去的關鍵。

對于很多消費電子品牌來說，美國作為最大的消費電子市場，其消費者非常愿意在品牌獨立站上購買產品。因此，對于新出海的品牌來說，擁有一個功能齊全、用戶體驗良好的獨立站是立足市場的第一步。而對于已經穩定發展期的品牌，不斷優化獨立站的體驗，引入各種工具來促進訪客下單，更是提升品牌競爭力的關鍵。

數據來源：McKinsey, PwC,?Meet Intelligence分析

在營銷數字化的趨勢下，出海品牌有充分的機會空間來用數據能力帶動增長。在前端業務增長鏈路的各個觸點上充分采集數據，通過計算、AI輔助決策等方式，出海品牌就有機會更好地理解消費行為與營銷環境的變化。進而，能夠及時、有針對性地推動產品研發迭代，并優化前臺決策思路。同時，隨著AIGC等技術的不斷發展，品牌也有望進一步實現前臺的提效。

全球消費市場正經歷著前所未有的巨變，中國出海品牌需要不斷磨練數字化能力等關鍵能力，以應對市場的新挑戰。我們期待與所有出海消費電子品牌攜手共進，共同成長，成就卓具全球影響力的中國品牌。

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