ROAS提升77%，巴西零售巨頭 Magalu 低成本拉新客的秘訣！

隨著市場的不斷變化，流量不僅是營銷渠道，也逐漸成為銷售渠道，借助優質流量才能更好的拓展市場，獲得更多客戶。

在拉美地區，Magalu已是廣為人知的行業巨頭，他們亟需觸及新的潛在用戶，深化自己在時尚、游戲和電子產品領域方面的優勢。

拉丁美洲擁有全球9%的人口數量，龐大的人口基礎下隱藏著巨大的互聯網人口紅利。不僅如此，在拉美大多數國家里超過50%的人口不到30歲，大量的年輕人讓當地市場市場充滿了活力，他們喜歡娛樂，空閑時間多，是推動互聯網經濟和消費的絕對主力。因此，此次拉新獲客，Magalu希望繼續增強在年輕人群中的市場占有率。

為了迅速吸引新的受眾，Magalu決定與TikTok for Business合作，并選擇了Pangle作為推廣的關鍵平臺。

作為TikTok for Business旗下的程序化移動廣告平臺，Pangle著力引入休閑游戲、社交網絡、視頻、拍照美顏、生活服務等高電商適配度的媒體，擁有超10萬+優質App廣告資源，可為電商客戶提供豐富的流量資源和購買轉化場景。

借助Pangle的流量池，Magalu可以有效擴大廣告的覆蓋面，在TikTok社區之外將廣告投放給那些對時尚、游戲和電子產品感興趣的年輕用戶，從而提高廣告的效果，實現了App下載量的快速增長。

在廣告制作方面，Magalu非常擅長，可以精準把握用戶需求，通過輕松簡短的視頻內容，讓用戶了解Magalu平臺。

Pangle多元化的廣告創意形式和投放策略，能帶來更高的用戶點擊轉化，有助于電商獲取豐富的潛在消費者。比如視頻購物廣告（VSA，Video Shopping Ads）可以根據用戶的興趣互動，識別用戶的購物意圖，進行差異化的創意和落地頁展示，實現更加智能的商品推薦和購買路徑，為高意愿人群打造更精準契合的廣告推薦，真正實現千人千面。

同時，VSA還可以根據用戶在購買過程中的決策階段重定向，針對此前瀏覽、加購過商品的用戶再次進行投放，促成最終的轉化。

經過Magalu和Pangle的一系列測試，最終Magalu 的 每次安裝成本（CPI）低于目標的70%，點擊率（CTR）提升了64%。在TikTok for Business 的拉新廣告投放上，Pangle貢獻了55%的有效安裝！

此后，Magalu與Pangle展開深度合作，2022年的黑五期間，Magalu 使用了Pangle視頻購物廣告（VSA）和VBO產品后，ROAS提升77%，CPA降低50%！

2024年已經開始，建議各位廣告主提前制定投放策略，選擇合適的投放平臺，巧妙利用新年契機通過廣告營銷和當地消費者進行有效的互動，實現營收的大幅增長。

無論是以應用推廣為主的平臺電商，還是以落地頁推廣為主的品牌電商，Pangle電商全周期投放方案，從流量觸達、瀏覽產品/下載應用、注冊/訂閱、加入購物車、進入結賬，到完成購買的全鏈路，由淺及深， 層層助力購買轉化，最大化保障廣告主實現低成本和高回報營銷。

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