出海營銷,就選維



      隨著近些年電商的普及、消費(fèi)者日益增長的對個(gè)性化和環(huán)保可持續(xù)商品的需求,再加諸相關(guān)技術(shù)(如CAD、3D打印、刺繡、雕刻和熱升華)的成熟和迅速普及,讓蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的小眾DTC品類——定制按需印刷(POD)進(jìn)入越來越多消費(fèi)者的視野。按需定制市場發(fā)展現(xiàn)狀如何?需要重點(diǎn)關(guān)注的細(xì)分品類有哪些?維卓基于數(shù)據(jù)調(diào)研和行業(yè)報(bào)告分析,現(xiàn)在為您解答!

      了解定制按需印刷(POD)


      PART1

      什么是定制按需印刷


      定制按需印刷是一種企業(yè)收到消費(fèi)者訂單后再進(jìn)行生產(chǎn)的運(yùn)營模式,不設(shè)最低訂購量。


      通過POD,企業(yè)可以:

      • 規(guī)避大規(guī)模生產(chǎn)和庫存積壓帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);

      • 在短時(shí)間內(nèi)面向市場推出商品;

      • 以小規(guī)模的投資實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)的多元化,收獲較為穩(wěn)定的投資回報(bào)。



      按需印刷市場中值得關(guān)注的趨勢:

      ?利用云計(jì)算和基于軟件即服務(wù)(SaaS)的按需打印解決方案開展業(yè)務(wù);

      ?依靠集成人工智能工具來簡化訂單處理和監(jiān)控;

      ?通過提供圖形設(shè)計(jì)、編輯和裝訂等增值服務(wù)來吸引消費(fèi)者。



      資料來源:Grandview Research, Print on Demand Market: Information by Platform (Software and Service), Product (Apparel, Home Decor, Accessories and Drinkware), and Region - Forecast till 2031


      PART2

      按需印刷市場蘊(yùn)藏巨大的潛力



      • 2023年全球按需印刷市場規(guī)模達(dá)77億美元

      • 2023-2031年全球按需印刷市場復(fù)合年增長率為24.6%+

      • 在全球按需印刷市場中,亞太地區(qū)增速最快,復(fù)合年增長率為27.5%

      • 歐洲的復(fù)合年增長率為26.3%

      • 北美是全球最大的按需印刷市場,2022年占據(jù)全球市場份額的35%




      資料來源:

      Print-on-demand” on Google Trends during the last five years (Dec 2018- Dec 2023), accessed in Dec 2023;

      Grandview Research, Print On Demand Market Size, Share & Trends Analysis Report By Platform (Software, Services), By Product (Apparel, Home Decor, Drinkware, Accessories), By Region, And Segment Forecasts, 2023 - 2030


      PART3

      服飾是主力類別,家居用品類發(fā)展強(qiáng)勁




      • 服裝是按需印刷市場中最大的子類別,在總收入中貢獻(xiàn)了39.6%;

      • 家居產(chǎn)品是按需印刷中的第二大類別,在總收入中貢獻(xiàn)了26.7%;

      • 杯具是按需印刷中的第三大類別,在總收入中貢獻(xiàn)了19%。

      資料來源:Grandview Research, Print On Demand Market Size, Share & Trends Analysis Report By Platform (Software, Services), By Product (Apparel, Home Decor, Drinkware, Accessories), By Region, And Segment Forecasts, 2023 - 2030


      PART4

      可按需求定制商品

      成為消費(fèi)者自我表達(dá)的出口


      數(shù)字技術(shù)、制造技術(shù)和人工智能的進(jìn)步讓品牌能夠高效提供大規(guī)模定制服務(wù),使得按需定制的商品變得比以往更觸手可及。


      在線商品定制選項(xiàng)讓買家能自行決定商品的設(shè)計(jì)、顏色和附加組件等等,于消費(fèi)者而言,這不僅是訂購商品的過程,更能讓其借此傳達(dá)獨(dú)一無二的心情、喜好和需求。

      • 36%消費(fèi)者表示有興趣購買個(gè)性化商品或服務(wù);

      • 在家具、家居裝飾和服裝等類別,超過40%的消費(fèi)者有興趣購買個(gè)性化商品。

      PART5

      價(jià)格未必會(huì)阻礙消費(fèi)者購買個(gè)性化定制商品


      全球消費(fèi)者對個(gè)性化商品或服務(wù)的興趣(按類別):


      據(jù)調(diào)查資料顯示:

      ?其中1/5的人愿意支付20%的溢價(jià);

      ?48%的人愿意為個(gè)性化商品或服務(wù)等待更長時(shí)間;

      50%的千禧一代對個(gè)性化家具、家居用品和DIY感興趣;

      45%的千禧一代對個(gè)性化珠寶感興趣。

      由此可見,對個(gè)性化商品或服務(wù)感興趣的消費(fèi)者愿意支付溢價(jià)及等待更長時(shí)間。

      資料來源:Deloitte,The Deloitte Consumer Review, Made-to-order: the rise of mass personalization, 2019


      按需印刷重點(diǎn)品類:珠寶首飾


      PART1

      珠寶首飾類產(chǎn)品坐擁優(yōu)秀的出海基礎(chǔ)


      中國擁有豐富的培育寶石、黃金及淡水珍珠的產(chǎn)能資源,再加上政府的大力扶持及環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)形成的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng),為珠寶首飾出海奠定了深厚的資源優(yōu)勢。


      2022年,中國出口的貴金屬和珠寶產(chǎn)品額超過300億美元自2020年起連續(xù)增長,美國成為中國珠寶首飾出口的最大出口國


      資料來源:

      Statista, Value of precious metals and jewelry products exported from China from 2014 to 2022, accessed Dec 2023;

      中華人民共和國海關(guān)總署,accessed Nov 2023;

      Meet Intelligence,2023全球飾品行業(yè)消費(fèi)趨勢報(bào)告,released in August 2023


      PART2

      個(gè)性化定制珠寶首飾引領(lǐng)潮流


      個(gè)性化定制珠寶顧名思義是個(gè)性化珠寶市場根據(jù)消費(fèi)者的喜好來制作和銷售定制珠寶。定制的程度可高可低,小到在珠寶上添加人名、縮寫或特殊圖形,大到根據(jù)消費(fèi)者的特定要求來打造獨(dú)一無二的珠寶首飾(包括顏色、形狀、用材、設(shè)計(jì)等等)。


      近年來,電商的迅速發(fā)展和在線定制工具的普及讓消費(fèi)者能更輕松地設(shè)計(jì)和購買個(gè)性化珠寶,出售個(gè)性化珠寶的零售商有望瞄準(zhǔn)這波機(jī)遇,吸引全球客戶群。


      • 在2023年全球個(gè)性化珠寶市場規(guī)模達(dá)到316億美元


      • 2023-2030年年全球個(gè)性化珠寶市場復(fù)合年增長率達(dá)8.2%,遠(yuǎn)超全球珠寶市場的復(fù)合年增長率(4.6%)

      • 2023年全球個(gè)性化珠寶占總體珠寶市場近1/10比例

      資料來源:

      Market.biz, Global Personalized Jewelry Market Leading Industry, Upcoming Opportunities and Forecast to 2030, released in 2023;

      Custom Market Insights, Jewelry Market Size, Trends and Insights Product Type Outlook , Material Outlook, and By Region - Global Industry Overview, Statistical Data, Competitive Analysis, Share, Outlook, and Forecast 2023–2032, accessed Nov 2023;

      Market Analysis Report, Jewelry Market Size, Share & Trends Analysis Report By Product Type , By Material , By Region, And Segment Forecasts, 2023 - 2030, accessed Nov 2023


      PART3

      美國珠寶首飾的潮流趨勢





      左右滑動(dòng)查看更多

      資料來源:

      Net-A-Porter, 5 key Jewelry Trends to Know in 2023; Medium, 10 Top Accessory Trends from A/W 2023;?

      Fefinary29, 8 Jewelry Trends That Will Ensure You Shine Bright in 2023;accessed and sorted in Nov 2023


      按需印刷重點(diǎn)品類:家具裝飾


      PART1

      家居裝飾市場需求龐大

      且電商銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁


      2023年全球家居裝飾市場規(guī)模達(dá)1260億美元全球家居裝飾線上市場復(fù)合年增長率達(dá)8.9%


      美國是全球最大的家居裝飾市場,2023年市場規(guī)模達(dá)320億美元;2024年,家具和家居產(chǎn)品將成為美國電商第二大品類。

      美國家居裝飾前三大品類包括:

      • 地面覆蓋物(包括地毯,木地板,塑膠板和瓷磚等)

      • 家具

      • 家用紡織品


      資料來源:

      Statista, Home Decor Worldwide, accessed Nov 2023;

      Statista, Home Decor US, accessed Nov 2023;

      Research and Markets, Global Online Home Decor Market 2022-2026, accessed Nov 2023;

      Allied Market Research, U.S. Home Decor Market by Product Type, Distribution Channel, Income Group ,Price and Category: Opportunity Analysis and Industry Forecast, 2020-2027, accessed Nov 2023;

      eMarketer, US Ecommerce Sales Growth by Product Category, 2022-2027, access Nov 2023


      PART2

      家居裝飾品是按需印刷市場

      增長最快的子類別


      在美國,人們正持續(xù)而漸進(jìn)地轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)程工作,2023年,12.7%的全職員工選擇居家辦公,28.2%的全職員工采用混合模式工作。在家中花費(fèi)越來越多的時(shí)間是一種長遠(yuǎn)趨勢,這進(jìn)一步刺激了家居裝飾市場的增長。


      按需定制家居產(chǎn)品是增長最快的子類別,達(dá)到27.5%+,高于按需印刷的平均增長率(24.6%)。

      按需印刷家居裝飾品的熱門產(chǎn)品:


      資料來源:

      Zippia, Remote Work Statistics, released in 2023;

      Grandview Research, Print On Demand Market Size, Share & Trends Analysis Report By Platform (Software, Services), By Product (Apparel, Home Decor, Drinkware, Accessories), By Region, And Segment Forecasts, 2023 - 2030;

      Statista, Home Decor Worldwide, accessed Nov 2023


      PART3

      緊跟潮流的同時(shí)

      深度貼合消費(fèi)者的個(gè)性化需求


      Y世代和Z世代為代表的年輕消費(fèi)群體擁有強(qiáng)烈的對個(gè)性和個(gè)人表達(dá)的渴望。如今,批量生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是常態(tài),消費(fèi)者渴望尋求能反映其個(gè)性和價(jià)值觀的、能與其產(chǎn)生情感共鳴的獨(dú)特商品。想要吸引此類消費(fèi)者,按需印刷類商家就必須深度研究他們的需求和偏好,通過直接與其溝通交流的方式具象了解他們的需要,滿足其從人群中脫穎而出的愿望


      為消費(fèi)者提供個(gè)性化定制選項(xiàng)意味著企業(yè)需要重新思考業(yè)務(wù)運(yùn)營方式,并相對應(yīng)地調(diào)整戰(zhàn)略和運(yùn)營模式并改善包括生產(chǎn)、分銷、營銷和客戶服務(wù)在內(nèi)的核心流程

      為此,品牌需要:

      • 提前打通供應(yīng)鏈,檢視供應(yīng)鏈韌性;

      • 緊密關(guān)注當(dāng)?shù)厣缃幻襟w的潮流趨勢,包括熱播影視作品和名人、紅人引領(lǐng)的潮流;

      • 除了關(guān)注情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)假日外,嘗試圍繞小眾人群的特定需求開發(fā)產(chǎn)品;

      • 為消費(fèi)者提供盡可能多元的定制化選項(xiàng),包括材質(zhì)、顏色、形狀、雕刻、圖案等,滿足其獨(dú)特的自我情感表達(dá);

      • 品牌營銷和產(chǎn)品營銷雙管齊下,加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)并培養(yǎng)忠實(shí)客戶。

      本文系統(tǒng)性地呈現(xiàn)了當(dāng)前按需印刷品類在全球范圍內(nèi)的發(fā)展趨勢及其蘊(yùn)含的廣闊增長空間。我們旨在通過細(xì)致入微的分析,助力經(jīng)營DTC跨境電商的商家在這一細(xì)分市場中捕捉到新的發(fā)展機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展與升級!

      WEZO維卓是一家致力于為全球企業(yè)提供數(shù)字整合營銷服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),專注為出海品牌實(shí)現(xiàn)海外商業(yè)增長,提供一站式數(shù)字整合營銷服務(wù)。旗下子品牌潤楊力量通過數(shù)字技術(shù)與營銷服務(wù)能力,提供本土化的品效合一數(shù)字化營銷解決方案,專注于為出海品牌提供全球整合營銷全案服務(wù),為客戶構(gòu)建國際化品牌競爭力。我們將持續(xù)發(fā)布更多行業(yè)的洞察報(bào)告,品牌出海,維卓與您同行!




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