黑五已過，不知各位賣家小伙伴們黑五期間銷量如何？無論之前的表現(xiàn)如何，Q4的沖刺才剛剛開始，對海外消費者而言，一年中備受期待的盛大節(jié)日——圣誕節(jié)即將來臨。長假將至，并伴隨相贈禮物等圣誕傳統(tǒng)節(jié)日習(xí)俗，消費量將再度爬升，圣誕季和年末大促銷將掀起一波全年最后的購物熱潮，成為購物狂歡的終章。

四海也精心為大家整理了一些年末沖量的小技巧，快來一起看看吧~

尋找交易優(yōu)惠

隨著疫情和經(jīng)濟(jì)情況下行，全球消費一度陷入低迷，但好消息是總體零售增長正在恢復(fù)正常。預(yù)計2023年假期季節(jié)將恢復(fù)更典型的增長模式，電子商務(wù)有望保持兩位數(shù)增長，而實體店鋪則可能出現(xiàn)低個位數(shù)增長。對賣家來說，制定宣傳活動的最佳策略是了解到2023年購物者的有意愿消費。總體而言消費者現(xiàn)如今更傾向于購買價格較低的禮物，而并非昂貴的物品。去年追求特價和優(yōu)惠的消費者增多，而今年這一趨勢將持續(xù)。

廣告策略多樣化

無論是從移動設(shè)備到臺式電腦，還是從受眾廣告到搜索廣告，打造全面的假期廣告活動都將更全面的把握流量策略。人們現(xiàn)在比以往任何時候都更多地使用移動設(shè)備進(jìn)行視頻流媒體。無論消費者是在CTV上觀看他們最喜愛的節(jié)目，還是在手機(jī)上給朋友發(fā)電子郵件，賣家都有難得的機(jī)會在消費者消費或創(chuàng)造媒體內(nèi)容的任何地方接觸到他們的受眾，嘗試新的廣告策略，以新的方式與受眾聯(lián)系。

驚人的事實是，盡管web端一直是流量領(lǐng)域的領(lǐng)先者，但廣告網(wǎng)絡(luò)在移動設(shè)備上也有相當(dāng)大的流量。所以，在制定假期廣告活動時，要廣泛思考，打破固有思維。通過利用多種平臺和廣告格式，甚至有能力以更高的轉(zhuǎn)化率最大化廣告曝光量。

行業(yè)趨勢和消費者期望

現(xiàn)如今隨著電商的快速發(fā)展，消費者在選擇自己喜愛品牌和商品時也有了一些新的消費偏好。

搜索量同比增長12%：網(wǎng)上購物，線下取貨

搜索量同比增長21%：免費配送

注：快速配送選項，例如隔夜和兩天送達(dá)，同比增長5%，與免費送貨相比搜索量減少97%。

搜索量同比增長31%：消費者尋求無障礙退貨

提升廣告曝光Tips

• 在廣告文案和網(wǎng)站URL中整合關(guān)鍵查詢短語和關(guān)鍵詞。

• 利用商家中心的“免費運輸”設(shè)置來進(jìn)行購物廣告活動。

• 利用響應(yīng)式搜索廣告的資產(chǎn)建議來修改廣告；由此提出的建議可以簡化和加速編輯過程。

在全球眾多市場中，圣誕節(jié)是全年相當(dāng)重要的購物和消費季之一。根據(jù)德勤近期發(fā)布的報告預(yù)測，在2023年終大促期間，38%的受訪者會提早為年末大促購物，零售總額預(yù)計達(dá)到1.3萬億美金。

在購物氛圍烘托下，把握住圣誕爆品趨勢和營銷手段，能夠幫助賣家借勢節(jié)日營銷，實現(xiàn)年終銷售的指數(shù)級增長。

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