行業報告 | 3年規模擴大50%！假發出海為何如此火爆？

你知道現在假發在海外市場有多暢銷嗎？

2秒1單，這是來自許昌假發的真實銷售情況。

打開TikTok搜索關鍵詞#wig，你會發現，假發相關視頻的瀏覽量已經漲到168億次，視頻里的網紅博主們在佩戴假發后，形象氣質瞬間提升，假發帶來的神奇“效應”讓無數海外消費者在評論區瘋狂搜尋購買方式。

全球各地消費者對假發的需求正在不斷攀升：

• 在非洲，假發是黑人的必需品；

• 在歐美，白人熱衷佩戴高端真人假發；

• 在亞洲，cosplay假發需求正在增長……

背靠河南許昌、山東青島、湖南邵陽三大假發供應鏈，中國假發出海迎來了前所未有的大好機遇。如何把握當前機遇，靠假發業務在海外突破營收增長天花板？

SHOPLINE聯合臥兔網絡發布《假發出?！お毩⒄驹鲩L白皮書》，解讀全球假發市場趨勢，分析假發出海營銷策略，拆解知名品牌案例，讓你的假發生意更上一層。

掃描下方海報二維碼

下載假發出海白皮書

現在經營假發出海生意，具有以下優勢：利潤可觀、供應鏈極具競爭力、海外需求增長空間大。

假發又被稱作“黑黃金”，一頂透氣性能優秀的全蕾絲網假發在獨立站可以賣到七八百美金，美國當地的線下經銷商甚至標價到上千美金。而在中國，制作一頂假發的成本大概在幾十到幾百元，利潤可觀。

點開視頻，一起走進許昌學習假發出海生意經：

中國是世界上最大的假發生產國和出口國，占全球假發市場份額近70%-80%。在中國，發制品出海從生產到銷售，已經形成了完整產業鏈?，具有規模化競爭優勢。國內三大假發產業帶：河南許昌、湖南邵陽、山東青島，更是能為賣家提供豐富的發制品種類。

海外消費者需要假發的理由五花八門，歐美人把它當做裝飾品，用于日常美容、派對舞會、慶典活動。而非裔更是它當做必需品，對于黑人女性來說，買假發就像買洗發水一樣平常，生活質量稍好的美國黑人女性，平均有6至7套假發。

“禿頂”現象日益嚴重的亞洲人對假發的需求也在逐漸增加，在二次元文化下熏陶成長的年輕Z世代群體，更是頻繁購買假發去Cosplay他們喜愛的動漫角色。

這些肉眼可見的市場剛需，讓假發產業呈現可預見的朝陽之勢。根據statista的數據，2023年全球假發市場規模將達87.5億美元，2026年預計增長至132.8億美元，未來3年，假發出海市場規模依舊存在巨大的增長空間。

全球發制品市場需求攀升

目前假發出海的市場機會主要集中在四大地區：北美、非洲、拉美、亞洲，不同地區的群體呈現出不同的需求、偏好、消費趨勢。

美國是全球最大的發制品消費市場，白色人種、美國非裔女性是假發市場最大的客戶，主要年齡集中在18-45歲，假發的使用場景主要在社交聚會、宴會活動上。

美國消費者消費能力更強，對逼真度和質量要求會更高。能夠改變發長和發量的接發類產品最受市場歡迎，長直發、長卷發、大波浪、劉海假發、高馬尾辮等類型的假發也更受青睞。美國消費者在材質選取上傾向真發產品、中高端化纖產品，頭套、發塊多選用高檔手工鉤織產品。

北美市場洞察

非洲、拉美分別是全球第二、三大發制品消費市場，消費群體以黑人女性為主。非洲女性由于天生頭發短，且發質較硬、卷曲，對假發需求很強，通常1-3個月就需要更換，消費頻次高，需求量大。

非洲女性對卷發較為偏愛，包括大波浪，小辨，臟辮、BOB頭、爆炸頭……其中小而密的巴西式卷發尤受青睞。由于消費能力有限，大部分非洲女性對價格比較敏感，在選購假發時材質多以價格較低的中低檔化纖、人發材質為主，而南非等相對富裕的非洲國家消費者對中高端產品更青睞。

非洲市場洞察

亞洲消費者購買假發以真發產品為主，中高端化纖產品，以功能性用途（脫發）居多。隨著二次元文化愛好者增加，近年來非功能性假發需求也在增長。

脫發人群希望購買假發用于修飾臉型、增加發量，更偏好具有自然蓬松、隱形無痕、透氣、光澤順滑、佩戴牢固等特質的假發。?而追求美觀的Cosplay消費者，在選購假發時更注重是否具備材質好、耐熱、不傷皮膚、易于清洗、柔軟、方便佩戴等特質。

亞洲市場洞察

根據近年來假發出海市場現狀分析，每一個想要實現假發出海成功的賣家，都需要經歷三大階段：

●?起步階段：獨立站鋪墊假發出海DTC道路

●?增長階段：對話本地用戶，聚焦本地市場

●?穩定發展階段：打通線上下零售，強調品牌復利能力

品牌出海已經成為跨境的未來趨勢。相比在平臺上經營假發生意，獨立站更易于打造沉浸式品牌體驗，從而提升客戶忠誠度，吸引更多客戶；

同時，品牌能夠掌握第一手用戶數據，錨定客戶消費需求，總結用戶行為趨勢，更好制定下一步商業策略，打造品牌出海核心競爭力。

假發出海獨立站解決方案

在通過獨立站完成假發出海DTC道路從0到1的過程中，SHOPLINE可以在以下階段為您提供支持：

在SHOPLINE，通過簡單拖拽，您僅需4步（選擇主題、添加商品、添加域名、設置物流&支付）即可快速搭建好一個假發獨立站。

假發需求大多出現在社媒平臺，SHOPLINE為賣家提供了多種社媒流量觸達工具，可一鍵連接Facebook、TikTok、Instagram、Youtube、Snapchat等社媒平臺，追蹤廣告投放數據，幫助賣家精準獲取流量。

針對假發品類時尚和社交屬性，SHOPLINE的「Instagram照片墻」（點擊查看功能介紹）可以幫助您將Instagram上的精美圖片同步到店鋪主頁，不僅增強消費者信任，還能激發消費者購買興趣，促進轉化。

假發體積小、重量輕、淡旺季明顯，多采用國際快遞、跨境小包等方式，不同貨值的假發賣家對于物流的需求區別明顯?。SHOPLINE物流提供假發出海全鏈路智慧物流解決方案，助力中國假發賣遍全球：

SHOPLINE物流解決方案

●針對中高端假發品牌賣家安全、快、合規的需求，SHOPLINE物流提供國際知名快遞資源，時效快、安全可靠、簽收穩定。專業的售前售后服務，全球海外倉布局支持海外直發，OneShip軌跡追蹤與通知功能幫助商家提升物流體驗，增加復購率。

●針對中低端化纖假發產品賣家對成本、時效、服務的需求。SHOPLINE物流在假發全球熱門市場提供時效穩定的跨境直郵經濟專線，支持一件代發，高效物流運營。OneShip智能算法匹配渠道以及智能校正地址等多重功能，幫助商家提升訂單管理以及發貨效率，降本增效?。

完成從0到1建設后，假發品牌如何快速打入新市場推動營收增長？【本地化營銷+精細化用戶運營】是關鍵。

假發品類天生具備時尚和社交屬性，海外紅人營銷兼顧用戶對UGC平臺的熱愛、粉絲對商業內容多元化的需求，在海外用戶認知品牌、形成購買決策的過程中扮演著重要的角色，能夠擴大假發品牌傳播，縮短品牌在本土化進程的成長周期。因此，紅人營銷對假發出海品牌至關重要。

定制化紅人營銷服務

假發品牌在進行海外紅人營銷時，需要選擇合適的渠道和方式，結合產品特點和目標人群，進行有效的推廣和營銷。從前期的市場調研、品牌策略、營銷布局，到后期的營銷執行、效果復盤，每一個環節臥兔網絡都能提供全方位的支持，幫助假發品牌掌握行業趨勢，明確營銷對象，定制推廣策略，搭建營銷矩陣，實現品牌快速增長。

不同目標畫像的用戶對假發品類的需求存在差異，在做營銷推廣時需要注重個性化需求，做好客戶分層管理，精準推送觸達，實現流量和品牌雙增長。

SHOPLINE CRM 客戶管理系統（點擊查看功能介紹）幫您進行多維度、全方位的客戶分層，描繪精準的客戶畫像，用數據驅動個性化運營及針對性營銷，占領客戶心智，從而推動銷量持續增長。例如篩選出年齡小于25歲的女性用戶，向其推薦熱門可愛的角色COS假發。

通過客戶運營提升精準營銷能力

經過快速增長階段，品牌進入穩定發展階段，品牌復利能力變得更加重要。賣家需要打通品牌全域營銷，建立品牌特性，強化消費者品牌認知；通過內容成長紅利成就品牌復利，助力品牌價值增長，持續建設品牌復利能力。

強化消費者品牌認知，在線上零售端，賣家可以通過電商場景和移動端優勢進行產品售賣和品牌力穿透；在線下零售端，賣家可以通過體驗店、快閃店等方案給用戶體驗、?活動參與和消費的場景。

提升品牌復利能力，一方面要持續利用內容營銷擴大品牌影響力；另一方面要通過會員體系、訂閱電商等玩法增強私域流量的持續運作提升復購。

●搭建會員體系，拉長客戶終生價值。SHOPLINE「會員體系」（點擊查看功能介紹）將幫助您高效搭建會員體系，通過會員等級提升來提高用戶留存，提供多種會員營銷玩法刺激二次消費，提高復購率，實現會員老帶新。

通過會員系統拉長客戶終身價值

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