如果把每個女孩的指甲面積大致估計為1平方厘米，那么10個手指就是10平方厘米。按照一套美甲售價100元來計算，那么一平米美甲的售價就可達10萬元，已經超過了相當一部分一線城市的房價。

以往有人這么計算還有失偏頗，畢竟做完一次美甲之后短則半個月，長則好幾年才會去做第二次美甲，很難實現消費的積累，然而穿戴甲的出現讓情況發生了變化。

穿戴甲的佩戴與卸除對姑娘們自身指甲的傷害比美甲小得多，同時降低了操作門檻，美甲從服務行業大步邁向零售行業，也不必擔心距離和人工成本，完全可以成長為一個新興的百億規模賽道。

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如今穿戴甲成了炙手可熱的風口，很多人就算不喜歡穿戴甲，也會關注穿戴甲的價格走向，而仔細一對比就會發現，穿戴甲定價差別極大，低則九塊九包郵，高則幾百元起步。同樣都是穿戴甲，這中間的差價為什么會這么大？

有趣的是，筆者在梳理穿戴甲行業的供應鏈時，并沒有找到類似華強北、美妝城這樣的產業集群，很多賣家的貨反而是從一些小手工作坊里拿的，而且小手工作坊里拿到的貨還比工廠貨更好賣、售價更高。

國內穿戴甲市場主要分為兩個方向，一種是類似名創優品等連鎖店里的甲片，15塊錢一盒，總共30片，主打一個物美價廉。

另一種則是網紅小作坊出產的手工定制穿戴甲，相比上一種，這種明顯更美觀更精致，售價也高出許多。

即便二者的價格天差地別，但在社交媒體上可以明顯看出來，精致女孩們還是更愿意花高價從網紅小作坊購買高端穿戴甲。

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圖源：小紅書截圖

海外市場也是一樣的，批量生產的工業穿戴甲遍布各大線上網站以及線下店鋪，大多像衣服一樣有均碼和分碼（XS、S、M、L），這些碼數只針對手指的弧長，不針對C弧的彎曲程度和指甲后緣形狀，貼合不緊密、一碰就掉是常事。

這部分產品的用戶大多都是不愿意花大價錢和時間在美甲店，所以隨便買幾副穿戴甲玩玩的用戶，入局的商家也大多是白牌商家，以鋪貨為主，留存客戶難度較大不說，利潤也不高。

定制穿戴甲最大的好處就是貼合甲面，美甲師會根據客戶每根手指的數據挑選出最合適的甲片，也可以根據客戶的要求定制圖案。

而海外社交軟件上最火的穿戴甲往往是原創手工穿戴甲，根據創作者的靈感設計穿戴甲。

目前#handmadenail（手工穿戴甲）在tiktok上熱度高達340萬，#personnails（個人定制甲）則有58萬+熱度。

TikTok上的手工美甲大神@vivxue就是通過超強的美甲技術并結合多個著名IP或者明星進行定制美甲，如《冰雪奇緣》《哈利波特》《美少女戰士》等，受到眾多粉絲的追捧，視頻互動數據都十分可觀，目前已經自主創立品牌Pamper Nail Gallery。

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這種私人訂制的穿戴甲通常制作得十分仔細。定制好尺寸的甲片上直接和傳統美甲一樣，一層層上甲油膠，所以會得到和甲油膠烤制一樣的質感，戴著出門或者去正式場合也不會掉價，因此價格也不低。

一副定制穿戴甲的價格價格由低到高可分為普通純色，飾品，手繪，特殊訂制。根據材質不同也會有價格上的差異，高透明、高韌性、高彈性，接近本甲硬度和柔韌性的PMMA材質就比甲面不貼合、異物感強、易裂開、光澤感差的ABS材質更能打造高品質穿戴甲。

一般來說，質量好一點的穿戴甲能達到60美元以上，上面提到的那位大神的穿戴甲品牌價格更是達到了上百甚至幾百美元。

即便這個價格已經不比美甲服務低了，但是出于佩戴方便、不必在美甲店坐幾個小時、對指甲傷害較小、可重復使用、可以隨意根據穿搭更換美甲風格等原因，仍不乏一些不差錢且對美有高度追求的潮流女孩對此趨之若鶩。

而定制穿戴甲和正常美甲相比只多了一個甲片的成本，甲片成本并不算高，原材料主要還是甲油膠。一瓶15ml的甲油膠大約可以完成30套以上的穿戴甲，一瓶知名品牌甲油膠的零售價100左右，進貨價才幾十塊。一套穿戴甲如果能賣到100元人民幣，就能產生3000元的收入，刨除人力成本，穿戴甲的毛利潤率能達到95%以上。

這樣看來，批量生產出來的工業穿戴甲可以走薄利多銷的路子，但是商品同質化程度高，競爭激烈，適合不懂美甲但是懂運營的賣家試試水；而手工定制穿戴甲的利潤高、粉絲粘性強，就更適合有技術有門道的賣家做精細化運營。