飛書深諾營銷策略總監楊易：中國企業應做好自我升級，才能更好地抓住機遇

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1月11日，由飛書深諾聯合益普索舉辦的“洞見趨勢·銳變未來——2023 MeetBrands 中國出海新銳消費品牌榜發布盛典”在深圳圓滿落幕，會上重磅發布了《2023MeetBrands中國出海新銳消費品牌榜單報告》。會上，飛書深諾集團營銷策略總監楊易發表了《賦能新銳品牌出海品牌力》的主題演講，帶領大家了解出海品牌從1到10的升級之路。

以下是演講詳細內容。

中國企業出海，機遇與挑戰并存

縱觀中國企業的全球化發展路徑，我們發現，出海企業都處于一個機遇和挑戰并存的狀態，不論是疫情因素，地緣因素，還是這個行業發展的成熟度，都在敦促各個中國企業做好自我升級，當機遇來到面前，我們才能更好地抓住。據統計，平均每年有5萬家新的出海企業流入市場，這是非常可觀的數字，2020年疫情后，出海電商的銷售額增長率已經大大反超國內市場，并且在中長期會保持比較良好的勢頭。

目前出海企業的挑戰已經從最初的走出去到現在的卷起來，要向國內看齊，而目前企業家面臨以下主要挑戰：

第一，品牌競爭、價格競爭、成本競爭，但近兩年品牌競爭特別激烈，由品牌競爭導致了后續兩個難點；第二，營銷成本不斷上升；第三，平臺運營費用增長，這一串因素會對品牌主的廣告費用產生非常大的影響。

打破僵局——做有辨識度的品牌

通過消費者調研，我們發現消費者在決策過程中，更關注品牌本身的辨識度，這包含了品牌在傳播過程的疊加價值。其次是清晰的品牌定位和人群定位，還有品牌整體的價值觀，再加上用戶運營、多圈層營銷等加持，使品牌更具優勢。

想要成為一個有辨識度的品牌，可以從以下三個方向發力:

第一，根據市場類型定位目標市場和用戶。全球市場眾多，從營銷角度劃分，分為出海成熟市場和新興市場，每個市場對品牌、行業和品類的要求都不一樣。在成熟市場需要考慮成本的競爭因素，針對跨品類的客戶需要考慮如何把品牌凸顯出來；其次在新興市場，存在很多人口爆發的市場，需要更注意本地化洞察和本地消費者的產品需求及創新，這些都需要數據來支撐決策和后續營銷傳播策略。

第二，銷售渠道多樣，精準有效觸達目標用戶。常見的傳統銷售渠道包括獨立站、平臺站，還有新興的內容電商，通過策略支撐，出海時根據品類分配預算選擇最佳銷售渠道組合。

第三點，在資源/團隊/經驗有限的情況下，高效落地營銷策略。面臨跨文化、跨時差、越語言，信息、資源過多等問題，優化團隊配置，執行落地運營，實現價值最大化。

飛書點躍助力出海品牌從1-10打造競爭力

飛書深諾旗下子品牌BeyondClick飛書點躍秉承有數據、有策略、能落地三個原則，針對以上挑戰都有相應服務一一對應。

數據是洞察的基礎，任何洞察都需要可靠的數據源，飛書深諾有來自過去十多年沉淀的行業一方數據，得益于這些數據，可以給客戶提供行業benchmark，指導處于不同階段、不同市場的出海企業如何達成KPI；來自媒介伙伴的二方數據，通過和媒介伙伴深度挖掘行業特定客戶的機會數據，能夠輔助客戶做更好的營銷；三方合作，我們有海量調研數據，包括平臺數據，有了這些數據分析過程就更加有據可依。

策略是分析和方案過程中的模型，我們的主要模型是MCCM模型，分別對應市場、用戶、媒體。綜合考量銷售渠道和目標，通過歸因的方法組合成合理、可持續優化的策略。到了執行策略，我們有創意、社媒紅人和優化，創意部分涵蓋品牌調性、品牌定位和品牌價值觀，給解決方案時會結合數據，包括洞察，給客戶一個符合當地人貨場情況的產品定位和策略導向。紅人方面，除了有紅人資源和紅人技術平臺，還可以幫助在海量紅人中尋找適合品牌的KOL。優化部分，為客戶提供媒介策略和實際投放策略及效果的打通，通過多媒介的組合打法選擇，以便客戶更好的決策。

飛書深諾在各個地區和國家也布局了自己的辦公室，當涉及本地化需求、本地化創意和本地化活動開展時，我們都有本地化的團隊跟進，保證落地順利運行。

如今，內容電商、社媒電商正處于發力狀態，當所有的營銷、種草、轉化都可以在一個平臺商作閉環時，一套全鏈路的閉環解決方案也應運而生來解決以下客戶痛點：一是開店過程中遇到的難點，資質、合規問題；二是選品，最重要的難點是測品，不僅會花費非常多成本和精力，還難以出量；三是投放起量，包括所有素材、爆款內容、更高效流量的內容以及基建；四是資源，在品牌活動如何挑選達人組合使效果最大化。

以TikTok Shop目前運營邏輯來看，出海品牌首先是要做好市場調研和品牌策略，選品上架平臺；然后是營銷，包括社媒營銷推廣，此類可歸于TikTok Shop運營；第三步是直播間搭建和店鋪搭建；最后是確保運營規則和方向持續優化，在銷售反饋下及時調整。BeyondClick飛書點躍可以為客戶提供一整套基于“人貨場”內容和客戶痛點的品牌化、本地化、多樣化、精準化、精細化的TikTok Shop運營方案，最終達成GMV和品牌的雙向目標。

未來BeyondClick飛書點躍也將不斷升級出海營銷服務，滿足更多元的出海需求。想了解更多關于出海品牌如何從1-10建立競爭力壁壘，歡迎點擊下方閱讀原文聯系我們。