本文手機(jī)打字，沒有排版，將就看。原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/r5oPDNDujY41hmWj22m6LA點(diǎn)評(píng)：一看就是做平臺(tái)的人，亞馬遜絕對是重資產(chǎn)項(xiàng)目。我2017年創(chuàng)業(yè)至今，基本算是失敗了。
做的跨境電商，第一個(gè)跟的老板，已經(jīng)買房換車，辦公室從廠房搬進(jìn)了寫字樓。
而我，從業(yè)兩年，獨(dú)立出來創(chuàng)業(yè)5年，只欠下了一屁股債。雖然店鋪還在運(yùn)轉(zhuǎn)，但早已入不敷出，靠家人硬湊出的一點(diǎn)錢，勉強(qiáng)維持著征信，才沒有逾期。總結(jié)一下失敗的經(jīng)驗(yàn)吧：1、沒有任何資金積累，就開始創(chuàng)業(yè)，全靠網(wǎng)貸和刷信用卡維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，利息越壘越高，起碼吃掉了五分之一的利潤。2、第一次和人合作，一邊上班，一邊做創(chuàng)業(yè)，兼顧不過來，沒有規(guī)劃好時(shí)間，且沒分配好工作，在一個(gè)平臺(tái)沒做好的情況下，就投入了另一個(gè)平臺(tái)，對那個(gè)平臺(tái)，也沒有深入了解研究，顧此失彼，最終兩邊都虧了錢。3、算不清楚賬，只記錄了大的項(xiàng)目支出，沒有計(jì)算小的，沒有每天每月的算清楚，因?yàn)橛袀€(gè)平臺(tái)出單量大，而整日忙于打包發(fā)貨，忽略了算細(xì)賬，另外，本身對數(shù)據(jù)也不敏感，不擅長算賬，等意識(shí)到的時(shí)候，已經(jīng)虧了幾萬塊。4、兩次跟不懂行卻又比自己年長的人合伙，沒有簽任何協(xié)議，說好不出錢，最后還是被說得掏了錢，第一次失敗了主動(dòng)攬責(zé)任，承擔(dān)大部分虧損，導(dǎo)致自己負(fù)債，第二次，以為合伙人做過外貿(mào)，有經(jīng)驗(yàn)，跟他一起選品，聽從他的建議，選了他熟人在做的熱銷品類，沒賣起來，虧錢離場。5、明明說要避開的品類，卻在合伙人的說服下，動(dòng)搖了原則，不但做了該品類，還做了高單價(jià)的產(chǎn)品，說好不掏錢，只出力不出錢，還是被說服砸了錢進(jìn)去，最終虧損離場。失敗主因是自己誤判了合作人的閱歷和能力，不能堅(jiān)定立場，輕易被人說動(dòng)。6、不懂數(shù)據(jù)分析，又不舍得掏錢買工具/軟件，在產(chǎn)品稍有銷量的情況下，盲目補(bǔ)貨，盲目樂觀，在產(chǎn)品滯銷的時(shí)候，舍不得低價(jià)處理，不會(huì)分析廣告，一味燒錢，眼見廣告轉(zhuǎn)換變差，起了逃避心理，想觀察再觀察，最終導(dǎo)致白白燒錢。7、沒有風(fēng)險(xiǎn)把控能力，一有錢就全盤投入，沒有給自己留后路，沒有現(xiàn)金流，錢總是壓在貨里，一做新品就大量下單，沒有事先做好市場調(diào)查，專業(yè)能力不足。8、盲目樂觀，過于冒進(jìn)，每次做產(chǎn)品，都會(huì)產(chǎn)生一種該品能賣爆的空想，但這實(shí)際沒有數(shù)據(jù)支撐，真就一種空想，不止我，今年找工作時(shí)發(fā)現(xiàn)，有些老板，也仍舊是這種心態(tài)，一個(gè)賬號(hào)，就一個(gè)運(yùn)營，虧著錢呢，就要對標(biāo)年銷上億美金的大賣，產(chǎn)品還沒上架呢，就說要賣多少多少套，而公司連個(gè)選品工具，測銷量的工具都沒有，也沒任何推廣資源。9、可能也有點(diǎn)運(yùn)氣成分在內(nèi)，反正創(chuàng)業(yè)之處，基本上想用錢的時(shí)候，錢就會(huì)送上門來，或者這個(gè)投資那個(gè)投資，或者這個(gè)貸款那個(gè)貸款之類的，總之錢來的比較順利，但后面也踩了不少坑，譬如，物流跑路，海外倉丟貨，亂漲價(jià)，質(zhì)檢過的產(chǎn)品，到客戶手里卻出現(xiàn)問題，被同行惡意投訴……10、資金沒有規(guī)劃好，亂用錢，一有閑錢就拿去炒股，輸贏都不知道跑，每次要用錢的時(shí)候，都是虧到谷底的時(shí)候，為了繼續(xù)進(jìn)貨發(fā)貨，只能割肉離場，錢回來了，又投進(jìn)去……11、不夠拼，閑下來的時(shí)候，沒多學(xué)習(xí)補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，整日里有些懶散，每次都是快出貨了，才開始驗(yàn)貨，幾個(gè)月不優(yōu)化一次產(chǎn)品詳情，廣告跟蹤了一段時(shí)間又懈怠了，不能持之以恒。12、2017年，沒有做成功就辭職單干，年底資金緊張，想找人投資，18年又跟人合作，一個(gè)合作賬號(hào)，一個(gè)自己的賬號(hào)，又是兩頭忙，沒兼顧好。19年至今，自己單干，其實(shí)閑暇時(shí)間蠻多，但都沒有出去找工作，積累資金，也沒有深入學(xué)習(xí)，積累專業(yè)知識(shí)，表面失敗原因是不夠努力，不夠熱愛，實(shí)際原因，是沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃……哦，2020年因?yàn)樾袠I(yè)大爆，還和供應(yīng)商合作了幾款產(chǎn)品，還各掏一半錢，做了一項(xiàng)專利，后來產(chǎn)品賣不起來，又是虧錢……
這里再總結(jié)一下創(chuàng)業(yè)失敗的個(gè)人原因：格局小，沒有全局觀；沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃；沒有數(shù)據(jù)分析能力；沒有風(fēng)險(xiǎn)把控能力；邏輯能力差；閱歷不夠；識(shí)人不準(zhǔn)；不夠理性；偏討好型人格；家里窮，沒人兜底；賭博思維，總想搏大；執(zhí)行力不夠；努力不夠……物流跑路，這個(gè)虧損不大，或者也可以歸結(jié)于自身，貪圖報(bào)價(jià)便宜；海外倉丟貨，亂漲價(jià)，或者也可以歸結(jié)于自身，沒控制好發(fā)貨數(shù)量，沒及時(shí)清掉滯銷庫存，導(dǎo)致被限倉，才不得已轉(zhuǎn)而發(fā)海外倉周轉(zhuǎn)；產(chǎn)品問題，質(zhì)檢過，卻沒發(fā)現(xiàn)隱藏性的問題，也可以歸結(jié)于自身，對產(chǎn)品不夠了解；被同行惡意投訴，也可以歸結(jié)于自身，沒有提前做好專利，未能防范于未然……
我喜歡看失敗案例，這樣才能借他人之經(jīng)歷反思，共勉。
