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我們之前有篇文章稍微聊了下B端賣家如何轉型，B端賣家其實做C端的獨立站難度會更大一些。但并不是說不可以做，只是做起來相當有難度。

我先聊下自己的經歷！

我之前去過一家B端賣家。老板是比較有實力的。有工廠有研發團隊。直接想做高端的品牌。對標的競對是其供貨的海外品牌。

老板對于品牌的定位過于執著，只想做高端品牌。但是卻沒有過硬的內容團隊和營銷資源投入。

很多新品也是自嗨式的，以為滿足了消費者需求，加了一個屏幕就是好產品了, 實際上并非如此。功能對于消費者是否有用，要做深入的用戶調研，要真正從用戶的痛點出發。

這一切都需要在一個行業內深耕為基礎。自嗨式的開發往往只能走彎路。

B端賣家轉型難點

B端和C端在業務上還是有不少區別的。我接觸過一些B端的老板，特別是一些年紀大一些的，B端的成本思維比較很根深蒂。

但是恰恰現在C端不論是做平臺還是獨立站，前期的營銷支出都不少。很難投入1塊錢，立馬能看到幾塊錢的產出。

除了老板本身。大多數B端公司的架構，和C端是有比較大區別的。B端公司的架構和人員很難做C端的項目。相對比較難吸引獨立站的人才。

老板和公司的人才很難支持C端的獨立站項目。

我們之前的文章也有聊過，如果老板不懂獨立站不懂品牌營銷。溝通成本很高，獨立站的操盤手也很難去選擇這樣的公司。

我之前也了解過一些比較有實力的B端公司，公司雖然有營銷團隊，但是很不重視獨立站，網站體驗也做的很差。有一定的產品力，但是更多是靠紅利起家。雖然有獨立站，但是獨立站是可有可無的，想做大品牌但是投入又不夠。這種B端公司還是比較典型的。

雖然產品有一定優勢，但是又遠遠達不到Anker，大疆那種產品力?？恐徊L口紅利取得一定先發優勢。這種公司也許能做好一些平臺，但并不容易做好獨立站。如果不能抓住風口，真正升級成品牌。未來的路也并不一定好走。

B端賣家優勢

有些有研發能力，成本控制很強的B端賣家還是有一定優勢。

特別是做一些不需要太注重營銷，重產品，重供應鏈的平臺。當然獨立站天然就需要自己做營銷，需要自己去獲取流量。但是如果有的好的產品和供應鏈做起來的概率也會更高。

B端賣家的優勢其實本質上做平臺是更適合的，所以國內很多出海的平臺都是首先做亞馬遜，速賣通，Temu等平臺。

但是我們也要看到絕大多數有志于品牌出海的賣家，同時也一定會用品牌獨立站沉淀用戶，直達消費者。進而占據一個生態位，成為真正的品牌賣家。而不是渠道賣家。

我們看很多亞馬遜賣家，雖然出貨不少，但是其實嚴格意義上是僅僅是渠道賣家。因為消費者對他自身品牌的感知很少，更多是把這些產品作為亞馬遜的商品，消費者信任的是亞馬遜并非這些渠道賣家的品牌。

B端賣家的突圍之道

B端賣家的突圍分為兩塊。一方面可以找優秀的營銷團隊合作。充分發揮自身供應鏈產品研發方面的優勢，不做自己不太擅長的營銷端。實現1+1>2的效果。

B端賣家還有一種突圍方式，一個階段一個階段的去做。

第一階段：做亞馬遜等平臺+B端獨立站。既能最大化自身優勢，也更容易把渠道做起來。正向循環起來了。

第二階段：搭建自己的營銷團隊或者找到合適的操盤手合作，投入資源逐步去做品牌獨立站。

做獨立站要趁早。畢竟一個生態位別人占據了，你再進入就很難了。如果你想做獨立站，那么就要快速去學習，去執行起來。

我目前也在找好的產品資源，歡迎有實力的賣家或者想交流的朋友聯系我??? VX:Jackshuomarketing