外貿人請不要忽視非洲市場！

中非貿易增長勢頭強勁，外貿人不要忽視非洲市場。下面我們來分享一下2023年非洲外貿市場開發攻略。

非洲人口高達 12 億，消費市場巨大，但物質貧乏。大到鋼鐵鋁材、機械設備、糧食、電動車；小到深圳制造的手機、義烏制造的工藝品、再到生活用品比如嬰兒尿布、日用品尤其是塑料制品、禮品、裝飾品、燈飾等等都是需求量極大的產品。

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在非洲有關頭發的事都叫頭等大事。非洲女人的真頭發大概只有一兩厘米長，而且是毛茸茸的小短發，所見的造型各異的發型幾乎都是假發。大多數護發用品是從美國、中國進口的，而非洲假發大多數都是中國制造。

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棉花是非洲重要的經濟作物，種植地區很廣，但是產業鏈不完善是硬傷。他們缺乏加工能力，還是只能依賴進口的布藝，面料，甚至是成品的服裝。

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尤其是礦泉水標簽和飲料瓶標簽。由于氣候和水資源稀缺，礦泉水和飲料很受歡迎，因此收縮膜 PVC shrink label 等標簽經常會以一個季度或半年的訂量在返單。

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這就是非洲人不緊不慢的辦事方式。尤其體現在工程機械設備方面的談判，對非洲客戶要有耐心，積極配合客戶進行詳細的溝通。

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他們最常用的口頭禪就是Hey Bro，如果你用這個口頭禪和男客戶溝通，可以瞬間拉近距離。再加上我們國家對非洲的大力援助，更是增加了非洲對中國人的好感。

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非洲客戶對價格很敏感，最根本的原因還是非洲的經濟問題。非洲客戶喜歡高性價比的產品，有時候會為了追求低價，不惜犧牲產品質量。在與非洲客戶溝通的時候，不要說產品質量多好，還價的過程中要解釋影響成本價格的因素，比如人工貴、工藝復雜、做工耗時久等。

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可以經常和他們保持交流、主動問候，多分享一些有趣的事情。

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非洲尤其是尼日利亞，電力供應不足，非洲客戶一般是傾向于打電話溝通問題，所以在溝通時要做好記錄，并且通過書面確認細節。

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雖然很燒錢，但是成單率高；最好展會結束后盡早去拜訪，不然客戶可能會忘了你。當然，如果資金不足，可以退而求其次，去參加廣交會，今年的春季廣交會已經落下帷幕，10月份的秋季廣交要抓牢機會！

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如果你主打非洲市場的話，且很有money的話，建議你在當地建立個辦事處，找當地有能力的朋友合作，這是很有可能將業務做大的一個方法。

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雖然非洲網絡不發達，但也有一些比較知名的網站，如：http://www.ezsearch.co.za/index.php，南非黃頁網站，里面入駐了南非的很多公司，都有公司的網站，可以通過網站去找郵箱。

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通過海關數據找客戶，可以在搜索框中輸入產品關鍵詞查詢某個產品的采購商，將范圍鎖定至非洲即可一鍵獲取精準的客戶資源，大家可以去試試。

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全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站，如：www.Kompass.com、 www.tgrnet.com等。

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比如WhatsApp、Facebook，都是非洲人用得最多的平臺。

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很多非洲的貿易公司在廣州和深圳設有辦公室，他們掌握有大量的客戶資源。而且有很多非洲的客戶比較相信這些非洲的貿易公司。大家可以去發動資源，看看身邊有沒有接觸過這些非洲貿易公司，去嘗試下。

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非洲地區的欺詐案例十分地高發。在與新客戶接觸時，需要謹慎選擇貿易伙伴，對客戶信息多加甄別或校驗。非洲的很多不法分子會通過冒用正規公司的名義，或者偽造身份的方式與外貿人進行洽談。尤其是與對方即將簽約一個比較大額的訂單，并且對方報價非常爽快的時候，各位外貿人一定要多留個心眼，以免落入欺詐的圈套。

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普遍貶值嚴重，尤其以尼日利亞、津巴布韋等國嚴重匯困。由于非洲國家的外匯儲備不到新興市場的平均水平，發生一些國際事件或政治動蕩就極易引起貨幣大幅貶值。

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非洲、南亞一些國家由于戰亂、外匯管制、銀行信譽等問題，存在銀行未付款而放單的情況，因此信用證得付款安全性就差。非洲國家，大部分國家存在外匯管制，很多客戶甚至不得不在黑市高價購買美金付款，安全性較差。因此以發貨前能收回尾款為宜。第一次合作，最好對買家有全面了解，因為存在某些國家海關無單放貨和客戶拒付款的案例。如果必須做L/C，最好對L/C加具保兌，保兌行盡量選擇渣打、匯豐等國際性銀行。