如何賺到人生第一個100萬？

西瓦，92年的亞馬遜創(chuàng)業(yè)女老板，目前孕媽一枚（深圳的寶媽準(zhǔn)寶媽都好優(yōu)秀，有沒有？哈哈，太優(yōu)秀了）

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以下是正文，enjoy~~~

01

故事背景

非常感謝C姐邀請，猶豫了好幾天才開始下筆來和大家分享一下我的創(chuàng)業(yè)故事，如果能對大家有所啟發(fā)就最好了，沒有的話就當(dāng)一個故事娛樂一下。

入行背景：大四的10月份我還在一家事業(yè)單位實習(xí)，每天工作內(nèi)容就是畫畫圖做做數(shù)據(jù)不輕松也不算難，但懂的都懂想要正式入編還是挺不容易的。

當(dāng)時我們一共3個實習(xí)生最終只會留一個，而我吧屬于是沒有背景的那一掛，都說族旺留原籍，家貧走他鄉(xiāng)，所以綜合考慮了各種情況，年后我就和人生合伙人來深圳看看是否有其他機(jī)會了。

02

亞馬遜鋪貨經(jīng)歷

德國站鋪貨：來了深圳好像就避不開外貿(mào)，嘗試面試了速賣通，wish和亞馬遜，只有亞馬遜那家公司要了我，神奇的是我一個完全不懂德語的人被安排在德國站鋪貨，更神奇的鋪貨竟然真的能出單，還出不少單，第一個月毫無方向的盲鋪只為完成每日上架目標(biāo)，第二個月手上竟然有了一個小類目前10的小爆款！

第一輪震驚我的是拿到畢業(yè)證的那個月我領(lǐng)了7K多的工資，實習(xí)剛轉(zhuǎn)正，我的同學(xué)都還在拿2K，3K的時候，我，拿到了7K多! 第二輪震驚我的是同年11月，我的師傅提成拿了4W塊，這對當(dāng)時初入社會的我沖擊是非常大的，就這就這？

這我真的也能做！說起來可能也就是這個時候心里就已經(jīng)種下了一顆種子。

再一個轉(zhuǎn)折點就是發(fā)現(xiàn)鋪貨公司就是每年每月每天鋪的形式，沒有什么有沉淀的Listing，我那4W提成的師傅每年旺季前都要重新鋪貨圣誕裝飾類目，當(dāng)時就有隱隱在思考為什么不維護(hù)好每年都賣而是每年上新呢？

因為有了這個念頭，也和老板溝通后，發(fā)現(xiàn)公司并沒有這方面的打算，所以年后馬上離職選擇去了精品公司。

（當(dāng)時的我年輕可能比較草率了，但我還是認(rèn)為對公司對老板有什么意見，首先應(yīng)該是積極溝通而不是直接辭職走人，和公司是需要磨合的，很難有一開始就完美契合的關(guān)系）

03

亞馬遜精品運營經(jīng)歷

美國站精細(xì)運營：我在第二家公司踏踏實實做了3年多，非常感謝公司兩位睿智的領(lǐng)導(dǎo)，這是我成長最快的3年，從產(chǎn)品導(dǎo)入開始，產(chǎn)品認(rèn)證，說明書撰寫及優(yōu)化，包裝設(shè)計需求，Listing文案頁面撰寫，發(fā)貨，產(chǎn)品推廣維護(hù)，包括賬號申訴等等，完整的建構(gòu)了我在亞馬遜運營板塊的知識體系。

在這期間打造了公司第一個百萬美金店鋪，第一個大類BSR，見證公司開啟一輪又一輪融資……

04

創(chuàng)業(yè)開始

開始創(chuàng)業(yè)了：2019年，有崗位的轉(zhuǎn)變也有與公司發(fā)展的錯位匹配也許也有心里發(fā)芽的種子吧，我決定休息一下重新規(guī)劃未來的職業(yè)方向。

休息的那幾個月我?guī)缀趺刻於即阼べゐ^鍛煉，思考了很多，后來就是想著干脆自己折騰著開干吧！

我遇到過不少運營小伙伴會把過往的業(yè)績完全當(dāng)成是自身的能力價值，而忽略了產(chǎn)品和平臺的加持。（哈哈?，要認(rèn)清脫離平臺自己有什么?）

我分析了當(dāng)時自己的情況：運營出身熟悉亞馬遜平臺，會基礎(chǔ)PS作圖，幾萬塊啟動資金，不擅長選品也沒有熟悉的工廠但先生可以跑工廠，綜合來說就是普通的不能再普通了。

說干就干，馬上就找營業(yè)執(zhí)照注冊賬號，買商標(biāo)/注冊商標(biāo)，這些準(zhǔn)備工作其實都比較簡單。（執(zhí)行力好強(qiáng)?）

一開始難倒我的還是選品，幾年之前的鋪貨經(jīng)驗明顯不適用了，然后因為當(dāng)時養(yǎng)了寵物汪以及家里添了新成員，非常自然的開始關(guān)注并嘗試寵物類目和母嬰類目，前前后后試了十幾款產(chǎn)品并沒有某一款出挑能跑出數(shù)據(jù)的。

這里要補(bǔ)充說明，花自己的錢推廣確實會束手束腳，因為有限的預(yù)算貨也不敢發(fā)多，廣告不敢多給，推廣費用也是摳摳搜搜的。

在這個一籌莫展的階段，感謝我先生領(lǐng)我去參加了香港展，在展會上看了很多新奇產(chǎn)品（因為自己本身產(chǎn)品知識面太窄了，覺得很多產(chǎn)品對我來說都是新奇的）同時也特別觀察那些老外采購對什么產(chǎn)品感興趣，我們甚至就跟著老外進(jìn)展位聽他問什么關(guān)心什么，然后學(xué)著去看去逛去溝通，最終提了一行李箱的產(chǎn)品冊回來，20寸的行李箱塞的滿滿當(dāng)當(dāng)哈哈哈哈。

也就是在這些產(chǎn)品冊里，我們挑了一款客單相對較高一點兒的產(chǎn)品（我們之前選的款式最低6.99刀售價，最高也不過20刀）也因為采購成本相對較高，我們通過展會接觸的工廠起訂量清一色都是1K，3K，就完全不在我們夠得著的范圍。

這個時候我們創(chuàng)業(yè)路上的第一個貴人董總出現(xiàn)了，他同意我們首批只拿了100Pcs試試水，上架推了不到一周，日均就去到10Pcs，100個貨馬上就要斷貨，緊接著就是著急忙慌的補(bǔ)貨，同時開始著手上架同類型的產(chǎn)品……

第二款產(chǎn)品其實測試的時候有點小BUG，當(dāng)時的我們也是想著趁著先發(fā)優(yōu)勢先上架，同步再更新版本，其實這一步對于當(dāng)時的我們真的有點冒險，有了第一款產(chǎn)品的用戶聲音積累，這一款首批300PCS上架推廣非常順利，因為臨近假期后期只勉強(qiáng)補(bǔ)到了100來個貨，還是因為對接的業(yè)務(wù)員特別給力才補(bǔ)到的。（凡事先干起來再說?）

然后就是更新款我們確認(rèn)好產(chǎn)品后第一次嘗試下單了1K，這款產(chǎn)品距今為止還是公司月利潤20W的Listing。（wow??）

運轉(zhuǎn)起來后就是庫存和資金壓力了，那段時間賬面看利潤可觀，兜里空空如也，所有資金全在貨里，也曾經(jīng)因為資金問題考慮過是是否接受供應(yīng)商拋來的橄欖枝以合股的形式合作之類的，非常感謝在這個迷茫的階段前東家給我們的寶貴意見，最終我們還是堅持了下來，先生在供應(yīng)商那邊以商談下來的賬期保證了比較我們可觀的現(xiàn)金流。

賺到第一個100W實現(xiàn)了0-1的突破，對我們有非常大的激勵，后面就開始嘗試招人把盤子做大，這之后遇到的坑坑洼洼就更多了，也正因為這樣我特別珍惜和感謝在創(chuàng)業(yè)初期選擇加入公司一起奮斗的小伙伴，在行業(yè)很浮躁的階段中真的特別不容易。

05

總結(jié)復(fù)盤

以下是我自己的復(fù)盤在創(chuàng)業(yè)的這個過程我們做對了什么：

1-?從低客單9.99切換到相對高客單39.99+ : 流量越來越貴的情況，相對的高客單會有更好的利潤以及能提供相對充足的推廣預(yù)算，這一點也是受到朋友分享的啟發(fā)，他的類目是幾百美金的絕對高客單，雖然對應(yīng)體量相對小一些，但其實整體利潤還是非常非常香的；

2-?低成本先跑通流程：在最開始沒產(chǎn)品沒資金也沒什么其他特別優(yōu)勢的情況下，最重要的就是盡量低成本跑通整個流程，跑通的同時如果能賺到一點錢會讓我們后面跟進(jìn)投入時更加果斷更加自信；

3-?得到正反饋后馬上優(yōu)化跟進(jìn)：第一款產(chǎn)品上線跑通后我們什么其他過多的思考或者猶豫，而是馬不停蹄就開始尋找開發(fā)類似款和改進(jìn)款，完善產(chǎn)品線，也許有時候賺錢的時機(jī)就是在那一小段窗口期；

4-?抓住先發(fā)優(yōu)勢：如上面所說，第二款上架時其實產(chǎn)品有點小BUG并不完美，但我們沒有選擇等，而是選擇先上架同時繼續(xù)改進(jìn)，這款產(chǎn)品跑起來之后其實有一段時間有很多同行跟進(jìn)上架，但因為我們上架最早，頁面等這些也維護(hù)到位，后來者即使售價低了10~20%也沒有撼動我們的位置。

5-?真誠對待每一個客戶：創(chuàng)業(yè)第一年我記不清有多少個夜晚還在和客戶溝通，看到馬上回復(fù)信息/郵件是基本操作，該電話就電話，該視頻就視頻，還會根據(jù)客戶時間提供遠(yuǎn)程協(xié)助。對于創(chuàng)業(yè)初期每一個只看產(chǎn)品頁面就給我訂單的客戶，就努力的寵他們吧哈哈哈哈。

而在這個過程中，也與其中的一些客戶聊成了朋友，他們會和我們分享工作分享生活，也會熱情的給我們新品開發(fā)意見，圖片產(chǎn)品頁面的修改意見等等，甚至在后期我們升級優(yōu)化品牌時，也有很多客戶非常積極的參與我們原本預(yù)估30分鐘實際卻聊嗨了聊到一個多小時的用戶訪談。

6-?珍惜信用，保持感恩，與供應(yīng)商應(yīng)該是互惠共贏的關(guān)系：我覺得給力的供應(yīng)商對于初創(chuàng)團(tuán)隊來說真的特別重要。

國內(nèi)生意故意拖賬期的現(xiàn)象好像很常見，這點在我們這重來沒有發(fā)生過即使是在初期資金緊張的時候，這也是為什么后面的賬期延長非常順其自然；

保持感恩的心，第一個給我們出貨100PCS貨的董總，因為各種原因其實我們已經(jīng)很久沒有采購合作了，但也一直保持著溝通，非常感謝他帶我們進(jìn)到這個類目，才有現(xiàn)在的我們；

我們市場從來不缺好產(chǎn)品，但一個配合默契的供應(yīng)商可以讓我們在銷售路上少很多后顧之憂，合作雙方只有大家都能拿到應(yīng)該的利潤，合作關(guān)系才能持久。

怎么樣？大家從上面的創(chuàng)業(yè)故事有收到什么啟發(fā)嗎？

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好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點不見不散。

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