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平臺性質

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規則約束

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投入成本

阿里巴巴國際站目前有3類基礎性質的服務套餐：

• 1）出口通（29800元/年）；AI版出口通（35800元/年）

• 2）金品誠企（80000元/年）；AI版金品誠企（90000元/年）

• 3）大會員50萬

  

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入駐條件

公司類型：

1、需要有大陸工商局注冊的做實體產品的企業（生產型和貿易型都可以），收費辦理；
2、服務型公司如物流、檢測認證、管理服務等企業暫不能加入
3、離岸公司和個人也無法辦理（?個人建議辦理速賣通?）；
4、個體經營執照各個區域限制不同，需要聯系當地客戶經理判斷是否能夠加入。

實地認證門檻

公司類型符合后，還需要通過實地認證才能確認是否可以合作，實地認證需要以下資料：

1、客戶提供：企業執照信息（包含：企業中英文名稱、營業執照照片、企業注冊地址）、企業對公賬戶信息（包含：企業對公賬戶開戶行、開戶名、對公賬號）、企業經營地址信息（包含：企業經營地址及經營場地證明）、認證人信息（包含：認證人姓名、聯系方式、身份證號碼、職位、部門等信息）

2、客戶經理上門采集：客戶經理會上門拍攝貴司的辦公及生產環境照片，認證信息確認書需要貴司蓋章確認。

所以，搭建自己的獨立站一件相對簡單的事情，個人，SOHO，公司，企業都可以擁有自己的獨立站。

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產品價格

在阿里巴巴國際站上，買家在搜索產品時，可以在線點擊Compare，比較同款產品的不同價格，方便買家自主比較和選擇。

獨立站上，因為產品價格展示的比較少，所以確實有助于企業跳出價格戰的困擾

以下是一些獨立站的優勢，有助于避免過度的價格競爭：

品牌獨立性：?獨立站是企業自己的網站，因此獨立站提供了更自由的品牌呈現空間，有助于企業在市場中樹立獨特的地位，企業可以靈活地展示自身的獨特價值和品牌形象，不會出現展示其他品牌的情況，所以減少與其他品牌的直接價格競爭。阿里也有對應的品牌出海計劃，但是可能需要一定的條件。

產品差異化：獨立站使企業能夠更靈活地展示產品的特色和優勢。自己設計想要展示的產品細節，圖片，視頻等向消費者傳達產品的獨特之處。

個性化服務： 獨立站允許企業提供更個性化的服務，包括定制選項、售后服務、快速響應等。目前來看這種個性化服務能夠提高客戶滿意度，減少客戶僅僅基于價格做出購買決策的可能性。當然國際站上也有根據行業設置相關的售后服務模板，比如機械售后模板等。

市場定位：獨立站有助于企業更好地定位自己的市場，所以在選擇上大多數企業肯定是想要定位在高端市場，提供高品質、高附加值的產品和服務。在這樣的市場中，消費者愿意為品質和獨特性付出更高的價格，有助于減輕了過度依賴價格戰的壓力。

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營銷策略

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