廣告降本

最近與身邊的朋友聊天，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，好多企業(yè)都在進(jìn)行降本，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)了十幾年的企業(yè)，還是剛剛運(yùn)營(yíng)一兩年的企業(yè)，都把降本作為了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

那么怎樣去降本呢，不同的企業(yè)會(huì)給出不同的答案。比如說(shuō)：有的企業(yè)會(huì)砍掉不盈利的項(xiàng)目，有的企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品生產(chǎn)中降低材料要求，更有甚者會(huì)降低員工的工資福利或裁員。

如果在廣告投放端執(zhí)行降本，相信很多人第一想到的就是降低預(yù)算，但降低預(yù)算是最好的降本方式嗎，相信經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考后，你肯定會(huì)有更多的降本方式。

廣告端真正的降本，絕不是僅僅局限于廣告投放，然后廣告優(yōu)化師們閉門(mén)造車(chē)。

廣告優(yōu)化師要走出自己的投放圈子，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通，去研究和探討公司的戰(zhàn)略目標(biāo)；與產(chǎn)品經(jīng)理溝通，了解產(chǎn)品未來(lái)的更新計(jì)劃；與運(yùn)營(yíng)人員溝通，了解運(yùn)營(yíng)部門(mén)未來(lái)的活動(dòng)計(jì)劃；與客服溝通，獲取用戶在最近一段時(shí)間，哪些元素用戶更喜歡。

通過(guò)這些跨部門(mén)的溝通，了解各部門(mén)的最近的計(jì)劃，結(jié)合這些計(jì)劃去優(yōu)化我們的投放策略，才會(huì)更有效的拉到我們的產(chǎn)品回收。

針對(duì)于廣告平臺(tái)，除了幾大主流廣告平臺(tái)，相信很多企業(yè)也在測(cè)試其他平臺(tái)；可能有些平臺(tái)能獲得一定的回收，但卻不能有進(jìn)一步的突破。

對(duì)于這樣的廣告平臺(tái)，如果花費(fèi)的精力和回報(bào)不能成正比，就要及時(shí)止損，去通過(guò)小預(yù)算去探索其他新的平臺(tái)。

對(duì)于一些第三方代理，也要拉下面子，即使是合作幾年的代理，如果優(yōu)化的廣告效果不好，也要去挖掘新的渠道代替。

結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和各部門(mén)的近期重點(diǎn)推薦的點(diǎn)，根據(jù)這些內(nèi)容制定相應(yīng)的投放計(jì)劃，在平臺(tái)渠道選擇、素材制作、出價(jià)策略等等各相關(guān)因素，都盡量做的比之前更為完美一些。必要的時(shí)候甚至要回歸本質(zhì)，將廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)化分析，精益求精。

通過(guò)各部門(mén)之間的合作，推廣獲得的高價(jià)值用戶，其他相關(guān)部門(mén)要通過(guò)各種產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)手段留住，促進(jìn)這批優(yōu)質(zhì)用戶在我們的產(chǎn)品內(nèi)付費(fèi)。

在這個(gè)階段，不僅僅優(yōu)化師在投放端來(lái)關(guān)注相關(guān)數(shù)據(jù)，盡可能的推動(dòng)整個(gè)公司相關(guān)部門(mén)都要參與到用戶從進(jìn)入產(chǎn)品的各個(gè)階段的數(shù)據(jù)。

在內(nèi)部的各種手段降本效果不明顯的時(shí)候，我們就要學(xué)會(huì)走出去，聽(tīng)一聽(tīng)外面的聲音。

看一下平臺(tái)方有什么最新優(yōu)惠政策及平臺(tái)最近主推的是什么，與同行多交流，看一下同行是如何在廣告端進(jìn)行降本；也可以跨行業(yè)溝通，從降本做的比較好的企業(yè)中獲取靈感，借鑒和轉(zhuǎn)化相應(yīng)的降本措施。

很多時(shí)候，外面的聲音，也是我們學(xué)習(xí)的主要渠道和靈感來(lái)源。

還有很多其他降本的方式，比如說(shuō)通過(guò)蹭熱度、與其他產(chǎn)品相互引流互利互惠等，無(wú)論是通過(guò)什么方式獲取的用戶，我們都盡量與公司各個(gè)部門(mén)合作，提高用戶的后續(xù)體驗(yàn)，愿意在產(chǎn)品中付費(fèi)，花費(fèi)時(shí)間和精力等，都是很好的降本方式。畢竟留住每一個(gè)用戶，就不需要多花一筆錢(qián)去召回他們。

希望小伙伴們都可以熬到春天的到來(lái)。