“做跨境電商，幾個月賺了夠花一輩子的錢；小年輕全款買深圳灣一號豪宅，這些都不是段子，這些是實實在在的事。”過去3年，各行各業，各有各的不容易，但你要說還能有什么賺錢的行業，那跨境電商絕對是最亮眼的那一個。在跨境電商之都——深圳，一個擁有全國半數賣家的城市，從事相關行業的子奕回憶說，2021年亞馬遜的“封號潮”沒有沖垮深圳的跨境電商，反而讓人意向不到的是，“疫情3年，每年都有被成就的一波人”探訪深圳跨境電商“圣地”華南城，隨著曾經的跨境電商大賣家離去，交易廣場里稍顯冷清，但暗地里，仍有小賣家在“穩扎穩打”地年銷3、4千萬。“這個行業永遠不缺年輕人，也不缺造富的故事，只是如今的人更加低調了”，子奕說，后疫情時代，全球局勢和國內跨境電商的形勢更為復雜，競爭也更加激烈，但這依然是草根創業的好方向。“跨境電商這行，現在已經是2.0時代了”，在深圳龍崗華南城1樓的咖啡廳里，周恒拿著一杯甘蔗馬蹄水，看著窗外。這是周一的下午，狹窄的路邊停著占道的車輛，幾個外賣小哥在樹下刷著手機等訂單。周恒的公司就在咖啡廳樓上，今年38歲的他，來到華南城已經有6個年頭，早已經習慣了“跨境外貿人”自由的工作節奏：早上起來看看平臺有沒有訂單，下午到華南城的小隔間里打包發貨，偶爾加加班研究新產品。
過去的幾年里，周恒通過阿里巴巴速賣通和亞馬遜平臺，銷售小型電動工具類產品，每年有3、4千萬的銷售額。“我應該是最早做跨境電商的一批人”，2012年，周恒和一個做外貿的朋友一拍即合，在速賣通開賣電子產品，“當時平臺沒什么限制，也不復雜，只需要把產品圖片上傳到平臺，有了訂單就去華強北采買，發個直郵的小件物流，一單就搞定”。靠著無貨源的鋪貨模式，周恒每月的收入有2、3萬元，在他看來，這雖然不是什么大錢，但總比自己之前在銀行上班強。店鋪的單量一步步穩定后，周恒和合伙人把公司搬進了華南城1號交易廣場。在深圳的跨境電商圈里，華南城1號交易廣場是傳奇所在。2016年，深圳被批復建立跨境電商綜合試驗區，跨境電商企業在這片創業熱土上恣意生長，前后跑出了圈內出名的“坂田五虎”和“華南城四少”等大賣家，華南城也借此一度成為“當紅炸子雞”。“當時介紹自己時，如果加上'華南城'，別人可能下意識就會認為你是個大賣家，而如果你選品一時找不到靈感，可以來華南城轉一轉，從2樓到6樓，幾百間的開放式辦公隔間，門口堆滿了各種貨箱，每天下午賣家都在門口打包，看看誰家封箱的動靜最大，那這家的生意應該不會太差，沒準就是個好產品。”周恒感慨，華南城標志性的電梯和倉庫見證了多少深圳外貿人的青春。然而，這種爆發式、跨越式的發展態勢在2021年降至冰點——2021年4月，亞馬遜針對違反平臺規則的賣家進行了長達半年的“封號潮”，國內600個品牌銷售權限和3000多家店鋪遭到封禁，其中不乏帕拓遜、傲基、有棵樹、澤寶等頭部賣家，行業直接損失預估超千億元。“刷單”、“向消費者索取虛假評論”、“通過禮品卡操縱評論”是亞馬遜此次給出的封號原因。雖然合規性是賣家經營中的一個很小的環節，但一旦觸犯，影響卻是致命的。周恒說，那段時間頗有種“眼見他蓋高樓，眼見他樓塌了”的感覺。“如今，華南城曾經的大賣家，有原地解散的，有上市后搬去別的地方重整旗鼓的，也有一再減員繼續掙扎著的，大賣家走了后這里是清冷了不少。”在大風大浪面前，跨境電商大賣家船大難掉，但對于小賣家而言，“踩得好，就能乘風而起，踩得不好，失敗了，沉沒成本也不至于高得讓人一蹶不振，不能重新來過”。周恒說，自己在跨境電商行業這么多年，更傾向于穩扎穩打，做自己能力范圍之內的事情。“我曾經把團隊擴充到10個人，但試了一段時間后發現自己掌控不了，就減員作罷。其實人一多，管理、選品都是學問，我沒有非要做強做大的野心，況且，在行業告別過去野蠻式的增長后，平臺趨于規范化，從鋪貨到精品路線的選品策略變化，也需要付出更多的精力去研究。”周恒透露，亞馬遜的封號潮和疫情對自己公司的訂單沒有太大的影響，唯一受影響是俄烏戰爭，這導致來自俄國的訂單量減少。“現在國際經濟局勢復雜，同時，進入這個行業的人越來越多，競爭肯定也會越來越激烈，但只要細心研究，選對品類，跨境電商依然大有可為”，周恒說，前段時間，他新推了一個產品，用了2個月時間，店鋪的銷量從0到突破了30萬元。在跨境電商領域，永遠也不缺淘金者，“七分產品，二分運營，一分運氣”。子奕是阿里巴巴國際站的一名客戶經理，過去的4年里，她在為客戶提供跨境電商創業服務時，時常感受到運氣成分的重要性，“很多時候，不是你努力了，就能賺到大錢”。過去3年，在疫情加持下，跨境電商的造富更有暈眩感，“2020年的口罩經濟成就一波，2021年的植物生長燈成就一波，2022年的新能源經濟也成就了一波，踩對節點，吃到時代紅利，小年輕幾個月賺夠一輩子花的錢，全款買深圳灣一號豪宅，這些都不是天荒夜談”。子奕回想，自己在這個行業真的見證過太多暴富的人和故事了。財富的極速獲取，輿論的廣泛傳播，跨境電商自帶“金礦”光芒，自然就吸引了大批的淘金者涌入。“阿里巴巴國際站是B2B（企業對企業）的跨境電商平臺，但你以為平臺上的賣家都是工廠或者外貿公司嗎？其實并不是的，國際站上七成賣家是個人創業者，疫情3年，平臺涌入了3萬的賣家，按照以往的賣家增長速度，這可能需要花費10年的時間。”而讓子奕心里有很大觸動的是，國際站上的個人創業者，大多數與90后的子奕年齡相仿，或者比她小，甚至已經有不少的00后賣家。子奕回憶：“2019年，我簽下了第一個96年的客戶，一個只有23歲的小姑娘，當時她在共享辦公租下了單個卡座工位，一個人去跑供應商，一個人去做談判，一個人做業務開發，一個人做平臺運營，疫情3年里，一步一步把公司從0到1搭建起來，忙不過來后才讓男朋友辭職加入。”“我給她核對身份證的時候，被震驚了，我想我的23歲在做什么呢。在這行，見慣了有人爆單，動輒賣個幾百幾千萬，運氣伴著金錢收入囊中，但好運氣畢竟是少數，要想做出成績，更多的是像這個小姑娘這樣敢拼敢干的人。”子奕說，做跨境電商說難也不難，不難是因為網上有很多人教著應該怎么做怎么做，但難的是大家在知道正確的路后，沒有多少人能一直堅持走在這條路上。“其實這個小姑娘身上具備了很多創業成功者的優點，例如，踏實肯干，即使再小的單子，也會思考怎么去接，只要虧損合理，每天勤勤懇懇做客戶開發，不做天上掉下大客戶的白日夢。”子奕在阿里巴巴國際站的工作是招商育商，更多的時候，她會覺得自己像個創業導師，為了更好給予客戶創業建議，她私下不斷學習新的知識，緊跟新的市場變化，努力拓寬自我認知，但在子奕心里，自己也有個創業夢。
“來國際站工作之前，我在外貿行業已經工作了幾年，曾經自己也和幾個朋友嘗試過創業，選了一個自帶流量的選品，但做了2個多月，還是沒有起色，于是逐漸意識到自己能力有不足，決定再到大公司里歷練。”什么時候是合適的創業時機？子奕也說不準，但她覺得，這事急不來，跨過30歲門檻，徒步讓自己找到了釋放焦慮的窗口，一切還可以慢慢來。子奕選擇蟄伏時，陳鎮文已經帶著資金義無反顧地沖入了跨境電商創業中。2022年，從外貿公司辭職后，陳鎮文回到家鄉汕尾海豐縣，租下辦公室場地，招聘員工組建團隊，決心要在跨境電商行業實現自己心想已久的商業藍圖。“我2015年轉入外貿行業，當時剛好30歲，對跨境電商是一無所知，幸好有姐姐引路，我進入一家做eBay平臺的外貿公司，從最簡單的學起，一點一點熟悉了其中的操作流程，之后我轉到一家做亞馬遜平臺的外貿公司，不知不覺，在這行一干就是8年。”陳鎮文邊回憶邊在手機里翻找著照片，“打心底地說，從接觸跨境電商開始，我就抱著要創業的想法，這個行業雖然不一定能賺大錢，但只要你愿意折騰你是有機會賺到錢的。工作這些年，特別是前年防疫產品爆火的時候，我實實在在賺到自己人生的第一桶金，工資加上提成，大概有100萬，于是我覺得是時候出來自己干了”。選擇回到家鄉創業，陳鎮文是沖著租金和人力成本低去的，但這卻讓他栽了不小的跟。“場地、人員是到齊了，但在汕尾海豐縣這樣的4、5線城市，要找到一個好的跨境電商運營人員并不容易，這點讓我一直很頭疼；好在選品上，算是趟出不錯的方向，去年3月份，我們有一單92萬元的珠寶首飾出單，這個訂單也是汕尾市跨境電商綜合實驗區首單9710出口業務。”潮汕人素來擅長經商，這區域也聚集了不少有實力的產業鏈，例如玩具、服裝、農產品，陳鎮文介紹，得益于這樣的產業氛圍，自己也容易獲得供應鏈上的資源。8月份廣州琶洲的跨境電商展會上，陳鎮文一米寬柜臺的首飾，在汕尾特色展區，尤為亮眼。?陳鎮文介紹，這是自己第一次參加展會，但收獲還不錯，“我們現場實現了30萬美元的成交，簽訂約20萬元的人民幣采購協議，同時，也有不少的客戶通過郵箱、微信留下聯系方式，后期洽談零售、代理等合作”。
“現在做跨境電商，簡單的鋪貨模式已經不具有競爭力，打造品牌才是趨勢，我們的飾品從設計到制造，都以品牌的理念來落地。”在陳鎮文看來，跨境電商是與國際形勢緊密相關的，大環境的變化，個人難以抵抗，但在變化中升級，在夾縫中求生，在競爭中求異，這也是常理所在“今年是疫情放開后的第一年，國內外和跨境電商行業的局面變化很多，但我看到的更多的是機遇，只想著眼于當下，沉下心來好好走好每一步。”末了，陳鎮文翻出了自己設計的商業板塊導覽圖，“TDOK，做有態度的產品，既是我們的首飾品牌，也是未來我的商業王國”。陳鎮文說，今年7月份，自己已經將公司旗下的設計、研發和運營銷售板塊入駐了位于深圳市南山區的汕尾創新島，而下一步的計劃，就是在歐洲建立海外倉和展示區。關注C姐不迷路，分享更多關于跨境電商品牌營銷和個人成長干貨：
