應用出海 - 睿琪Glority

杭州睿琪軟件有限公司（Glority），代表產品 形色，海外Picture This，在圖形圖像識別這塊做的非常厲害。

從點點上的數據看，現在有接近70款產品在線，整個出海榜單里面，排名非常靠前，Data.Ai 2023年排名第三，僅次于字節和歡聚。

公司主要的應用都圍繞著”識別“，最出名的picture this是識別植物，下載量最大，在識別植物成功之后，又陸續開發了識別硬幣，巖石，蟲子，其他動物，蘑菇，魚，蝴蝶，狗子，.... （花鳥魚蟲全都有了），針對魚的還有個哪里有魚釣的釣點分享功能（釣魚佬的最愛不？）。

除了花鳥魚蟲，還有紙幣識別，以及票據識別（票據識別其實蠻管用的，比如拿來記賬，不知道他們是不是有做這塊）。

產品核心的模式是付費訂閱，雖然沒有進產品體驗，但是按照慣例，通常都應該是訂閱后3天或者7天免費試用，之后再半年或者一年的自動扣費訂閱，其實最關鍵的一點可能有幾個：

1，產品真的好用，不至于在3天或者7天試用的時候取消訂閱。

2，忘記取消訂閱（或者真好用，繼續訂閱）。

3，半年、一年后繼續忘記取消訂閱（或者真好用，繼續訂閱）。

4，產品足夠多，吃長線長尾收入。

當然各種識別APP，我們看到的是成功，看不到的是人家的辛苦和工業化生產，整個開發過程估計是不斷的在尋找可能性，看到底大家可能缺少啥，大概率他們是不斷的研究需求點，再做投放測試，或者甚至開發出來產品測試到底是否有人需要，是否可能訂閱。當我看到那個織毛衣的產品”PatternPal: Crochet & Knit ID“我確信。另外看起來有不少產品都是在安卓那邊掛掉了（可能安卓訂閱不太理想，或者安卓做測試，再上ios做訂閱？）

如何發掘有潛力的品類，這個環節估計是整個業務核心，畢竟人家不需要在過多設研究計產品幫助用戶實現訂閱，以及試用期不退訂，以及長期使用覺得真香這幾個難點，完整的業務流程+工業化生產才是他們核心優勢，其他家能想到也沒他們快，有他們快產品也做不到他們好。

早期大家可能只關注到識別APP，但是從三方數據分析看，睿琪近期的開發重心已經開始增加了健康相關的產品，包含卡路里計算（而且還是掃商品二維碼就可以計算出來，這是得益于之前做票據掃碼功能時候積攢的數據庫？），Lazyfit 健身（這還是專門針對中老年），助眠。往這個領域來其實是有點搶另一家訂閱領域大佬的生意了（Enerjoy），同樣有JustFit和Shuteye，卡路里計算這幾個產品，健康領域做的比較靠前，甚至Shuteye在美國免費榜單60附近，訂閱產品到美國免費榜單這么靠前很厲害了。

跨界做產品可能意味著原來自己擅長的領域已經被挖掘的差不多了，想擴大就得擴品類，或者產能溢出，同樣都是訂閱，健康的訂閱確實需求很大。

從產品推廣情況判斷，同步這么多產品一起跑，看起來也是流水線一樣在跑，也沒聽說有放出來代投之類，估計除了不想浪費投放的返點之外，還有考慮不想讓別家知道自己在投什么產品，尤其是現在看起來是有人專門直接跟著一起開發一起跑，畢竟這類產品做出來一個之后再開發其他產品難度不那么大，產品的核心是圖形圖像識別功能（可能還能用其他第三方服務）+特征數據庫，但是放在訂閱類產品上，產品不行素材給力前期都能搞到訂閱，退訂另說。

舉例：識別巖石的產品，相似產品在投放的就一大堆（看名字居然都是越南人為主，有點好奇）

站在睿琪的角度來看，已經測出來有需求的用戶，只要產品比同類競品做的更好，增加更多輔助功能，保不準這些競品只是幫助他們在做用戶培訓，有需求的用戶遲早都會選到更優質的產品來持續訂閱，這個品類的產品真有需求的用戶持續訂閱的可能性還蠻大，聽起來和做小貸一樣，培養用戶習慣，最后活下來產品做的最好的一個，其他家都只是陪跑而已。

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