出海營(yíng)銷，就選維卓

2023年，隨著國(guó)門(mén)開(kāi)放，全球人們對(duì)移動(dòng)應(yīng)用程序的依賴顯著增加，應(yīng)用的使用頻率達(dá)到了空前的高度。科技深化發(fā)展帶來(lái)的媒介傳播效率提升，讓新的賽道也涌現(xiàn)出新的機(jī)遇。過(guò)去的一年，移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)發(fā)生了哪些變化？新的一年又會(huì)有哪些新勢(shì)呢？為此，維卓WEZO聯(lián)合TopOn、AppMagic發(fā)布《2023全球移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷變現(xiàn)白皮書(shū)》，幫助各位洞察全球，助力產(chǎn)品成功出海。

本次報(bào)告分為《營(yíng)銷篇》和《變現(xiàn)篇》兩大部分，分別從全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）大盤(pán)數(shù)據(jù)、熱門(mén)品類、主要區(qū)域等方向展開(kāi)洞察，并從原生、Banner、插屏、開(kāi)屏、激勵(lì)視頻等五種廣告樣式，分析展示不同移動(dòng)應(yīng)用APP類型在全球市場(chǎng)的廣告變現(xiàn)表現(xiàn)，為全球移動(dòng)應(yīng)用APP開(kāi)發(fā)人員和營(yíng)銷人員提供值得借鑒的有效信息。

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回復(fù)關(guān)鍵詞【應(yīng)用報(bào)告】下載查看完整內(nèi)容

01

營(yíng)銷篇

（下面為部分核心內(nèi)容節(jié)選）

《營(yíng)銷篇》主要對(duì)各賽道中較為熱門(mén)的產(chǎn)品對(duì)其買量營(yíng)銷進(jìn)行細(xì)致分析，并選取了爆款素材，從投放天數(shù)、投放渠道、素材尺寸、素材文案等維度對(duì)其營(yíng)銷特點(diǎn)進(jìn)行分析總結(jié)。品類方面包含工具、教育、娛樂(lè)、社交和閱讀賽道。

一、全球移動(dòng)應(yīng)用下載量和市場(chǎng)規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

2023年，表現(xiàn)最佳的照片和視頻應(yīng)用下載量為290.74億，該應(yīng)用增長(zhǎng)還將持續(xù)。從整體來(lái)看，預(yù)計(jì)到2027年各個(gè)領(lǐng)域的下載數(shù)量都將呈顯著增長(zhǎng)。

根據(jù)Statista預(yù)測(cè)，全球移動(dòng)應(yīng)用的市場(chǎng)規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2023年，社交、娛樂(lè)和購(gòu)物應(yīng)用為收入前三，社交為1404億美元，娛樂(lè)為327億美元，購(gòu)物為291億美元。預(yù)計(jì)到 2027年，所有21個(gè)不同細(xì)分市場(chǎng)的收入都達(dá)到了最大值，市場(chǎng)規(guī)模超3800億美元。

2023年H1，全球娛樂(lè)應(yīng)用的用戶產(chǎn)生的支出較2022年同期增長(zhǎng)了約2.7％，這一品類呈現(xiàn)較大的需求態(tài)勢(shì)。照片和視頻應(yīng)用的支出增長(zhǎng)約為2.6％，而教育應(yīng)用的全球用戶支出經(jīng)歷了大約2.07％的增長(zhǎng)。

二、工具和購(gòu)物是兩大投放量最大的品類

2023年，工具和購(gòu)物是兩大投放量最大的品類；上半年排名前三的分別為工具、購(gòu)物和新聞APP；下半年新聞APP回落，社交和娛樂(lè)后來(lái)居上。工具類APP在Q1持續(xù)小增長(zhǎng)，二季度6月占到22.76%，Q3后開(kāi)始回落；購(gòu)物類APP按照市場(chǎng)規(guī)律，8月后迎來(lái)季節(jié)性銷售占比大24.55%。

三、工具類應(yīng)用投放上半年穩(wěn)定增長(zhǎng)，11月達(dá)到最大投放數(shù)量

以AI修圖類APP PhotoRoom AI Photo Editor為例，其投放廣告形式以信息流為主，素材以縱向視頻為主，通過(guò)抓住痛點(diǎn)類修圖場(chǎng)景，如“換背景”“素人換裝”“如何拍出高級(jí)感”，充分展示秒AI功能的強(qiáng)大。

本報(bào)告還對(duì)閱讀、購(gòu)物、娛樂(lè)等品類的買量營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)解析，請(qǐng)獲取完整報(bào)告后進(jìn)行查看。

了解市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，完整報(bào)告內(nèi)容超95頁(yè)，歡迎關(guān)注公眾號(hào)“WEZO維卓”獲取本報(bào)告，愿維卓可以助您洞悉移動(dòng)應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)，把握出海機(jī)遇。?

02

變現(xiàn)篇

（下面為部分核心內(nèi)容節(jié)選）

根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用APP的屬性、使用場(chǎng)景及廣告變現(xiàn)規(guī)模和區(qū)域的差異，《變現(xiàn)篇》主要討論工具、教育校園類、社交類、生活服務(wù)類、圖文影音類這五類APP的廣告變現(xiàn)情況。

全球部分針對(duì)T1、T2、T3市場(chǎng)移動(dòng)應(yīng)用廣告變現(xiàn)表現(xiàn)進(jìn)行分析；中國(guó)部分主要針對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)移動(dòng)應(yīng)用廣告變現(xiàn)表現(xiàn)進(jìn)行分析，不含中國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

一、T1和T2地區(qū)的廣告樣式eCPM保持穩(wěn)定，T3地區(qū)受到中國(guó)本土應(yīng)用商店平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)影響

T1和T2地區(qū)的廣告樣式eCPM在2023年與2022年相比保持穩(wěn)定，而T3地區(qū)的eCPM卻出現(xiàn)了明顯的下降。由于華為、小米、OPPO、VIVO等中國(guó)應(yīng)用商店在全球市場(chǎng)加強(qiáng)了關(guān)注和投入，給予了出海開(kāi)發(fā)者較大的政策扶持，開(kāi)發(fā)者在上架渠道上也有了更多的選擇和嘗試。

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基于中國(guó)出海手機(jī)廠商設(shè)備出貨區(qū)域的差異，不難發(fā)現(xiàn)T3地區(qū)的流量相對(duì)較大。再結(jié)合非Google Play市場(chǎng)變現(xiàn)廣告平臺(tái)的支持情況和eCPM的差異，從大盤(pán)角度看T3地區(qū)的eCPM會(huì)有明顯的下降。

二、海外細(xì)分市場(chǎng)中，社交產(chǎn)品的廣告變現(xiàn)能力顯著勝出于其它品類

全球移動(dòng)應(yīng)用APP各廣告類型eCPM表現(xiàn)：激勵(lì)視頻>插屏>開(kāi)屏>原生>banner，激勵(lì)視頻的eCPM雖然最高，但在應(yīng)用產(chǎn)品中使用頻次較低，使用較多的廣告類型主要是：插屏、原生、開(kāi)屏。

在細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)中，社交應(yīng)用的eCPM價(jià)值較高，由于社交產(chǎn)品的內(nèi)購(gòu)用戶比例較高，導(dǎo)致該品類用戶的自然價(jià)值普遍處于較高水平，廣告主愿意為獲取這些高質(zhì)量用戶支付更高的價(jià)格，從而推動(dòng)了相應(yīng)社交應(yīng)用類別相對(duì)于其他類型應(yīng)用的eCPM在全球各個(gè)區(qū)域保持著較高的水平。

三、區(qū)域市場(chǎng)的廣告平臺(tái)興起，為開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)

從全球Top5收益廣告平臺(tái)表現(xiàn)看，Android端可選的廣告平臺(tái)較多，各家廣告平臺(tái)的收益占比均衡；iOS端，Admob的收益占比依舊最高。

盡管在全球市場(chǎng)中，AdMob依然是開(kāi)發(fā)者優(yōu)先考慮的廣告平臺(tái)，但在部分區(qū)域市場(chǎng)，例如俄羅斯，受到政策的限制，部分頭部主流廣告平臺(tái)沒(méi)有辦法給予開(kāi)發(fā)者更好的支持。在這樣的背景下，更能匹配當(dāng)?shù)亓髁啃枨蟮膹V告平臺(tái)，如Yandex，BIGO Ads等，更受到開(kāi)發(fā)者的青睞，也為開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造了更多拓展區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

四、生活服務(wù)類APP：開(kāi)屏和插屏eCPM大幅上漲，更多產(chǎn)品加入廣告變現(xiàn)

開(kāi)屏廣告契合生活服務(wù)類用戶多次打開(kāi)的使用場(chǎng)景，原生廣告以其豐富的可定制性很適合生活服務(wù)APP里的各種場(chǎng)景，而一般不使用激勵(lì)視頻這種打擾性較強(qiáng)的廣告。收益占比上，開(kāi)屏>插屏>原生>Banner。

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相比2022年，生活服務(wù)類APP在2023年開(kāi)屏和插屏的eCPM漲幅很明顯。主要是由于接入移動(dòng)廣告平臺(tái)變現(xiàn)的應(yīng)用增加，這部分流量對(duì)廣告平臺(tái)而言是優(yōu)質(zhì)的流量，變現(xiàn)價(jià)值較高，也側(cè)面反映出這一品類對(duì)于廣告變現(xiàn)、混合變現(xiàn)趨勢(shì)的擁抱。

本報(bào)告還對(duì)閱讀、社交、教育等品類以及更多維度的變現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)解析，請(qǐng)獲取完整報(bào)告后進(jìn)行查看。

維卓（WEZO）是一家致力于為全球企業(yè)提供數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。深耕出海營(yíng)銷服務(wù)10年，擁有來(lái)自技術(shù)研發(fā)、媒介服務(wù)、廣告投放和品牌戰(zhàn)略與策劃相關(guān)的200多名國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人才，專注為出海游戲、出海應(yīng)用、出海品牌、跨境電商客戶持續(xù)實(shí)現(xiàn)海外商業(yè)增長(zhǎng)，提供一站式（數(shù)字）整合營(yíng)銷服務(wù)。

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