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自2022年以來(lái)，中國(guó)美發(fā)工具產(chǎn)品的整體海外營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模開(kāi)始顯著增長(zhǎng)，特別是23年上半年，增長(zhǎng)勢(shì)頭更加迅猛，同比增長(zhǎng)率高達(dá)174%。

由于北美、歐洲地區(qū)的消費(fèi)者具有消費(fèi)力強(qiáng)、美容理念成熟等特質(zhì)，歐美地區(qū)為美發(fā)工具的主要市場(chǎng)，占比超7成。

與此同時(shí)，短視頻崛起加速了內(nèi)容種草，東南亞消費(fèi)者對(duì)美麗投資的高熱情，導(dǎo)致美容美發(fā)漸成消費(fèi)熱點(diǎn)。東南亞地區(qū)成為美發(fā)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

布局美發(fā)工具出海，第一步就是了解各地流行趨勢(shì)：

歐美地區(qū)的消費(fèi)者熱衷DIY發(fā)型，他們對(duì)品牌較為關(guān)注，Dyson、PHILIPS等品牌占據(jù)了主要的零售市場(chǎng)。在投放渠道上，Top20的熱門(mén)廣告在TikTok和YouTube上五五分成，可見(jiàn)長(zhǎng)短視頻對(duì)于產(chǎn)品滲透的能力較為突出。

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日韓地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)改變發(fā)色表現(xiàn)出了濃厚的興趣，在相關(guān)市場(chǎng)中，Garnier、PANTENE等品牌占據(jù)了主要份額。在投放渠道上，Top20的熱門(mén)廣告在YouTube上表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的影響力，凸顯了該地區(qū)對(duì)于長(zhǎng)視頻種草的偏好。

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東南亞地區(qū)的消費(fèi)者偏愛(ài)直發(fā)造型，在相關(guān)市場(chǎng)中，TYMO、ELONA等品牌占據(jù)了主要份額。在投放渠道上，TOP20的熱門(mén)廣告中TikTok和YouTube仍然是熱門(mén)渠道，值得注意的是該地區(qū)在Facebook和Instagram的投放占比達(dá)16%，表明該地區(qū)對(duì)素人使用測(cè)評(píng)接受度高，小品牌有望出圈。

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社交媒體貫穿了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的五個(gè)階段：?jiǎn)栴}認(rèn)知、信息搜索、方案評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)后行為。

在悅己經(jīng)濟(jì)盛行的影響下，美發(fā)工具品類(lèi)如何通過(guò)多渠道社媒積累流量轉(zhuǎn)化，收獲品牌口碑呢？

Instagram平臺(tái)自帶潮范，是海外潮流明星、頭部KOL首選社交平臺(tái)，也是美容、時(shí)尚等潮流產(chǎn)品的推廣天堂。

成立于2017年的DTC品牌L'ange Hair，在Instagram上通過(guò)高頻推廣輸出、紅人種草鋪開(kāi)等手段達(dá)成品牌口碑的高效傳播，6年時(shí)間做到全球凈銷(xiāo)售額5230萬(wàn)美元！

在TikTok，#curlingiron話題已經(jīng)積攢了?1.5Billion的觀看量，幾乎每一條熱門(mén)發(fā)型教學(xué)中，都有用戶在評(píng)論區(qū)詢問(wèn)同款產(chǎn)品。伴隨短視頻平臺(tái)UGC內(nèi)容的爆炸增長(zhǎng)，種草營(yíng)銷(xiāo)和興趣電商為C端消費(fèi)品締造了新的增長(zhǎng)飛輪。

品牌可以通過(guò)在TikTok平臺(tái)上用熱門(mén)話題搭配適當(dāng)標(biāo)簽、娛樂(lè)挑戰(zhàn)賽等豐富玩法實(shí)現(xiàn)品牌快速、高頻曝光。

Facebook平臺(tái)自帶的龐大用戶流量?jī)?yōu)勢(shì)，助力品牌用戶社群打造，以差異化“干貨”內(nèi)容分享，有效沉淀私域流量。

品牌可以利用美容或美發(fā)KOL&專業(yè)直播合作對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，通過(guò)專屬短鏈跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。

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YouTube上視頻長(zhǎng)度不受限，有利于專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容展示，幫助消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品特點(diǎn)，加速購(gòu)買(mǎi)決策。

比如TYMO這條測(cè)評(píng)視頻就展示了不同發(fā)質(zhì)的博主使用TYMO直發(fā)梳迅速、輕松地將不同發(fā)質(zhì)的卷發(fā)梳理成直發(fā)的場(chǎng)景，評(píng)論區(qū)直呼“這簡(jiǎn)直是上天賜予的神器！”。同年，TYMO憑借這款產(chǎn)品成功登頂亞馬遜直發(fā)梳類(lèi)目的冠軍寶座。

除了美發(fā)工具出海營(yíng)銷(xiāo)的社媒玩法，報(bào)告中還分析了美發(fā)工具出海運(yùn)營(yíng)玩法，并結(jié)合業(yè)內(nèi)Top案例提供全方位運(yùn)營(yíng)方案。內(nèi)容包括訂閱電商、搭配銷(xiāo)售、會(huì)員體系、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)方案，旨在幫助更多商家把握經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，在“內(nèi)卷”賽道中精準(zhǔn)切入目標(biāo)市場(chǎng)。

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