月流量暴漲40倍！支出翻2倍！情人節這一購物趨勢你注意到了嗎

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投大大出海營銷

以“過節”的名義花錢總是更容易的，不然為什么每逢佳節人們都要購物？在花錢之前，大部分人會先在網上搜索靈感，力求每一分錢都花在“刀刃”上。

離情人節還有不到3周的時間，眾多海外用戶會在Pinterest上搜索“情人節禮物”來獲得靈感，更重要的是Pinterest用戶平均每月支出是其他平臺上的購物者的2倍（注1），熱愛購物的用戶屬性是提升銷售額的重要助力。

圖源：Google

在Pinterest進行情人節營銷的好處

目標用戶匹配：Pinterest的用戶主要是規劃未來活動、發現新靈感和購物的人群。在情人節來臨前，用戶通常會在Pinterest上尋找有關禮物、裝飾、約會等方面的靈感。因此，品牌在這個平臺上進行營銷可以更直接地接觸到潛在的目標用戶，提高精準度；
社交購物：Pinterest引入了一些社交購物功能，使用戶能夠直接在平臺上購買他們喜歡的產品。品牌可以通過在Pinterest上設置購物功能，為用戶提供直接購買的便利，提高銷售轉化率；

視覺導向的品牌展示：Pinterest是一個以圖像為主的社交媒體平臺，品牌可以通過吸引眼球的視覺內容展示其產品。尤其是情人節，一個強調浪漫的節日，品牌可以通過精美的圖像傳達主題，引起用戶共鳴；

Pinterest發帖引流的建議

圍繞“慶祝情人節”這個大主題，用戶的關注點基本集中在3個方向：送禮物、情人節造型、約會創意，每個方向下都有一些搜索頻率飆升的關鍵詞（注2），建議賣家在發帖時加入這些詞匯，以匹配搜索意圖，提升瀏覽量。

情人節禮物

關鍵詞送男友的情人節禮物（valentines gift for boyfriend）月搜索量漲幅4000%+，最近一周漲幅超過50%，由于約85%的Pinterest的用戶是女性，出現這樣的關鍵詞并且它搜索量飆升，并不令人意外。這是男性用品商家可以利用相關標簽蹭熱度的好機會；

圖源：Pinterest

情人節禮物（valentine gifts）月搜索量漲幅1500%+，最近一周漲幅超過40%，周搜索量和月搜索量漲幅都低于“送男友的情人節禮物”。這個對比背后的消費者心理可以理解為，離情人節的時間越長，搜索詞越廣泛，這樣的目的是盡量獲取更多的參考，越臨近節日，搜索詞越精準，這樣便于進行篩選和決策。

情人節造型

情人節美甲（valentines day nails）月搜索量漲幅4000%+，最近一周漲幅超過70%，現階段正是消費者開始重點關注情人節造型尤其是美甲的階段。由于美甲的特殊性（去沙龍做需預約排期，在家做需準備材料），大部分用戶會提前搜尋款式或購買材料，因此這個關鍵詞的搜索高峰會出現得更早，建議美甲品類的賣家提前布局；

情人節穿搭（valentines day outfits）月搜索量漲幅1500%+，服飾品類的商家可以使用這個標簽去匹配有相關搜索意圖的消費者，穿搭跟禮物一樣，都有很強的導購屬性，購買轉化率高于教程類的營銷內容。

圖源：Pinterest

情人節約會創意

情人節裝飾（valentines day decorations）月搜索量漲幅5500%+，說明本月已經進入了開始搜索與裝飾相關的一切的時間段。而且，裝飾這件事的流程比較長，從一開始的搜尋裝飾靈感，到選購裝飾品，到在家里粘貼擺放各樣裝飾品，消費者在每個階段都會在網絡上搜索參考建議。作為賣家，要想吸引消費者，關鍵是利用精美的裝飾品圖片吸引眼球，不必追求露出產品數量多；

圖源：Pinterest

情人節拍照（valentine's day photoshoot）月搜索量漲幅5500%+，年搜索量漲幅超過70%，現階段是消費者精心籌備情人節的時間段，可見大家越來越注重過節的儀式感和美好回憶的留存。這個關鍵詞對品類沒有限制，但是對照片呈現的方式有一定的創意要求。建議賣家在Pinterest上多搜索相關帖子，篩選其中較為優質的用作拍攝參考。

品牌案例

某服飾品牌直接列了一個“給他的禮物清單”，根據戀愛時長給出具體的建議。比如4-6個月建議贈送的是香水。這樣的好處是消費者的理解門檻非常低，很容易就對號入座，開始思考送這個禮物的合理性；同時品牌可以一次展示多款商品，增加消費者后續去逛網站的可能性。