經歷了2019至2021年的迅猛增長之后，DTC（Direct-to-Consumer）電商的增速有所減緩，但仍然超過了電商銷售的平均增速，并且預計在未來幾年將保持穩定增長。以美國為例，2023年美國DTC電商的增速達到了16.4%，高于電商平均增速（10.5%）。DTC電商指的是通過官方網站和自營門店直接向消費者銷售商品的模式。相較于在大型平臺購物，DTC模式能夠為消費者提供獨特而個性化的產品、順暢的購物體驗以及獨具前瞻性的價值觀。社交媒體是消費者獲取DTC品牌信息的主要渠道。根據Mintel的調查，大約五分之二的美國消費者通過社交媒體廣告了解DTC品牌，32%的Y世代和Z世代表示他們對關注DTC品牌或直接在社交媒體上購物感興趣。為了進一步挖掘DTC模式的潛力，Meta結合最新的行業洞察和數據，發現了四個具有發展潛力的小眾品類市場，幫助DTC品牌探索下一個增長階段的動力。隨著消費者對個性化和環保可持續性的需求日益增長，以及3D打印等技術的成熟，按需印刷（POD）正在成為越來越多消費者關注的焦點。通過按需印刷，消費者可以自由選擇商品的設計、顏色和附加組件，從而表達出獨一無二的情感、喜好和需求。商家則可以借助按需印刷在短時間內將產品推向市場，以較小的投資實現產品供應的多樣化，并規避大規模生產和庫存積壓帶來的財務風險。根據Grandview Research的調查數據，2023年全球按需印刷市場規模達到77億美元，預計2023-2031年市場復合年增長率將達到24.6%。北美是全球最大的按需印刷市場（2022年占比35%），而亞太地區的增速最快，復合增長率達到27.5%。在當前的按需印刷市場中，服裝是最大的子類別（總收入占比39.6%），家居產品（26.7%）緊隨其后，并且是增長最快的品類之一。消費者對個性化商品或服務的愿意程度較高。Deloitte的數據顯示，五分之一的人愿意支付20%的溢價，48%的人愿意為個性化商品或服務等待更長時間。年輕消費者對個性和個人表達的需求尤為強烈，有50%的千禧一代對個性化家具、家居用品和DIY感興趣，45%的千禧一代對個性化珠寶感興趣。個性化珠寶和家具裝飾品是兩個特別值得關注的細分領域。中國擁有豐富的珠寶產能資源，在政府支持下，環渤海、長三角和珠三角地區已經形成了產業聚集效應，為珠寶首飾出口奠定了深厚的資源基礎。出售個性化珠寶的零售商有望利用這一機遇吸引全球客戶群。家居裝飾作為按需印刷市場增長最快的品類之一，市場潛力巨大，且電商銷售表現強勁，尤其是墻壁裝飾藝術、蠟燭、毯子和抱枕等產品成為了熱門商品。為消費者提供個性化定制選項意味著企業需要重新審視業務運營方式，并相應地調整戰略和運營模式，改進包括生產、分銷、營銷和客戶服務在內的核心流程。DTC品牌需要建立靈活的供應鏈，密切關注社交媒體的潮流趨勢，提供多元化的定制選項，滿足消費者的自我表達需求，并通過品牌營銷和產品營銷相結合，加強與消費者的情感聯系，培養忠實客戶。
近年來，全球寵物市場呈現出強勁的購買力增長，表現出消費者在寵物領域的逆經濟周期韌性。根據Common Thread的數據，2022年全球寵物行業市場規模達到了2610億美元，預計在2022年至2027年期間，市場將以6.1%的復合年增長率持續增長。APPA的數據顯示，寵物主群體逐漸年輕化，千禧一代和Z世代占據了49%的比例。對于這些年輕寵物主來說，價格并不是主要考量因素，更重要的是確保寵物的生活質量。有77%的寵物主關注寵物用品的原材料，76%的寵物主對使用環保材料或支持公益事業的寵物用品感興趣；另外，有80%的寵物主表示，如果寵物用品質量好，愿意支付更高的價格。此外，寵物主希望通過定制化的商品來表達對寵物的情感，對智能寵物用品也有較高的接受度，并傾向于將寵物視為家人。因此，定制化、智能化、人性化成為寵物用品的重要趨勢。預計在2022年至2028年期間，全球智能寵物用品市場將以19.9%的復合增長率增長，達到101億美元的規模。在北美，寵物市場已相對成熟，主流品牌已占據市場份額。因此，出海企業需要謹慎選擇細分市場，并具備強大的品牌意識，以創新技術和獨特賣點吸引受眾，建立差異化競爭優勢。在構建銷售渠道時，DTC品牌可以考慮采用多渠道布局策略，包括主流跨境電商平臺、本地電商平臺、獨立網站和線下渠道商，以有效規避平臺規則的限制。在營銷方面，DTC品牌可以充分利用社交媒體平臺如Facebook和Instagram，通過短視頻、直播等數字化技術擴展寵物產品的宣傳渠道，同時借助信息分享打造企業的寵物產品生態和寵物服務文化，加強品牌宣傳，吸引并積累更多忠實用戶。
受全球經濟壓力和通貨膨脹的影響，2022年，3C行業曾陷入增長停滯期。然而，自去年以來，全球3C行業已經開始回暖。北美（占比29.4%）和西歐（占比21.6%）是該品類的主要市場，而電商則是主要的銷售渠道。在美國的電商市場中，電腦和消費電子是排名第二的銷售類別，2023年該品類的電商銷售額達到了1810億美元。
在細分品類方面，穿戴設備、智能家居和小家電擁有巨大的潛力，但尚待進一步挖掘。可穿戴設備市場持續擴大，預計45歲以上的中老年人群將成為美國可穿戴設備市場增長最快的消費者群體，這一年齡較長的客戶群體值得特別關注。美國是全球最大的智能家居設備市場，但2023年在美國的智能家居設備中，沒有任何一款產品的覆蓋率超過30%，這意味著智能家居設備市場仍然有著廣闊的發展空間。小家電通常定價在200美元以下，處于中低價位區間，在當前宏觀經濟壓力較大的時期，這些產品以低價優勢和改善生活體驗為特點，未來數年有望保持正向增長。中國品牌在消費電子領域的各細分賽道，如智能穿戴設備、耳機音響和智能儲能等領域已經積累了一定的影響力。在下一個階段的海外擴張中，這些品牌應著重于提升設備質量。DTC品牌在開發和迭代設備時，可以專注于滿足特定的使用場景和用戶需求；同時，他們可以主動提供清晰的指引和安裝支持，幫助用戶充分利用產品功能。此外，海外DTC品牌還可以通過加強社交媒體宣傳，強調產品的安全性和可靠性，并以實際案例消除用戶在隱私保護方面的疑慮。
男裝市場
盡管受到經濟壓力的影響，全球男裝市場依然保持著穩定的增長。根據Mintel的數據，美國是全球服裝類收入最高的國家，2023年男裝收入達到了900億美元，并且預計未來五年，美國男裝市場的增速將達到3%，高于女裝市場的增速（2.1%）。與女性購物的多元化需求不同，男性購物更注重目的性。在美國，男士購物需求主要集中在每日休閑穿著（60%）、工作穿著（33%）和運動穿著（26%）等領域。合適的尺碼、多功能性和美觀是男裝消費者考慮購買的主要因素。隨著消費者結構的變化，年輕男性逐漸成為男裝市場的主要消費群體，超過三分之一的Z世代（37%）和Y世代（35%）每月至少購買一次男裝。考慮到男裝市場的一些關鍵趨勢，如運動休閑風、個性化推薦、大碼男裝和可持續性等，DTC品牌可以采取以下措施，以在男裝市場中脫穎而出。首先，為男士提供購物建議，幫助他們解決選購煩惱；其次，打造多元化、包容性的服裝風格，讓不同族裔、膚色、身材和穿衣風格的男性都能找到適合自己的服裝；此外，開發適用于不同場合的多功能男裝，滿足男性消費者對多功能服裝的需求；最后，嘗試與本地時尚KOL合作，提供時尚建議、穿搭技巧或推出聯名款服裝，促進男裝銷售。盡管高速增長期已經過去，但DTC品牌仍然具有很大的發展空間。按需印刷、寵物相關產品、消費電子產品和男裝等小眾但具有高潛力的品類，值得商家在下一個競爭階段進一步挖掘。DTC模式的核心在于打造一個與眾不同、值得用戶信任的品牌，在適合的細分領域找到自身的潛在優勢，滿足核心用戶的需求，從而成就成功的DTC品牌。如需領取完整報告，請添加下圖中客服二維碼，回復【小眾市場】即可哦！
