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我們之前有篇文章稍微聊了下B端賣家如何轉(zhuǎn)型，B端賣家其實(shí)做C端的獨(dú)立站難度會(huì)更大一些。但并不是說(shuō)不可以做，只是做起來(lái)相當(dāng)有難度。
我先聊下自己的經(jīng)歷！
我之前去過一家B端賣家。老板是比較有實(shí)力的。有工廠有研發(fā)團(tuán)隊(duì)。直接想做高端的品牌。對(duì)標(biāo)的競(jìng)對(duì)是其供貨的海外品牌。
老板對(duì)于品牌的定位過于執(zhí)著，只想做高端品牌。但是卻沒有過硬的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷資源投入。
很多新品也是自嗨式的，以為滿足了消費(fèi)者需求，加了一個(gè)屏幕就是好產(chǎn)品了, 實(shí)際上并非如此。功能對(duì)于消費(fèi)者是否有用，要做深入的用戶調(diào)研，要真正從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)。
這一切都需要在一個(gè)行業(yè)內(nèi)深耕為基礎(chǔ)。自嗨式的開發(fā)往往只能走彎路。
B端賣家轉(zhuǎn)型難點(diǎn)
B端和C端在業(yè)務(wù)上還是有不少區(qū)別的。我接觸過一些B端的老板，特別是一些年紀(jì)大一些的，B端的成本思維比較很根深蒂。
但是恰恰現(xiàn)在C端不論是做平臺(tái)還是獨(dú)立站，前期的營(yíng)銷支出都不少。很難投入1塊錢，立馬能看到幾塊錢的產(chǎn)出。
除了老板本身。大多數(shù)B端公司的架構(gòu)，和C端是有比較大區(qū)別的。B端公司的架構(gòu)和人員很難做C端的項(xiàng)目。相對(duì)比較難吸引獨(dú)立站的人才。
老板和公司的人才很難支持C端的獨(dú)立站項(xiàng)目。
我們之前的文章也有聊過，如果老板不懂獨(dú)立站不懂品牌營(yíng)銷。溝通成本很高，獨(dú)立站的操盤手也很難去選擇這樣的公司。
我之前也了解過一些比較有實(shí)力的B端公司，公司雖然有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但是很不重視獨(dú)立站，網(wǎng)站體驗(yàn)也做的很差。有一定的產(chǎn)品力，但是更多是靠紅利起家。雖然有獨(dú)立站，但是獨(dú)立站是可有可無(wú)的，想做大品牌但是投入又不夠。這種B端公司還是比較典型的。
雖然產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)，但是又遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到Anker，大疆那種產(chǎn)品力?？恐徊L(fēng)口紅利取得一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)。這種公司也許能做好一些平臺(tái)，但并不容易做好獨(dú)立站。如果不能抓住風(fēng)口，真正升級(jí)成品牌。未來(lái)的路也并不一定好走。
B端賣家優(yōu)勢(shì)
有些有研發(fā)能力，成本控制很強(qiáng)的B端賣家還是有一定優(yōu)勢(shì)。
特別是做一些不需要太注重營(yíng)銷，重產(chǎn)品，重供應(yīng)鏈的平臺(tái)。當(dāng)然獨(dú)立站天然就需要自己做營(yíng)銷，需要自己去獲取流量。但是如果有的好的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈做起來(lái)的概率也會(huì)更高。
B端賣家的優(yōu)勢(shì)其實(shí)本質(zhì)上做平臺(tái)是更適合的，所以國(guó)內(nèi)很多出海的平臺(tái)都是首先做亞馬遜，速賣通，Temu等平臺(tái)。
但是我們也要看到絕大多數(shù)有志于品牌出海的賣家，同時(shí)也一定會(huì)用品牌獨(dú)立站沉淀用戶，直達(dá)消費(fèi)者。進(jìn)而占據(jù)一個(gè)生態(tài)位，成為真正的品牌賣家。而不是渠道賣家。
我們看很多亞馬遜賣家，雖然出貨不少，但是其實(shí)嚴(yán)格意義上是僅僅是渠道賣家。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)他自身品牌的感知很少，更多是把這些產(chǎn)品作為亞馬遜的商品，消費(fèi)者信任的是亞馬遜并非這些渠道賣家的品牌。
B端賣家的突圍之道
B端賣家的突圍分為兩塊。一方面可以找優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作。充分發(fā)揮自身供應(yīng)鏈產(chǎn)品研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，不做自己不太擅長(zhǎng)的營(yíng)銷端。實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
B端賣家還有一種突圍方式，一個(gè)階段一個(gè)階段的去做。
第一階段：做亞馬遜等平臺(tái)+B端獨(dú)立站。既能最大化自身優(yōu)勢(shì)，也更容易把渠道做起來(lái)。正向循環(huán)起來(lái)了。
第二階段：搭建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)或者找到合適的操盤手合作，投入資源逐步去做品牌獨(dú)立站。
做獨(dú)立站要趁早。畢竟一個(gè)生態(tài)位別人占據(jù)了，你再進(jìn)入就很難了。如果你想做獨(dú)立站，那么就要快速去學(xué)習(xí)，去執(zhí)行起來(lái)。
我目前也在找好的產(chǎn)品資源，歡迎有實(shí)力的賣家或者想交流的朋友聯(lián)系我??? VX:Jackshuomarketing
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