騙子不需要那么厲害

中午吃飯刷了會(huì)社交媒體，看到一個(gè)很有意思的新聞。內(nèi)容講的是某某某冒充孫中山行騙的故事，細(xì)節(jié)比較多，蠻有意思。當(dāng)時(shí)就一直納悶，如果孫先生能活到今天的話，估計(jì)得有 130 多歲了吧，且南京中山陵還在那擺著呢，怎么會(huì)有人這么容易被騙？

怎么會(huì)有人這么容易被騙？

哈哈，下面我要說(shuō)說(shuō)我曾經(jīng)被騙的經(jīng)歷。

大約是在 4 年前，那時(shí)候 Bitcoin 還沒(méi)有在大陸地區(qū)封禁，我手上差不多有 0.5 個(gè)。有一天看到一個(gè)比較有趣的廣告，點(diǎn)進(jìn)去之后就被網(wǎng)站里面的一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品的內(nèi)容吸引了，講的是你轉(zhuǎn)到這個(gè)網(wǎng)站一定數(shù)量的 Bitcoin，等 21 天的投資周期一到，網(wǎng)站會(huì)返我 1.2 倍的 Bitcoin。

現(xiàn)在回過(guò)頭去看，知道這是資金池的擊鼓傳花游戲。但是當(dāng)時(shí)的自己根本沒(méi)有這個(gè)概念，糾結(jié)了一會(huì)后就給那個(gè)地址轉(zhuǎn)過(guò)去了 0.1 個(gè)，操作過(guò)程相當(dāng)順利。

第一個(gè)投資周期一到，網(wǎng)站確實(shí)給我轉(zhuǎn)回了我的本金與我的投資收益。當(dāng)時(shí)還心想，短短一個(gè)月不到的時(shí)間，投資回報(bào)率竟然有 20%，真的暴利啊。于是乎加大投資，把上次的本金與收益又轉(zhuǎn)過(guò)去了，期待 21 天的投資周期一到，又賺一筆。

盼望著，盼望著。

等了差不多 10 多天的時(shí)候，那個(gè)網(wǎng)站就已經(jīng)打不開(kāi)了，那時(shí)候自己竟然用『訪客太多，服務(wù)器不能承受』這樣的借口來(lái)安慰自己。后來(lái)，有相關(guān)的消息出來(lái)才知道自己被騙，損失 0.1 個(gè) Bitcoin，也有聽(tīng)別人說(shuō)某人損失了 20 多萬(wàn)，不勝唏噓。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看自己的第一次被騙經(jīng)歷，其實(shí)蠻好笑的。也慶幸自己的那段被騙的經(jīng)歷，以至于后面沒(méi)有踩上更大的坑。

為什么我們會(huì)被騙呢？

除了貪婪，還有沒(méi)有別的什么因素？

或者說(shuō)真的是騙子的騙術(shù)高明嗎？

我想也未必！

首先，騙子行騙并沒(méi)有特定的目標(biāo)，而是采用的廣撒網(wǎng)模式。哪怕是再簡(jiǎn)單的、一戳就破的騙術(shù)，只要傳播的受眾足夠多，就一定會(huì)有人被騙，畢竟人與人之間存在信息差、認(rèn)知差，這是客觀事實(shí)。

其次，從布置誘餌，到魚(yú)兒上鉤，中間的過(guò)程是完全流程化、分工明確的，什么階段該做什么，在 SOP 設(shè)計(jì)初期就已經(jīng)定好了。

然后，在行騙實(shí)操的過(guò)程中，根據(jù)前端的信息反饋不斷的優(yōu)化流程，讓整個(gè)系統(tǒng)更接地氣，或者說(shuō)提升轉(zhuǎn)化率。

這樣一套流程下來(lái)，總有那么幾個(gè)認(rèn)知存在認(rèn)知局限性的人（可能是我，也可能是你）會(huì)上鉤，這也就很好的解釋了為什么有人冒充孫中山行騙都能得逞。

OK，一件漏洞百出的事，只要你做得足夠多，也能成功。反過(guò)來(lái)是不是說(shuō)，如果一件事不成功，是不是你做得不夠多？如果項(xiàng)目暫時(shí)沒(méi)有產(chǎn)出，是不是投入的不夠多？

這便是我由一個(gè)詐騙案例引發(fā)的一些思考，可能有失偏頗。畢竟在很多情況下，即使投入了足夠的時(shí)間與精力，也可能不會(huì)成功。

但是，我投入了足夠的時(shí)間與精力了嗎？

不要抱怨客戶轉(zhuǎn)化怎么這么難，訂單怎么這么少，凡事向內(nèi)求原因。