本文全篇約1981字，閱讀時(shí)間大約需要3分鐘。 2023 海外年終大促全景觀察 E -commerce marketing 電商營銷策略揭秘 雙十一大促揭開了 海外年終購物狂潮的序幕 透過這場(chǎng)盛宴 我們可以清晰地看到 營銷新趨勢(shì)和電商策略的創(chuàng)新玩法 熊貓君絕不藏私 下滑收獲更多干貨！ 01 黑五網(wǎng)一大促收官 線上購買力爆表 今年黑五網(wǎng)一大促再次證明了電商的強(qiáng)勁勢(shì)頭。Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，黑五當(dāng)天美國線上銷售額同比增長7.5%至98億美元，網(wǎng)絡(luò)星期一更是飆升至124億美元，五天“網(wǎng)購周”累計(jì)達(dá)380億美元，超過預(yù)期。 移動(dòng)端購物成為不可忽視的趨勢(shì)。亞馬遜與Meta的合作推出新的應(yīng)用內(nèi)購物功能，為消費(fèi)者提供了更便捷的購物體驗(yàn)；同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度提升，拼多多旗下Temu的超低折扣策略大受歡迎；TikTokShop表現(xiàn)亮眼，聯(lián)動(dòng)英國、馬來西亞、越南等6國站點(diǎn)參與，實(shí)現(xiàn)黑五GMV增長126%，展示了社交媒體對(duì)電商的巨大推動(dòng)作用。 在今年的大促中，電商平臺(tái)呈現(xiàn)白熱化競(jìng)爭。新晉平臺(tái)如Shein、TikTokShop、Temu等展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭力，不斷推出創(chuàng)新的營銷策略和優(yōu)惠活動(dòng)，與傳統(tǒng)電商平臺(tái)爭奪市場(chǎng)份額，這種競(jìng)爭態(tài)勢(shì)不僅推動(dòng)了電商行業(yè)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，也為消費(fèi)者帶來了更多的選擇和更好的購物體驗(yàn)。 02 社交媒體對(duì)消費(fèi)者 購買決策的影響力日益增強(qiáng) ? 對(duì)便捷性和舒適感的追求 除了產(chǎn)品本身的屬性和功能，消費(fèi)者也越來越重視購物的便捷性和舒適感。隨著電商和物流網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，消費(fèi)者更期望能夠快速、輕松購買到心儀的產(chǎn)品，并對(duì)配送速度和售后服務(wù)有更高的要求。 ? 社交與環(huán)境影響購買決策 社交媒體的普及使得消費(fèi)者更容易受到同齡人、意見領(lǐng)袖和網(wǎng)紅的影響。他們的推薦和評(píng)論往往能直接左右消費(fèi)者的購買決策。同時(shí)，品牌的社會(huì)責(zé)任和環(huán)保政策也成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素。 ? 多平臺(tái)購物體驗(yàn) 現(xiàn)代消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于單一的購物平臺(tái)或渠道，他們可能會(huì)在多個(gè)平臺(tái)間進(jìn)行價(jià)格、服務(wù)和評(píng)價(jià)的對(duì)比，最終選擇最合適的渠道進(jìn)行購買。 03 “顏值”與“可持續(xù)”繼續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)潮 01 “顏值經(jīng)濟(jì)”依然扛打 在零售市場(chǎng)中，女性消費(fèi)者始終是主導(dǎo)力量。她們對(duì)“顏值”的追求更為積極，并對(duì)與外貌和形象相關(guān)的產(chǎn)品有著更高的購買意愿。這也使得針對(duì)女性消費(fèi)者的“顏值經(jīng)濟(jì)”在零售市場(chǎng)中具有巨大的潛力和機(jī)會(huì)。 02 家居改善類產(chǎn)品需求穩(wěn)定 據(jù)艾媒咨詢分析預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2025年，全球家居的市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)增長，但其增長幅度卻維持在3%左右。比如家居裝飾、家居擺設(shè)以及能夠提高居家生活品質(zhì)的家居用品依然是高需求品類。 03 寵物用品個(gè)性化趨勢(shì) 根據(jù)CommonThread的數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)到2027年全球?qū)櫸锸袌?chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3500億美元。那同時(shí)伴隨而來的還有消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、健康、環(huán)保、智能、社交和可持續(xù)性等方面的關(guān)注，比如定制項(xiàng)圈、個(gè)性化餐具、天然有機(jī)寵物用品以及智能喂食器、智能玩具和監(jiān)控?cái)z像頭等等都大受青睞。 04 可持續(xù)時(shí)尚受到關(guān)注 可持續(xù)時(shí)尚在2023年繼續(xù)成為熱門話題。消費(fèi)者越來越關(guān)注時(shí)尚產(chǎn)業(yè)對(duì)環(huán)境和社會(huì)的影響，他們開始選擇環(huán)保、可持續(xù)的時(shí)尚品牌和產(chǎn)品。因此，以可持續(xù)材料制成的服裝、鞋履和配飾受到了消費(fèi)者的青睞。 05 戶外與休閑活動(dòng)增多 隨著疫情開放，海外消費(fèi)者更加珍視戶外活動(dòng)和休閑時(shí)光。因此，戶外露營用品、運(yùn)動(dòng)裝備等產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)出色。同時(shí)，家居娛樂產(chǎn)品如游戲機(jī)及其配件也受到了更多關(guān)注，滿足消費(fèi)者在家中的娛樂需求。 04 電商營銷創(chuàng)新玩法 ? 社交+電商深度合作模式 此次年終大促中，各大電商平臺(tái)都與社交媒體進(jìn)行了深度合作。例如，亞馬遜與Meta合作推出的應(yīng)用內(nèi)購物功能，極大簡化了購物流程，提高了購買轉(zhuǎn)化率。而TikTok則利用其強(qiáng)大的算法，為消費(fèi)者推薦他們可能感興趣的商品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。 ? 價(jià)格策略與心理戰(zhàn)術(shù) 巧妙地運(yùn)用價(jià)格策略和心理戰(zhàn)術(shù)也是至關(guān)重要的。除了直接的打折和滿減優(yōu)惠外，您還可以通過顯示商品原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比來刺激消費(fèi)者的購買欲望。這種心理戰(zhàn)術(shù)能夠有效激發(fā)消費(fèi)者的購物沖動(dòng)，提高銷售額。 ? 內(nèi)容營銷與故事敘述 內(nèi)容營銷和品牌故事敘述也是建立品牌情感連接的重要手段。以TikTok Shop為例，其通過全球經(jīng)營的策略，成功地將內(nèi)容電商模式推向了全球舞臺(tái)。這種模式不僅為跨境商家們帶來了前所未有的生意增長機(jī)會(huì)，也為消費(fèi)者提供了更為豐富、多樣的購物體驗(yàn)。 ? KOL與網(wǎng)紅的力量 與網(wǎng)紅和KOL合作是一種快速提高銷售額和品牌曝光度的方式。這些意見領(lǐng)袖擁有龐大的粉絲群體，他們的推薦和代言能夠吸引更多潛在消費(fèi)者關(guān)注并購買您的商品。通過與網(wǎng)紅、KOL合作，能夠擴(kuò)大品牌影響力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭力。 ? 多平臺(tái)運(yùn)營策略 對(duì)于跨境電商廣告主來說，將廣告投放限制在單一平臺(tái)可能會(huì)限制潛在客戶的覆蓋范圍，不同的平臺(tái)有著不同的用戶群體和特點(diǎn)，通過選擇合適的平臺(tái)，廣告主可以更好地觸達(dá)目標(biāo)受眾。因此，采用多平臺(tái)運(yùn)營策略，將產(chǎn)品推廣到多個(gè)電商平臺(tái)，可以擴(kuò)大品牌曝光和市場(chǎng)份額。 ? 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告投放 跨境電商廣告主可以利用數(shù)據(jù)分析和用戶行為研究來進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。通過分析用戶的購買歷史、瀏覽行為、興趣愛好等數(shù)據(jù)，廣告主可以準(zhǔn)確判斷目標(biāo)受眾的特征，并將廣告投放在最具潛力的市場(chǎng)和受眾群體中，提高廣告效果和ROI。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
