注冊(cè)外貿(mào)公司，需要做哪些方面投入？

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想創(chuàng)業(yè)，不知現(xiàn)在自己注冊(cè)外貿(mào)公司需要多少錢？

01
基礎(chǔ)花費(fèi)

高級(jí)玩家永遠(yuǎn)可以有無(wú)數(shù)玩法，創(chuàng)業(yè)花費(fèi)不存在天花板。我這里說(shuō)的是地板低配玩法之 B2B 版本，跨境零售不在本回答討論范圍內(nèi)。

費(fèi)用：
準(zhǔn)備好自己一年的口糧，房租	5-6萬(wàn) （各地區(qū)成本不一樣）
注冊(cè)一個(gè)公司	1200-1500元記賬費(fèi)用（第一年）
拿著營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)一個(gè)收款賬戶	0
拿著營(yíng)業(yè)執(zhí)照找一個(gè)銀行開(kāi)一個(gè)美金賬戶	0
開(kāi)通PayPal （建議開(kāi)個(gè)人賬戶，不要開(kāi)企業(yè)賬戶）	0

合計(jì)7-10W，你就可以自己開(kāi)始做外貿(mào)了。如果你有兼職可以cover一部分口糧，存款4-5W就夠了。

前提：對(duì)自己夠摳夠狠。如果一個(gè)星期不做美甲會(huì)emo，一個(gè)月不買衣服會(huì)哭，一年不旅游會(huì)死，那就繼續(xù)做小公主。

后果：一年以后錢花完了，就回去打工。一年以后，賺夠了第二年的口糧，就繼續(xù)第二年，看你能撐幾年！

02
其他需要

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，不僅僅只有一個(gè)公司賬戶就可以了，對(duì)于其他需要，我的建議如下：

要不要注冊(cè)企業(yè)郵箱？	1）可以注冊(cè)，阿里云買一個(gè)域名，70-80元/年，然后去網(wǎng)頁(yè)企業(yè)郵箱注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)的。 2）不注冊(cè)也可以用163郵箱，gmail郵箱。
要不要租辦公室？	出租房，星巴克，書店，都是你的戰(zhàn)場(chǎng)。
要不要買打印機(jī)？	買一臺(tái)可以提高工作效率；不買也無(wú)妨，我們是做外貿(mào)，不是做律師，打印店足以
要不要買CRM？	第一年不需要，沒(méi)有足夠的業(yè)務(wù)量，CRM用不上，你不是集團(tuán)公司；Excel 和筆記本夠用
要不要招人？	先養(yǎng)活自己，有利潤(rùn)再招人，除非你招的這個(gè)人你有把握可以養(yǎng)活你和TA
要不要買EDM系統(tǒng)？	1）手上沒(méi)有3W個(gè)以上郵箱，用不上。 2）200以下精準(zhǔn)郵箱，手工聯(lián)系。 3）手上又200-3W之間的郵箱量，注冊(cè)20個(gè)163郵箱，手工群發(fā)，記得群發(fā)單顯。
要不要買爬蟲(chóng)軟件？	可以找一個(gè)人拼單，根據(jù)行業(yè)的開(kāi)發(fā)渠道來(lái)決定，如果你的行業(yè)不需要爬蟲(chóng)軟件也可以，就不需要買。
要不要做官網(wǎng)？	1. 僅展示的話，京東云有500塊一年的套餐，只是展示的話，夠用，缺點(diǎn)是打開(kāi)速度慢，只適合簡(jiǎn)單操作，不具備獲客功能。 2. 想要做SEO，起步價(jià)3W9800，根據(jù)你的預(yù)算和行業(yè)是否適合SEO獲客來(lái)決定是否做SEO網(wǎng)站。
要不要買海關(guān)數(shù)據(jù)	個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度都非常差，越便宜越差，貴的又太貴，請(qǐng)大家根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)自行決定。新手不建議購(gòu)買。
要不要買廣交會(huì)數(shù)據(jù)	個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，用處不大。

03
怎么擁有客源？

沒(méi)有客戶，沒(méi)有訂單，創(chuàng)業(yè)就是死路一條，那創(chuàng)業(yè)第一年的業(yè)務(wù)來(lái)自哪里？

第一部分：原公司

原公司帶過(guò)來(lái)的老客戶，永遠(yuǎn)是你最重要的業(yè)務(wù)來(lái)源，也是你單干的底氣；
原公司的潛在客戶資料，逐個(gè)開(kāi)發(fā)；
原公司在合作的其他客戶，挖墻腳；
原公司合作破裂的客戶，趕緊聯(lián)系。

不要和我談道德高尚不高尚，商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，你不干的事情，所有人天天在干。

第二部分：新開(kāi)發(fā)-免費(fèi)

谷歌搜索開(kāi)發(fā)；
ＦＢ領(lǐng)英等社媒開(kāi)發(fā)；
谷歌地圖開(kāi)發(fā)；
B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)。

第三部分：新開(kāi)發(fā)--付費(fèi)

廣交會(huì)注冊(cè)境內(nèi)采購(gòu)商，帶著你的名片和畫冊(cè)進(jìn)去，去你行業(yè)的展館，現(xiàn)場(chǎng)拉客；
爬蟲(chóng)軟件，找一個(gè)外貿(mào)soho拼單買一個(gè)，超過(guò)1W的不要買，記得砍價(jià)；
谷歌獨(dú)立站；強(qiáng)烈建議
去國(guó)外展會(huì)，第一年一般是逛展；
和客戶約好，客戶來(lái)中國(guó)；
和客戶約好，你去國(guó)外拜訪。

以上不論零成本開(kāi)發(fā)還是付費(fèi)開(kāi)發(fā)，均不保證能開(kāi)發(fā)的到（利潤(rùn)）客戶，但是不排除開(kāi)發(fā)不到。這不是一句廢話，這是做生意的痛苦和快樂(lè)，它給你無(wú)限的遐想又給你無(wú)盡的絕望。

請(qǐng)注意，能面談優(yōu)先于電話，電話優(yōu)先于郵件/聊天軟件，能見(jiàn)面的盡量見(jiàn)面，能電話的盡量電話。

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