獨(dú)立站與阿里國(guó)際區(qū)別對(duì)比，做外貿(mào)是選擇獨(dú)立站？還是阿里巴巴國(guó)際站？

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平臺(tái)性質(zhì)

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規(guī)則約束

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投入成本

阿里巴巴國(guó)際站目前有3類基礎(chǔ)性質(zhì)的服務(wù)套餐：

• 1）出口通（29800元/年）；AI版出口通（35800元/年）

• 2）金品誠(chéng)企（80000元/年）；AI版金品誠(chéng)企（90000元/年）

• 3）大會(huì)員50萬(wàn)

  

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入駐條件

公司類型：

1、需要有大陸工商局注冊(cè)的做實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)（生產(chǎn)型和貿(mào)易型都可以），收費(fèi)辦理；
2、服務(wù)型公司如物流、檢測(cè)認(rèn)證、管理服務(wù)等企業(yè)暫不能加入
3、離岸公司和個(gè)人也無(wú)法辦理（?個(gè)人建議辦理速賣通?）；
4、個(gè)體經(jīng)營(yíng)執(zhí)照各個(gè)區(qū)域限制不同，需要聯(lián)系當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理判斷是否能夠加入。

實(shí)地認(rèn)證門檻

公司類型符合后，還需要通過(guò)實(shí)地認(rèn)證才能確認(rèn)是否可以合作，實(shí)地認(rèn)證需要以下資料：

1、客戶提供：企業(yè)執(zhí)照信息（包含：企業(yè)中英文名稱、營(yíng)業(yè)執(zhí)照照片、企業(yè)注冊(cè)地址）、企業(yè)對(duì)公賬戶信息（包含：企業(yè)對(duì)公賬戶開(kāi)戶行、開(kāi)戶名、對(duì)公賬號(hào)）、企業(yè)經(jīng)營(yíng)地址信息（包含：企業(yè)經(jīng)營(yíng)地址及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明）、認(rèn)證人信息（包含：認(rèn)證人姓名、聯(lián)系方式、身份證號(hào)碼、職位、部門等信息）

2、客戶經(jīng)理上門采集：客戶經(jīng)理會(huì)上門拍攝貴司的辦公及生產(chǎn)環(huán)境照片，認(rèn)證信息確認(rèn)書(shū)需要貴司蓋章確認(rèn)。

所以，搭建自己的獨(dú)立站一件相對(duì)簡(jiǎn)單的事情，個(gè)人，SOHO，公司，企業(yè)都可以擁有自己的獨(dú)立站。

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產(chǎn)品價(jià)格

在阿里巴巴國(guó)際站上，買家在搜索產(chǎn)品時(shí)，可以在線點(diǎn)擊Compare，比較同款產(chǎn)品的不同價(jià)格，方便買家自主比較和選擇。

獨(dú)立站上，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格展示的比較少，所以確實(shí)有助于企業(yè)跳出價(jià)格戰(zhàn)的困擾

以下是一些獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)，有助于避免過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：

品牌獨(dú)立性：?獨(dú)立站是企業(yè)自己的網(wǎng)站，因此獨(dú)立站提供了更自由的品牌呈現(xiàn)空間，有助于企業(yè)在市場(chǎng)中樹(shù)立獨(dú)特的地位，企業(yè)可以靈活地展示自身的獨(dú)特價(jià)值和品牌形象，不會(huì)出現(xiàn)展示其他品牌的情況，所以減少與其他品牌的直接價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。阿里也有對(duì)應(yīng)的品牌出海計(jì)劃，但是可能需要一定的條件。

產(chǎn)品差異化：獨(dú)立站使企業(yè)能夠更靈活地展示產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)。自己設(shè)計(jì)想要展示的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，圖片，視頻等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特之處。

個(gè)性化服務(wù)： 獨(dú)立站允許企業(yè)提供更個(gè)性化的服務(wù)，包括定制選項(xiàng)、售后服務(wù)、快速響應(yīng)等。目前來(lái)看這種個(gè)性化服務(wù)能夠提高客戶滿意度，減少客戶僅僅基于價(jià)格做出購(gòu)買決策的可能性。當(dāng)然國(guó)際站上也有根據(jù)行業(yè)設(shè)置相關(guān)的售后服務(wù)模板，比如機(jī)械售后模板等。

市場(chǎng)定位：獨(dú)立站有助于企業(yè)更好地定位自己的市場(chǎng)，所以在選擇上大多數(shù)企業(yè)肯定是想要定位在高端市場(chǎng)，提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。在這樣的市場(chǎng)中，消費(fèi)者愿意為品質(zhì)和獨(dú)特性付出更高的價(jià)格，有助于減輕了過(guò)度依賴價(jià)格戰(zhàn)的壓力。

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營(yíng)銷策略

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