出海Weekly 特別篇 | 2023年末大促將至，跨境賣家如何做好爆單準備？

2023/11/15

對賣家來說，黑五、網一，乃至之后的圣誕節大促，都是實現爆單的好機會，需要做好各項銷售準備工作，迎接即將來臨的消費盛宴。

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根據Deloitte的預測，今年年末大促，全球市場零售總額將達到1.3萬億美元，其中電商線上銷售額將占到20%。此外，根據Salesforce的預測數據，今年假日購物季期間，全球在線銷售額將同比增長4%。在當前全球經濟放緩、通貨膨脹持續的大背景下，這些預測數字無疑為各大電商平臺和無數賣家注入了一支強心劑。

根據Statista的數據，黑五和圣誕節熱度排名前十的國家分別是美國（21.2%）、德國（12.9%）、巴西（11%）、英國（10.3%）、西班牙（6.3%）、加拿大（4.7%）、法國（4.3%）、荷蘭（3.9%）、波蘭（2.7%）和澳大利亞（2.5%）。因此，對于以北美和歐洲為主要市場的品牌商和賣家來說，黑五和圣誕節是每年最重要的促銷節點。

同時，讓我們將視線轉向中東市場。谷歌數據顯示，過去兩年中，中東地區對“元旦”和“圣誕節”的總搜索興趣增長了20%。在沙特的許多市場和商場中，節慶禮品和裝飾品隨處可見，這既體現了宗教寬容文化的增長，也反映了該地區正在進行的社會轉型的速度和范圍。這一轉型還為零售商和電子商務平臺提供了銷售更多種類的產品的機會。

據電子商務管理平臺Salsify的最新研究報告顯示，美國、英國、德國和法國的消費者傾向于在不同購物渠道進行比較，而非僅限于一個特定平臺。

Salsify預測，至2026年，全球社交媒體平臺銷售額將達到近2.9萬億美元。諸如TikTok、Instagram和Facebook等平臺日益受到消費者的熱捧，成為他們網購的熱門選擇。社交媒體營銷活動在此過程中不斷推動流量增長。因此，跨境賣家應致力于拓展購物渠道，比如考慮與網紅博主合作，在特定節假日通過社交媒體投放廣告，將流量引入他們自己的跨境零售網站，為消費者提供更多購物選項。

隨著年終大促的臨近，跨境電商賣家們需要著重關注節日商品、家居商品和保暖商品等熱銷品類。因此建議賣家們提前備貨、優化產品、提升服務質量，為消費者提供優質的購物體驗，實現銷售業績的最大化。

隨著黑五、圣誕節等重要節日的臨近，消費者們開始購買禮物、裝飾品以及慶祝節日所需的商品。包括裝飾物、節日元素的衣服以及美妝、玩具等。

在這個特殊的購物季，人們開始為溫馨的家居生活添置新物品。舒適的睡衣套裝、溫暖的室內健身器材以及便捷的嬰兒餐具成為了熱門的家居商品。這些不僅為家中增添了溫暖和舒適，同時也為冬日的節日氛圍增添了一份特別的感覺。

冬天來臨的時節，人們會開始為自己，為親朋好友挑選一份溫暖的禮物，無疑是最貼心的關懷。賣家可以著重關注一些冬季保暖商品，比如牛奶絨四件套，保溫杯，毛織連衣裙、毛衣、毛絨拖鞋等。

在假日購物季等高峰期，提前進行庫存管理和物流規劃能有效避免庫存短缺和延遲發貨的問題。確保您的庫存充足且合理安排運輸渠道，以保證訂單的及時交付和滿足消費者的期望。

在跨境電商中，制定吸引力強的報價策略是吸引消費者并提高銷售額的關鍵。在假日購物季，可以通過獨家產品發布、捆綁銷售和全場折扣等三種常見的優惠類型來吸引消費者。然而，過多的優惠活動可能會使消費者的購物體驗變得復雜，因此，為了突出假日期間的優惠信息，您需要提前在網站首頁設計好相關的圖片素材，這些素材應具有吸引力，并能夠迅速傳達優惠活動的相關信息。

隨著移動設備使用的普及，優化移動設備體驗已成為跨境電商營銷的重要一環。確保您的網站在移動設備上運行良好，并提供適合小屏幕的購物流程和界面，以提高用戶友好性和轉化率。

為了保證流暢的在線購物體驗，需要提前測試網站容量，確保網站能夠在黑色星期五在線購物期間內處理好激增的流量。

在跨境電商中，利用關鍵字進行短信或即時消息工具營銷是一種有效的營銷策略，賣家可以通過短信或即時消息工具向客戶發送包含關鍵字的消息，以吸引他們關注您的產品。例如，您可以編輯一條消息：“回復‘每日優惠’，獲得黑色星期五、網絡星期一優惠！”這樣的消息能夠直接引導客戶進行購物，提高轉化率。

隨著一年一度的黑五網一購物狂歡節的來臨，各電商巨頭紛紛摩拳擦掌，準備推出各種大促政策，吸引更多的消費者。對于賣家來說，如何在這個重要的購物節日中脫穎而出，制定個性化的營銷推廣策略就顯得尤為重要。

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