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01
2024,如何讓跨境企業(yè)始終保持增長活力?

企業(yè)增長的第一步是要服務好核心客群

1)為什么增長破圈困難?

之所以現在跨境市場難以突破的原因就是因為市場太大、產品太多,賣家們很難聚焦破圈,大部分企業(yè)越想做大卻越做不大。

為什么呢?因為當你想全撒網服務所有客戶的時候,所有的客戶反而都不來買,陷入了增長怪圈。

對于部分成功的中國跨境賣家來說,大家都有一個很深刻的感受,都擁有自己的核心客群。

2)什么是核心客群?

核心客群是對企業(yè)最有吸引力和影響力的目標消費者群體。

他們是企業(yè)的第一批客戶,是企業(yè)研發(fā)產品時所能解決的獨特問題、滿足獨特價值的目標客戶。

所以企業(yè)會隨著核心客群規(guī)模的增長而共同發(fā)展。

下面這個“客戶分層”概念,將會帶大家更細化地去了解核心客群,有共同需要的用戶,雖然需求一樣,但是程度是完全不一樣的。

心客群概念:客戶是可以分層的

客戶分層大概可以分為四個維度:

1.不同層次的客戶,對產品的剛需程度不一樣;

2.不同層次的客戶,對產品的復購需求不一樣;

3.不同層次的客戶,對產品的可預期價值不一樣;

4. 不同層次的客戶,對價格的承受能力不一樣;

心客群概念總結

1.同層次的客戶,觸達的順序不一樣,第一步應該著重營銷觸達核心人群。

因為我們的時間成本、人力成本、財力成本都有限,海陸空的全面撒網營銷,我們的成本太高,并且反復的試錯也會讓團隊整個精力處于一種崩潰狀態(tài)。

2.核心客群可以幫助企業(yè)解決什么問題 ?

1)提高產品的信任度;

轉化率絕對由用戶的剛需程度決定,越剛需轉化率就越高,不需要花大力氣去營銷

2)提升轉化, 降低營銷傳播成本勢能人群);

勢能用戶指得是有影響力、有營銷輻射能力的人

3.)提高傳播效率,幫助品牌破圈;

大家經常會誤以為有了核心用戶之后,市場會不會因此變小?

其實并不會,因為你的產品對于核心人群是剛需,用品牌占據了用戶心智,品牌的指名購買、用戶復購和口碑傳播都會隨之而來,當形成一定的品牌聲量后,你之前的核心用戶就會慢慢變化到品牌邊緣用戶,形成整個人群矩陣。

02
2024的開始,
如何解決長期困擾跨境企業(yè)的增長問題?

解決的核心就是找到核心客群,做好定位,分階段實現用品牌的方式去賣貨。

在亞馬遜做品牌是一件很復雜的事情嗎?

其實對于亞馬遜企業(yè)來說:

做品牌=在亞馬遜站內做高“品牌詞搜索量”

為什么呢?

我們先來看一個邏輯,在亞馬遜上新的新品都有一個流量紅利期,或者叫做展現期。在此期間,亞馬遜考核listing的指標有點擊率、轉化率、好評率、復購率等等,其中有一個重要指標就是“品牌詞的搜索量”。

簡而言之就是,在新品紅利期間,如果你的品牌詞搜索量優(yōu)于其他新品,你的listing排名就會漲得很快,你就很容易進入下一個流量池。同樣道理,在下一個流量池,你的品牌搜索量越高,你的品牌飛輪就能轉起來,你的listing就很容易打爆。

這也就是很多十億級的大賣講的:現在是做品牌的紅利期。

因為,在亞馬遜,你的競爭對手都是白牌,大家都沒有品牌詞的搜索流量,所以你但凡做出一點點自己的品牌搜索流量,你的品牌飛輪就很容易打爆。你的listing就會上漲飛快。

當然在亞馬遜做品牌,不僅僅是為了打新,更多的是為了幾何量級的提升我們的銷量和利潤

品牌帶給亞馬遜企業(yè)增長都是指數級增長:
1. 品牌詞搜索量可以撬動亞馬遜更多內部流量;
2. 品牌詞搜索量可以快速打爆新品;
3. 品牌詞搜索量可以帶來更多利潤。

如果您對2024未來企業(yè)發(fā)展方向感到,不妨參加任小姐出海戰(zhàn)略咨詢在1月10-11號舉辦的「跨境總裁研修班」2024戰(zhàn)略復盤與規(guī)劃

我們將為您提供2024年戰(zhàn)略復盤與規(guī)劃的專業(yè)指導,讓您與眾多成功的商業(yè)領袖一起探索無限可能,這不僅是一場課程活動,更是一次思想的盛宴和靈魂的觸碰!

本次盛會將在風光旖旎的大梅沙洲際度假酒店舉行,為您提供一個優(yōu)雅的學習與交流環(huán)境。

第一天,活動將由任小姐出海戰(zhàn)略咨詢公司的創(chuàng)始人&執(zhí)行合伙人任朝茜老師進行主題演講,深度剖析中國跨境企業(yè)的品牌戰(zhàn)略現狀和未來機會與趨勢。

會后您將與眾多跨境企業(yè)的精英決策人一同共進研討午餐,一同探討行業(yè)發(fā)展的關鍵機遇與挑戰(zhàn),下午將在私享會中透視級拆解100+品牌策略。

第二天,您將繼續(xù)通過Case Study學習海外年度優(yōu)秀品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃,并參加跨境總裁雞尾酒會發(fā)散腦爆,啟迪明年規(guī)劃。最終,我們將幫助您完成2024年度的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

如何報名?
1. 活動時間:2024年1月10日-1月11日
2.?長按掃碼,查看活動詳情,立刻報名!(活動疑問請聯系工作人員)
3.單人票:12800元(包含兩天一晚食宿),多人套票有優(yōu)惠;

任小姐出海?·?2024跨境零售復盤月

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【任小姐出海戰(zhàn)略咨詢】是一家垂直跨境行業(yè)的品牌出海戰(zhàn)略咨詢公司,過去一年,我們服務了近百個億級出海企業(yè),通過精準的大數據海外用戶心智洞察,幫助超過14個行業(yè)的企業(yè)決策人做出了200+個戰(zhàn)略決策,直接影響的投資額度超過10億,服務的總銷售額近500億。

助力中國跨境企業(yè)家,做好每一筆投資決策,是我們的使命。無論您在新的一年準備:開新品、投新業(yè)務線、進入新市場新渠道、增加營銷預算、做整合營銷規(guī)劃,我們都將通過大數據的精準用戶心智洞察,為你降低每一筆投資的風險,提高每一次決策勝算。我們的愿景是助力300個中國跨境企業(yè)打造世界品牌。

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任小姐出海?· 跨境總裁研修班

活動詳情





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