近幾年，我們總是聽到這樣的話：“Z世代來了，你真的準備好了嗎？”你或許想象不到，逐漸走向世界舞臺中心的Z世代，正爆發出多大的消費潛力，其購買力更是不容小覷。根據聯合國數據，Z世代是全球有史以來人口最多的一代人，占全球總人口的1/5。而隨著他們成年、步入職場，逐漸成為了消費市場的主力軍。那么出海品牌如何才能吸引Z世代的注意力？深入了解Z世代的消費行為和心理或許是關鍵的一環。接下來，我們將深入探討為什么要對Z世代營銷、挖掘Z世代的消費特征，并找到如何通過精準的廣告投放與他們建立聯系，進而拓寬品牌出海之路。
【品牌】?覆蓋和頻次(Reach?&?Frequency)?出價的關鍵改進
【功能停用】細分定位中刪除選項的明確時間
【動態消息廣告】推出：所有廣告主的進階賦能型素材現默認開啟相關評論
Google Ads政策更新
【重要通知】閉環廣告-Shop Ads GMV口徑更新通知
Singapore,?South Africa,?Greece地區10月17日啟用Topview半動態定價
【Product update】Smart Targeting 逐步放量并于10.23全量！自動定向變為后端策略
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并非一帆風順的出海之路
科沃斯如何打破出海“僵局”？
現代營銷學之父菲利普·科特勒曾經說過一個觀點：“在信息碎片化、注意力稀缺的時代，品牌需要創造令人驚嘆的時刻（WOW Moment）來吸引消費者”。然而想要讓品牌一炮而紅，并沒有想象中的那么容易。即使是像科沃斯這樣的國內標桿品牌，擁有優質且細致的產品線和一騎絕塵的銷量，在進軍全球市場時，也會遇到不小的阻礙。
當時國外的本土品牌與海外消費者之間的聯系十分牢固，這些品牌在當地消費者的心中樹立了刻進DNA里的信任和信賴，這就是海外品牌本土化進程中會遇到的最大阻礙——改變消費者心智與認知。想要在海外市場拓展版圖，僅僅依靠過硬的產品以及普通的營銷方式是遠遠不夠的。
ECOVACS AMAZON
科沃斯整合線上線下打法，通過全球化的創意熱點營銷引爆社媒眼球，一炮打響在各個重要目標地區的知名度，打出一系列“組合拳”讓受眾感知“中國智造”！它具體是怎么做的？
疫情前在美國等發達國家，線下購入電器仍是主流的購物方式之一，許多人會在商超購買自己想要的產品。科沃斯敏銳地發現了這一點，除了快速搭建各個國家的DTC獨立站和亞馬遜電商平臺外，同時注重線下渠道的鋪設。
一方面建設傳統線下零售和分銷網絡，通過分銷商或者直營店來銷售；另一方面與山姆、沃爾瑪、Costco等商超或大型百貨商場達成合作，設立專門的展柜或體驗店，以“店中店”的形式吸引來往的潛在用戶。
Instagram@costcodealsonline
出圈的營銷玩法不少見，但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入產品賣點的消費消費電子廣告并不多見，科沃斯成功做到了，為消費者們呈現專屬黑科技產品的“WOW Moment”。從2022年4月起，科沃斯在東京、首爾、紐約和斯德哥爾摩四個城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的廣告大片。用裸眼3D的形式展現了掃地機器人的強大功能，
這一系列品牌營銷事件被各大媒體自發轉發宣傳，讓“科沃斯掃地機器人“迅速“出圈”，實現全網傳播。最終，該廣告的實時曝光量在各平臺的總數高達1700萬次以上。
圖源網絡?僅示意用
聚焦社媒營銷助力爆發
主要品牌熱度來自TikTok
我們先來看科沃斯在各個社媒平臺的粉絲數據：
- TikTok：每個主要地區都開設賬號，各賬號粉絲累計超過100w
- Instagram：和TikTok一樣開設了針對不同國家和地區的矩陣賬號，累計粉絲約15w
從粉絲數據中我們可以看到，TikTok為科沃斯帶來了豐富的潛在客戶資源，國內品牌出海搭配國外版“抖音”將社媒營銷做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌聲量的打造，主要賬號內的視頻內容豐富多樣，在宣傳產品黑科技賣點的同時通過簡單的生活化短視頻呈現產品如何改變生活。
創意解析：開篇直接用游戲畫面介紹游戲屬性，將游戲玩法全過程錄屏，并展示收益數額正在穩步攀升；最后用大量金幣溢出強調豐厚收益，同時加上歡快的BGM從視覺聽覺吸引用戶下載。
創意解析：通過偽情景劇的開篇和口播加上紙質文字否定低收益，吸引用戶繼續看視頻；引出游戲產品的名稱，再展示游戲玩法錄屏；最后突出獲勝畫面和加入大量金幣溢出樣式，緊湊感的剪輯讓該廣告CTR達到1.2%。
博彩游戲想要成功出海巴西，需要考量哪個平臺適合做大規模的廣告投放。Kwai在巴西占據一定的市場份額，且使用Kwai的群體與博彩游戲用戶高度重合，在Kwai Ads投放廣告可謂“精準投放”。出海廣告主們可按照以上總結的創意元素組合公式制作具有吸引力的廣告素材，同時注意規避審核點，讓你的博彩游戲出海Kwai人一步！
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在深入挖掘如何吸引充滿活力的Z世代之前，了解營銷策略背后的原因也至關重要。我們為什么要瞄準Z世代？是什么讓Z世代值得投入時間和資源？Z?世代出生于?1997?年至?2012?年之間（另一說法是1995-2010年之間），在全球人口中占了很大的一部分。根據聯合國數據，他們約占世界77億人口的32%。以北美為例：2020?年 Z 世代已占所有消費者的 40%?左右。與此同時，在歐洲也有報告顯示：2020?年 Z 世代占總人口的近 35%。這些驚人數字的背后，藏著巨大的商機，對于旨在擴大影響力和客戶群的企業來說，抓住了Z世代的心，就等于抓住了新消費時代的未來。作為繼千禧一代之后的人口群體，Z世代將很快成為市場中主導的消費者、勞動力和影響者一代。到 2025 年，他們將占勞動力的 27%左右，因此，如果出海品牌希望有長遠的發展，并且想要提高品牌知名度和留存率，那么，現在就是一個好的開始時機。據《Insider Intelligence》統計，大約3/4的Z世代消費者更注重即時滿足而非儲蓄。因此，如果說有哪一代人更愿意輕松掏出錢包，那就是他們了。更值得一提的是，除了他們自身的購買力之外，據說Z 世代還影響著額外 6000?億美元的家庭支出（無論是提供建議還是直接推動消費）。麥肯錫公司稱Z世代為‘數字原住民’。他們從小手機不離手，四分之三的Z世代受訪者表示會選擇用上網打發時間，而社交軟件就成為了他們的“棲息地”，這些平臺上的內容也會影響他們的消費。有相關研究表明：68%?的 Z 世代在首次購買之前至少閱讀了三篇評論。這也表明他們依賴于在網上看到的其他人的經驗。通過前文的內容，我們了解到出海品牌對Z世代進行營銷有多么重要，接下來我們來了解一下Z 世代的消費特征。消費行業有一句名言：品牌終將老去，而消費者永遠年輕。市場是屬于年輕人的，年輕人是未來的購買力，而Z世代已經成為時代的焦點人群。因此，出海品牌需要在投放廣告時密切關注這一群體，與時俱進，貼合用戶特點，做出正確的出海廣告投放策略，贏得未來。如果你想對Z世代有更深入的了解，歡迎掃碼免費領取維卓研究院的《美國Z世代消費價值觀洞察報告》。
