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      投大大出海營銷


      以“過節(jié)”的名義花錢總是更容易的,不然為什么每逢佳節(jié)人們都要購物?在花錢之前,大部分人會先在網(wǎng)上搜索靈感,力求每一分錢都花在“刀刃”上。


      離情人節(jié)還有不到3周的時間,眾多海外用戶會在Pinterest上搜索“情人節(jié)禮物”來獲得靈感,更重要的是Pinterest用戶平均每月支出是其他平臺上的購物者的2倍(注1),熱愛購物的用戶屬性是提升銷售額的重要助力。


      圖源:Google


      01

      在Pinterest進(jìn)行情人節(jié)營銷的好處


      • 目標(biāo)用戶匹配:Pinterest的用戶主要是規(guī)劃未來活動、發(fā)現(xiàn)新靈感和購物的人群。在情人節(jié)來臨前,用戶通常會在Pinterest上尋找有關(guān)禮物、裝飾、約會等方面的靈感。因此,品牌在這個平臺上進(jìn)行營銷可以更直接地接觸到潛在的目標(biāo)用戶,提高精準(zhǔn)度;

      • 社交購物:Pinterest引入了一些社交購物功能,使用戶能夠直接在平臺上購買他們喜歡的產(chǎn)品。品牌可以通過在Pinterest上設(shè)置購物功能,為用戶提供直接購買的便利,提高銷售轉(zhuǎn)化率;


      • 視覺導(dǎo)向的品牌展示:Pinterest是一個以圖像為主的社交媒體平臺,品牌可以通過吸引眼球的視覺內(nèi)容展示其產(chǎn)品。尤其是情人節(jié),一個強調(diào)浪漫的節(jié)日,品牌可以通過精美的圖像傳達(dá)主題,引起用戶共鳴;


      • 長期效益:用戶可以隨時通過搜索引擎或在平臺上瀏覽來發(fā)現(xiàn)品牌發(fā)布過的內(nèi)容。與其他社交媒體不同,Pinterest上的內(nèi)容通常可以在更長時間內(nèi)保持可見性。


      02

      Pinterest發(fā)帖引流的建議


      圍繞“慶祝情人節(jié)”這個大主題,用戶的關(guān)注點基本集中在3個方向:送禮物、情人節(jié)造型、約會創(chuàng)意,每個方向下都有一些搜索頻率飆升的關(guān)鍵詞(注2),建議賣家在發(fā)帖時加入這些詞匯,以匹配搜索意圖,提升瀏覽量。


      情人節(jié)禮物


      • 關(guān)鍵詞送男友的情人節(jié)禮物(valentines gift for boyfriend)月搜索量漲幅4000%+,最近一周漲幅超過50%,由于約85%的Pinterest的用戶是女性,出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞并且它搜索量飆升,并不令人意外。這是男性用品商家可以利用相關(guān)標(biāo)簽蹭熱度的好機會;

      圖源:Pinterest


      • 情人節(jié)禮物(valentine gifts)月搜索量漲幅1500%+,最近一周漲幅超過40%,周搜索量和月搜索量漲幅都低于“送男友的情人節(jié)禮物”。這個對比背后的消費者心理可以理解為,離情人節(jié)的時間越長,搜索詞越廣泛,這樣的目的是盡量獲取更多的參考,越臨近節(jié)日,搜索詞越精準(zhǔn),這樣便于進(jìn)行篩選和決策。


      情人節(jié)造型


      • 情人節(jié)美甲(valentines day nails)月搜索量漲幅4000%+,最近一周漲幅超過70%,現(xiàn)階段正是消費者開始重點關(guān)注情人節(jié)造型尤其是美甲的階段。由于美甲的特殊性(去沙龍做需預(yù)約排期,在家做需準(zhǔn)備材料),大部分用戶會提前搜尋款式或購買材料,因此這個關(guān)鍵詞的搜索高峰會出現(xiàn)得更早,建議美甲品類的賣家提前布局;


      • 情人節(jié)穿搭(valentines day outfits)月搜索量漲幅1500%+,服飾品類的商家可以使用這個標(biāo)簽去匹配有相關(guān)搜索意圖的消費者,穿搭跟禮物一樣,都有很強的導(dǎo)購屬性,購買轉(zhuǎn)化率高于教程類的營銷內(nèi)容。


      圖源:Pinterest


      情人節(jié)約會創(chuàng)意


      • 情人節(jié)裝飾(valentines day decorations)月搜索量漲幅5500%+,說明本月已經(jīng)進(jìn)入了開始搜索與裝飾相關(guān)的一切的時間段。而且,裝飾這件事的流程比較長,從一開始的搜尋裝飾靈感,到選購裝飾品,到在家里粘貼擺放各樣裝飾品,消費者在每個階段都會在網(wǎng)絡(luò)上搜索參考建議。作為賣家,要想吸引消費者,關(guān)鍵是利用精美的裝飾品圖片吸引眼球,不必追求露出產(chǎn)品數(shù)量多;


      圖源:Pinterest


      • 情人節(jié)拍照(valentine's day photoshoot)月搜索量漲幅5500%+,年搜索量漲幅超過70%,現(xiàn)階段是消費者精心籌備情人節(jié)的時間段,可見大家越來越注重過節(jié)的儀式感和美好回憶的留存。這個關(guān)鍵詞對品類沒有限制,但是對照片呈現(xiàn)的方式有一定的創(chuàng)意要求。建議賣家在Pinterest上多搜索相關(guān)帖子,篩選其中較為優(yōu)質(zhì)的用作拍攝參考。


      03

      品牌案例


      某服飾品牌直接列了一個“給他的禮物清單”,根據(jù)戀愛時長給出具體的建議。比如4-6個月建議贈送的是香水。這樣的好處是消費者的理解門檻非常低,很容易就對號入座,開始思考送這個禮物的合理性;同時品牌可以一次展示多款商品,增加消費者后續(xù)去逛網(wǎng)站的可能性。


      Designmodo;圖源:Pinterest


      某維生素品牌的情人節(jié)主題是“今天給自己一點額外的愛”,引導(dǎo)用戶參與測試,了解自己缺乏哪些維生素。精美的圖片很有助于吸引用戶的注意力,同時以“善待自己”為主題,拓寬了受眾人群,不論是否單身,不論男女,每個人都值得善待自己。


      圖源:Pinterest


      以上是來自投大大出海營銷對Pinterest情人節(jié)營銷的分析。如有任何關(guān)于跨境電商廣告投放、廣告素材和選品相關(guān)的問題,歡迎留言交流~


      注釋:

      1. 源于調(diào)研公司Dynata對每周使用 Pinterest 購買時尚和美容產(chǎn)品的人進(jìn)行購物研究,并與使用其他平臺的人進(jìn)行比較。美國,2021年

      2.關(guān)鍵詞搜索量統(tǒng)計周期:2023/10/19-2024/01/16


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