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價格血戰是跨境紅海市場的常態,也是很多處在紅海市場中的企業最常用的手段,也是最平庸的選擇;

很容易陷在低價-低利潤-低品質的漩渦中做低水平重復的,難以形成企業資產和復利。
那么如何跳出紅海市場,打破低水平重復呢?
那就是從用戶洞察入手,精準人群定位才是增長的制勝關鍵!
12月7日(周四)14:30,任小姐出海戰略咨詢將攜手空中云匯
一起尋找2024新機遇,教你如何利用精準人群定位,在跨境紅海市場殺出血路!
活動議程:
主題一:精準人群定位怎樣在紅海市場殺出血路?
任小姐出海戰略咨詢分析師——羅小涵
1.紅海品類是否有機會品牌化?
2.普通低價的品類如何靠品牌獲取溢價?
3.什么樣的人群描述才是精準的人群定位?
主題二:高轉化DTC支付策略
空中云匯AIRWALLEX高級商務經理——王凡
1.什么是DTC
2.2023年中國DTC出海狀態
3.云匯對于DTC出海在支付上的賦能
2024即將開始!立刻報名!

讓你在競爭激烈的外貿市場中奪取先機,把握主動!市場洪流席卷下的跨賣家是時候換一個種方式增長啦!文末有福利相送)

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01

為什么精準人群定位很重要?
不了解具體用戶是誰,是大部分亞馬遜賣家做不好品牌站的原因。
1.首先你就沒法投精確流量的廣告不清楚用戶是誰,沒法精確定位用戶聚集地,所以也沒辦法設計整合營銷策略。
單一的營銷渠道導致的問題就是風險大、穩定性差、成本高。
2.其次,不同用戶群對產品價格的預期和承受能力不一樣。用戶群模糊,導致定價只能定最低價,因為不了解用戶預期,只能靠價格戰才能有競爭力。
3.最后,你的網站沒有針對目標客群設計,品牌使命、視覺表達和產品賣點都是模糊的,轉化率非常低


02
精準人群定位是什么樣的?
在與很多跨境賣家的交流中,發現大家對自己的目標客群理解完全是產品導向的,或者說是功能導向的。
例如,保溫杯賣家認為目標客群為需要喝熱水的人,而跳繩賣家則認為目標客群為需要減肥的人群。
在他們眼里,任何一個產品的客群就是需要該產品或者該功能的人
這樣有什么問題嗎?
客群定位難道不是這樣的嗎?當然不是
客群定位是怎么樣的?
舉個例子說明。
我們之前DTC案例商學院有個學員做的品類是“狗狗輪椅”。
最初她對自己的目標客群也是定位在:需要輪椅的狗狗。
我們帶著她一起做數據分析,找出需要輪椅的狗狗究竟是誰?
  • 第一類:年老需要行走輔助的狗狗,因為年紀太大后腿無力。

  • 第二類:先天殘疾的小狗狗,一出生就有殘疾。

  • 第三類:后天殘疾的非年輕狗狗,出意外導致后腿截肢。

  • 第四類:后天殘疾的非年輕狗狗,因為生病(比如脊柱類疾病)導致癱瘓不能行走。

大家對比一下,前后兩種的客群定位有沒有差別?差別是什么?

前者告訴我們的信息只有:該客群是需要你的產品的(這不就是一句廢話嗎?我是賣這個產品的,如果我都不確定用戶是否需要這個產品,我賣它干嘛)。
但后者詳細的告訴我們:用戶是哪類狗狗。
這個就是精準的用戶素描
所以精準很重要,用戶精準、營銷精準、流量才精準,轉化才高效
想了解更多關于精準人群定位如何殺出紅海市場的干貨內容,盡在12月7日(周四)14:30的活動現場,趕快掃描下方二維碼報名活動吧!
本次線下活動還為大家準備了福利:
1.空中云匯專屬福利:亞馬遜結匯返現!

2.任小姐出海專屬福利:“企業1V1的品牌戰略方案規劃會”(提供針對性的戰略思路診斷,理清未來長期發展計劃),掃碼了解福利詳情。

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【任小姐出海戰略咨詢】是行業首選的品牌出海戰略咨詢公司,其使命是助力中國企業品牌出海,實現顯著的、可持續的海外業務發展。我們以「數據化海外品牌戰略」體系為核心,以完善的數據中臺、行業中臺、策略中臺為依托,以結構化的咨詢人才培養體系為執行業務單元,為中國出海企業構建數據化的品牌策略。

我們團隊深度研究了1000+海外DTC品牌,以及數據化分析了100+細分品類賽道,深度服務并助力100+億級跨境企業實現品牌戰略升級,其品類覆蓋時尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業/汽配等領域。

旗下的【DTC案例商學院】旨在為跨境CEO和品牌營銷總監提供更靠譜的一手戰略資訊和海外市場案例學習平臺。用專業的數據化方法解析每一個經典的DTC案例,結合Case Study經典商科教學法,讓每一個學員從0到1學習模仿超越,真正形成自己的完善的戰略級品牌出海方法論。


每個跨境企業都應該
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