跨境人都知道，在Facebook和Instagram等競爭激烈的渠道中脫穎而出變得越來越困難，尤其是通過獲取自然流量來實現(xiàn)。 如果你處于出海早期階段，或者你已經(jīng)遇到了增長瓶頸，那么繼續(xù)在這些渠道掙扎求生并不是非常明智的選擇。 這就是為什么海外許多DTC品牌開始轉向Pinterest的原因。市場營銷專家認為“Pinterest is a really strong channel worth considering”。 首先，Pinterest的自然流量推薦機制有可能讓你在進入平臺初期就被許多用戶發(fā)現(xiàn)，類似你在小紅書上發(fā)的某條帖子突然瀏覽量大增； 其次，Pinterest有多個對電商品牌非常友好的功能，比如“收藏板”，輔助用戶完成種草、對比到下單的過程，無比絲滑； 最后，如果你打算投付費廣告，Pinterest比FB或INS更具性價比，Pinterest每千次展示費用(CPM)更便宜。 眾多選擇在Pinterest建立新宣傳陣地的品牌中，有一些獲得了超出預期的流量增長。是什么讓這些品牌成為了用戶的選擇？有哪些成功經(jīng)驗是出海品牌可以復制的？且看下文分析~ 01 家居類 Temple & Webster 圖源：Pinterest Temple & Webster是澳大利亞知名的家居品牌，產(chǎn)品涵蓋家具、戶外裝飾、地毯、床上用品、照明和家居裝飾等。可以看得出來，該品牌發(fā)布的帖子在內容策略和設計美學上都是非常優(yōu)質的。 圖源：Pinterest 值得借鑒的地方： 簡介使用了CTA式話術引導用戶關注 （Follow us for…），然后給出了一些原因。描述這些原因的文字長度控制得很合適，讓用戶不用點擊“更多”就能理解； 利用故事和視頻類的Pin圖來創(chuàng)建操作方法相關的帖子。這有助于保持粉絲的參與度并讓他們渴望更多； 不定期舉行“設計師問答”系列活動，邀請專業(yè)家裝設計師回答用戶的問題，對他們進行教育并提高品牌信任度。 Letterfolk 圖源：Pinterest Letterfolk成立于2015年，是一家專門提供定制裝飾的美國公司，幫助客戶更好地表達個性。 值得借鑒的地方： 品牌的Pinterest十分精簡，巧妙說明了這是一個定制品牌。同時還為品牌INS賬號做了引流； Pin圖多以產(chǎn)品為中心，體現(xiàn)不同的主題和季節(jié)，比如冬季、新年和暑假，以保持符合時令的狀態(tài)并吸引用戶點擊； 它創(chuàng)建了幾個不同的收藏板，包含設計靈感和正能量內容的組合，以免受眾因“銷售”內容而感到厭煩，同時吸引更廣泛的受眾。 HAY 圖源：Pinterest HAY從時尚、藝術和建筑中汲取靈感，經(jīng)營適合任何環(huán)境和需求的現(xiàn)代生活家具和配飾。它與世界各地的頂級設計師合作，為全球廣大受眾提供優(yōu)質的產(chǎn)品。 值得借鑒的地方： 大多使用以產(chǎn)品為中心的Pin圖進行宣傳，同時在圖片中加入了產(chǎn)品鏈接，有助于引導訪問者進行購買； 每個Pin圖都配有帶有關鍵詞的、精心編寫的描述，使它們在平臺上更容易被搜索到； “已收藏”板塊包含多個充滿家居創(chuàng)意和靈感的收藏板，以方便接觸對家居裝飾感興趣的新用戶。 02 女裝類 HATCH Collection 圖源：Pinterest HATCH成立于2011年，致力于為各個階段的孕婦打造別致且舒適的孕婦裝。每件服裝產(chǎn)品均以“解決某個問題”為導向，為媽媽們帶來最大的舒適感，幫助她們充分享受美好時刻。暢銷產(chǎn)品包括第四孕期套裝、羅紋針織褲和寬松孕婦牛仔褲。 值得借鑒的地方： 品牌資料在產(chǎn)品宣傳和人文關懷之間保持了良好的平衡，讓用戶有理由關注這個賬號； 以產(chǎn)品為中心的Pin圖使用清晰的背景，同時使用模特和普通人穿著服裝展示，這很容易引起用戶的注意； 所有Pin圖都被整理到了相關收藏板中，比如孕婦連體衣、孕婦毛衣主題，以提高用戶找到滿意服裝的幾率。 圖源：Pinterest Cupshe 圖源：Pinterest Cupshe成立于2015年，是一家沙灘裝公司，致力于讓女性無論走到哪里都能在連衣裙、上衣、比基尼和連體衣中感受最佳狀態(tài)。 值得借鑒的地方： 品牌發(fā)文頻率很高，不斷創(chuàng)建、分享具有季節(jié)特色的Pin圖，通過高頻出現(xiàn)在用戶面前的方式保持粘性； 個人資料頁面展示出的藍色標簽：包容性、個人風格、女性擁有以及藍色勾號認證有助于提高品牌競爭力，提升新用戶的品牌好感度； 以產(chǎn)品為中心的Pin圖在描述中加入了多個與泳裝有關的關鍵詞，以讓品牌出現(xiàn)在用戶搜索和瀏覽相關項目的搜索結果中。 03 箱包類 Parker Clay 圖源：Pinterest Parker Clay在埃塞俄比亞手工縫制每一件皮革產(chǎn)品。從錢包、斜挎包、筆記本電腦包到背包，所有產(chǎn)品均符合環(huán)保且可持續(xù)的方式制造，并提供終身保修。? 圖源：Pinterest 值得借鑒的地方： 品牌Pin圖主要以戶外場景為主，突出“無憂無慮的氛圍”，展示其皮包無論在哪里都可以輕松攜帶； 幾乎所有圖片都是垂直的，這樣有助于它們在搜索結果中脫穎而出同時有更好的視覺效果呈現(xiàn)； 他們在詳細的Pin圖描述上做得很好，其中包含有針對性的關鍵詞，這有助于在 Pinterest搜索中獲得更好的排名，并有可能在更廣泛的搜索引擎上被發(fā)現(xiàn)。 Brahmin Handbags 圖源：Pinterest Brahmin Handbags使用來自意大利和世界其他地區(qū)的堅固而奢華的皮革，在馬薩諸塞州設計了挎包和手提包等手袋，由專業(yè)工匠手工制作，同時結合了時尚和功能性。??? 圖源：Pinterest 值得借鑒的地方： 品牌Pin圖采用鮮艷的顏色，這是吸引用戶注意力并促使他們點擊的絕佳方式； 他們將Instagram上的用戶生成內容整合到Pin圖中，將自己展示為一個更真實、更可信的品牌，從而提升新潛在客戶的信任。 04 美容美妝類 Honest 圖源：Pinterest Honest是由知名女演員Jessica Alba于2012年創(chuàng)立的環(huán)保美容品牌，主要售賣天然的嬰兒和美容產(chǎn)品。暢銷產(chǎn)品包括嬰兒濕巾、維C亮膚精華液和水凝霜。 圖源：Pinterest 值得借鑒的地方： 在視頻Pin圖中使用表情符號、文本和動畫來豐富表達，可以消除用戶對廣告的刻板印象，同時使它們更具吸引力； 品牌發(fā)布的內容包含教程、教育內容和化妝造型，在過程中看似隨意地融入自家產(chǎn)品，可以最大程度避免觀眾反感； 使用網(wǎng)紅營銷，這有助于創(chuàng)建更具影響力的內容，畢竟很多人喜歡看網(wǎng)紅。 MoxieLash 圖源：Pinterest MoxieLash是一個創(chuàng)立于2017年的美國品牌，通過在市場上率先推出用于磁性睫毛的磁性眼線筆而受到關注，同時獲得了來自Oprah Magazine、Insider、Elle、PopSugar和Cosmopolitan的好評。 圖源：Pinterest 值得借鑒的地方： 通過pin圖提供有關睫毛的專業(yè)建議，使自己成為行業(yè)中值得信賴的品牌，這反過來又有助于增加從Pinterest到其獨立站的點擊量； 利用用戶生成的內容“巧妙地”營銷他們的產(chǎn)品，這有助于在品牌和潛在客戶之間更好地建立信任； 在個人資料中的名稱后面添加標志性的slogan：Level up your lash game，能夠引發(fā)用戶的好奇心，同時留下品牌記憶點。 以上是投大大為各位跨境賣家準備的優(yōu)質DTC品牌營銷案例的全部內容，各位可以靈活運用。如果想看更多品類的案例，或有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或后臺留言交流～ ↓星標一下，想看就看
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