廣告降本

最近與身邊的朋友聊天，無論是互聯網行業還是傳統行業，好多企業都在進行降本，無論是運營了十幾年的企業，還是剛剛運營一兩年的企業，都把降本作為了企業的戰略目標。

那么怎樣去降本呢，不同的企業會給出不同的答案。比如說：有的企業會砍掉不盈利的項目，有的企業會在產品生產中降低材料要求，更有甚者會降低員工的工資福利或裁員。

如果在廣告投放端執行降本，相信很多人第一想到的就是降低預算，但降低預算是最好的降本方式嗎，相信經過仔細思考后，你肯定會有更多的降本方式。

廣告端真正的降本，絕不是僅僅局限于廣告投放，然后廣告優化師們閉門造車。

廣告優化師要走出自己的投放圈子，與項目負責人溝通，去研究和探討公司的戰略目標；與產品經理溝通，了解產品未來的更新計劃；與運營人員溝通，了解運營部門未來的活動計劃；與客服溝通，獲取用戶在最近一段時間，哪些元素用戶更喜歡。

通過這些跨部門的溝通，了解各部門的最近的計劃，結合這些計劃去優化我們的投放策略，才會更有效的拉到我們的產品回收。

針對于廣告平臺，除了幾大主流廣告平臺，相信很多企業也在測試其他平臺；可能有些平臺能獲得一定的回收，但卻不能有進一步的突破。

對于這樣的廣告平臺，如果花費的精力和回報不能成正比，就要及時止損，去通過小預算去探索其他新的平臺。

對于一些第三方代理，也要拉下面子，即使是合作幾年的代理，如果優化的廣告效果不好，也要去挖掘新的渠道代替。

結合公司戰略目標和各部門的近期重點推薦的點，根據這些內容制定相應的投放計劃，在平臺渠道選擇、素材制作、出價策略等等各相關因素，都盡量做的比之前更為完美一些。必要的時候甚至要回歸本質，將廣告的點擊率和轉化率等數據進行細化分析，精益求精。

通過各部門之間的合作，推廣獲得的高價值用戶，其他相關部門要通過各種產品和運營手段留住，促進這批優質用戶在我們的產品內付費。

在這個階段，不僅僅優化師在投放端來關注相關數據，盡可能的推動整個公司相關部門都要參與到用戶從進入產品的各個階段的數據。

在內部的各種手段降本效果不明顯的時候，我們就要學會走出去，聽一聽外面的聲音。

看一下平臺方有什么最新優惠政策及平臺最近主推的是什么，與同行多交流，看一下同行是如何在廣告端進行降本；也可以跨行業溝通，從降本做的比較好的企業中獲取靈感，借鑒和轉化相應的降本措施。

很多時候，外面的聲音，也是我們學習的主要渠道和靈感來源。

還有很多其他降本的方式，比如說通過蹭熱度、與其他產品相互引流互利互惠等，無論是通過什么方式獲取的用戶，我們都盡量與公司各個部門合作，提高用戶的后續體驗，愿意在產品中付費，花費時間和精力等，都是很好的降本方式。畢竟留住每一個用戶，就不需要多花一筆錢去召回他們。

希望小伙伴們都可以熬到春天的到來。