開發俄羅斯市場需要注意的風險

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8月11日，美國財政部宣布了新一輪針對俄羅斯的制裁。

自去年2月俄烏沖突開始，俄羅斯企業可選的進口伙伴就越來越少，歐美那邊撤離俄羅斯，禁止向其出口；俄羅斯也開展了反制，對不友好國家部分產品增稅。

所以，當前俄羅斯市場出現了真空地帶。

貿易機會

這一年多以來，人們發現，俄羅斯經濟的適應能力比西方所以為的要強。

俄羅斯新聞門戶網站“俄羅斯商業咨詢”援引俄羅斯經濟發展部的“展示”報道稱，去年從“不友好”國家（對俄羅斯實施制裁或一同實施懲罰措施的國家）進口的份額下降到35%。報道稱，2022年初，這一比例為58%。另一方面，從印度、土耳其和中國等中立和“友好”國家進口的比例由42%上升到65%。

目前中國已經成為俄羅斯最大的貿易伙伴。中國向俄羅斯供應電子產品、設備、家用電器、汽車和一系列消費品。

目前俄羅斯進口大熱門產品包括：

排名	產品	HS CODE
1	智能手機	85171300
2	貨車	87042300
3	小轎車	87032230
4	便攜式自動數據處理設備	84713090
5	履帶式挖掘機	84295212
6	公路牽引車	87012100
7	鞋靴	64029929
8	小客車	87032343
9	毛皮衣服	43031010
10	其他閥門	84818040

印度、土耳其、希臘等國也在強力向俄羅斯輸出商品。2022年，印度與俄羅斯的貿易額同比激增近250%，希臘與俄羅斯的貿易額同比增加100%，土耳其與俄羅斯的貿易額同比增加93%。

此外，在支付方式上，人民幣今年已成為俄羅斯商人進行支付時使用最多的外幣。

塔斯社報道稱，今年前5個月，俄企業家外幣支付匯款中的70%為人民幣，2022年6月至2023年6月，俄企業家以人民幣進行支付的金額每月都在增長。土耳其里拉在俄企業家使用最多的外幣中排名第二，它被用于與土耳其進行結算。

貿易風險

1.產品出口管制

7月31日，中國商務部會同相關部門，發布兩個關于無人機出口管制的公告，分別對部分無人機專用發動機、重要載荷、無線電通信設備和民用反無人機系統等實施出口管制，對部分消費級無人機實施為期2年的臨時出口管制，同時，禁止其他未列入管制的所有民用無人機出口用于軍事目的。

上述政策將于9月1日起正式施行。

2.收匯風險

雖然目前我們可以用跨境人民幣收俄羅斯買家的貨款，但如果付款行涉及到被制裁銀行，大概率貨款會被退回。畢竟我國的銀行也不想海外分公司被波及，導致自身利益受損。

所以，我們在接俄羅斯訂單時，如果碰上俄羅斯買家首次操作人民幣付貨款，建議：

出口商先請客戶去聯系他的付款銀行，查詢是否在歐美的制裁名單上；
不在制裁名單，再去詢問客戶是否支持人民幣付款；
另一方面請聯系你的銀行，確認是否可以接收來自俄羅斯的人民幣付款（具體到哪個銀行）。

3.制裁風險

如果中國企業與俄羅斯被制裁企業有貿易往來，會受到影響嗎？

首先，如果俄羅斯企業上了SDN清單，那肯定要非常小心了。

來自貿促會的建議是，如果俄羅斯的企業涉及到相關制裁，需確認該清單是否具有次級制裁的效力（清單中標注subject to secondary sanctions），如有次級制裁的效力，相關公司會因與被制裁公司交易被采取相應措施，包括被列入SDN名單、拒絕高管進入美國、禁止進出口特權以及禁止使用美國金融系統或特定服務等措施實施制裁，在這樣的情形下，如果中國公司與俄羅斯相關公司交易也有可能被采取制裁措施。

此外，涉及半導體、工程服務、航空航天、量子技術、先進計算、能源化工、礦產的企業，如存在涉俄出口貿易，應持續性關注境外主要經濟體涉俄制裁措施，全面分析、評估涉俄貿易風險。