行業(yè)報告 | 3年規(guī)模擴大50%！假發(fā)出海為何如此火爆？

你知道現(xiàn)在假發(fā)在海外市場有多暢銷嗎？

2秒1單，這是來自許昌假發(fā)的真實銷售情況。

打開TikTok搜索關鍵詞#wig，你會發(fā)現(xiàn)，假發(fā)相關視頻的瀏覽量已經(jīng)漲到168億次，視頻里的網(wǎng)紅博主們在佩戴假發(fā)后，形象氣質瞬間提升，假發(fā)帶來的神奇“效應”讓無數(shù)海外消費者在評論區(qū)瘋狂搜尋購買方式。

全球各地消費者對假發(fā)的需求正在不斷攀升：

• 在非洲，假發(fā)是黑人的必需品；

• 在歐美，白人熱衷佩戴高端真人假發(fā)；

• 在亞洲，cosplay假發(fā)需求正在增長……

背靠河南許昌、山東青島、湖南邵陽三大假發(fā)供應鏈，中國假發(fā)出海迎來了前所未有的大好機遇。如何把握當前機遇，靠假發(fā)業(yè)務在海外突破營收增長天花板？

SHOPLINE聯(lián)合臥兔網(wǎng)絡發(fā)布《假發(fā)出海·獨立站增長白皮書》，解讀全球假發(fā)市場趨勢，分析假發(fā)出海營銷策略，拆解知名品牌案例，讓你的假發(fā)生意更上一層。

掃描下方海報二維碼

下載假發(fā)出海白皮書

現(xiàn)在經(jīng)營假發(fā)出海生意，具有以下優(yōu)勢：利潤可觀、供應鏈極具競爭力、海外需求增長空間大。

假發(fā)又被稱作“黑黃金”，一頂透氣性能優(yōu)秀的全蕾絲網(wǎng)假發(fā)在獨立站可以賣到七八百美金，美國當?shù)氐木€下經(jīng)銷商甚至標價到上千美金。而在中國，制作一頂假發(fā)的成本大概在幾十到幾百元，利潤可觀。

點開視頻，一起走進許昌學習假發(fā)出海生意經(jīng)：

中國是世界上最大的假發(fā)生產國和出口國，占全球假發(fā)市場份額近70%-80%。在中國，發(fā)制品出海從生產到銷售，已經(jīng)形成了完整產業(yè)鏈?，具有規(guī)?；偁巸?yōu)勢。國內三大假發(fā)產業(yè)帶：河南許昌、湖南邵陽、山東青島，更是能為賣家提供豐富的發(fā)制品種類。

海外消費者需要假發(fā)的理由五花八門，歐美人把它當做裝飾品，用于日常美容、派對舞會、慶典活動。而非裔更是它當做必需品，對于黑人女性來說，買假發(fā)就像買洗發(fā)水一樣平常，生活質量稍好的美國黑人女性，平均有6至7套假發(fā)。

“禿頂”現(xiàn)象日益嚴重的亞洲人對假發(fā)的需求也在逐漸增加，在二次元文化下熏陶成長的年輕Z世代群體，更是頻繁購買假發(fā)去Cosplay他們喜愛的動漫角色。

這些肉眼可見的市場剛需，讓假發(fā)產業(yè)呈現(xiàn)可預見的朝陽之勢。根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，2023年全球假發(fā)市場規(guī)模將達87.5億美元，2026年預計增長至132.8億美元，未來3年，假發(fā)出海市場規(guī)模依舊存在巨大的增長空間。

全球發(fā)制品市場需求攀升

目前假發(fā)出海的市場機會主要集中在四大地區(qū)：北美、非洲、拉美、亞洲，不同地區(qū)的群體呈現(xiàn)出不同的需求、偏好、消費趨勢。

美國是全球最大的發(fā)制品消費市場，白色人種、美國非裔女性是假發(fā)市場最大的客戶，主要年齡集中在18-45歲，假發(fā)的使用場景主要在社交聚會、宴會活動上。

美國消費者消費能力更強，對逼真度和質量要求會更高。能夠改變發(fā)長和發(fā)量的接發(fā)類產品最受市場歡迎，長直發(fā)、長卷發(fā)、大波浪、劉海假發(fā)、高馬尾辮等類型的假發(fā)也更受青睞。美國消費者在材質選取上傾向真發(fā)產品、中高端化纖產品，頭套、發(fā)塊多選用高檔手工鉤織產品。

北美市場洞察

非洲、拉美分別是全球第二、三大發(fā)制品消費市場，消費群體以黑人女性為主。非洲女性由于天生頭發(fā)短，且發(fā)質較硬、卷曲，對假發(fā)需求很強，通常1-3個月就需要更換，消費頻次高，需求量大。

非洲女性對卷發(fā)較為偏愛，包括大波浪，小辨，臟辮、BOB頭、爆炸頭……其中小而密的巴西式卷發(fā)尤受青睞。由于消費能力有限，大部分非洲女性對價格比較敏感，在選購假發(fā)時材質多以價格較低的中低檔化纖、人發(fā)材質為主，而南非等相對富裕的非洲國家消費者對中高端產品更青睞。

非洲市場洞察

亞洲消費者購買假發(fā)以真發(fā)產品為主，中高端化纖產品，以功能性用途（脫發(fā)）居多。隨著二次元文化愛好者增加，近年來非功能性假發(fā)需求也在增長。

脫發(fā)人群希望購買假發(fā)用于修飾臉型、增加發(fā)量，更偏好具有自然蓬松、隱形無痕、透氣、光澤順滑、佩戴牢固等特質的假發(fā)。?而追求美觀的Cosplay消費者，在選購假發(fā)時更注重是否具備材質好、耐熱、不傷皮膚、易于清洗、柔軟、方便佩戴等特質。

亞洲市場洞察

根據(jù)近年來假發(fā)出海市場現(xiàn)狀分析，每一個想要實現(xiàn)假發(fā)出海成功的賣家，都需要經(jīng)歷三大階段：

●?起步階段：獨立站鋪墊假發(fā)出海DTC道路

●?增長階段：對話本地用戶，聚焦本地市場

●?穩(wěn)定發(fā)展階段：打通線上下零售，強調品牌復利能力

品牌出海已經(jīng)成為跨境的未來趨勢。相比在平臺上經(jīng)營假發(fā)生意，獨立站更易于打造沉浸式品牌體驗，從而提升客戶忠誠度，吸引更多客戶；

同時，品牌能夠掌握第一手用戶數(shù)據(jù)，錨定客戶消費需求，總結用戶行為趨勢，更好制定下一步商業(yè)策略，打造品牌出海核心競爭力。

假發(fā)出海獨立站解決方案

在通過獨立站完成假發(fā)出海DTC道路從0到1的過程中，SHOPLINE可以在以下階段為您提供支持：

在SHOPLINE，通過簡單拖拽，您僅需4步（選擇主題、添加商品、添加域名、設置物流&支付）即可快速搭建好一個假發(fā)獨立站。

假發(fā)需求大多出現(xiàn)在社媒平臺，SHOPLINE為賣家提供了多種社媒流量觸達工具，可一鍵連接Facebook、TikTok、Instagram、Youtube、Snapchat等社媒平臺，追蹤廣告投放數(shù)據(jù)，幫助賣家精準獲取流量。

針對假發(fā)品類時尚和社交屬性，SHOPLINE的「Instagram照片墻」（點擊查看功能介紹）可以幫助您將Instagram上的精美圖片同步到店鋪主頁，不僅增強消費者信任，還能激發(fā)消費者購買興趣，促進轉化。

假發(fā)體積小、重量輕、淡旺季明顯，多采用國際快遞、跨境小包等方式，不同貨值的假發(fā)賣家對于物流的需求區(qū)別明顯?。SHOPLINE物流提供假發(fā)出海全鏈路智慧物流解決方案，助力中國假發(fā)賣遍全球：

SHOPLINE物流解決方案

●針對中高端假發(fā)品牌賣家安全、快、合規(guī)的需求，SHOPLINE物流提供國際知名快遞資源，時效快、安全可靠、簽收穩(wěn)定。專業(yè)的售前售后服務，全球海外倉布局支持海外直發(fā)，OneShip軌跡追蹤與通知功能幫助商家提升物流體驗，增加復購率。

●針對中低端化纖假發(fā)產品賣家對成本、時效、服務的需求。SHOPLINE物流在假發(fā)全球熱門市場提供時效穩(wěn)定的跨境直郵經(jīng)濟專線，支持一件代發(fā)，高效物流運營。OneShip智能算法匹配渠道以及智能校正地址等多重功能，幫助商家提升訂單管理以及發(fā)貨效率，降本增效?。

完成從0到1建設后，假發(fā)品牌如何快速打入新市場推動營收增長？【本地化營銷+精細化用戶運營】是關鍵。

假發(fā)品類天生具備時尚和社交屬性，海外紅人營銷兼顧用戶對UGC平臺的熱愛、粉絲對商業(yè)內容多元化的需求，在海外用戶認知品牌、形成購買決策的過程中扮演著重要的角色，能夠擴大假發(fā)品牌傳播，縮短品牌在本土化進程的成長周期。因此，紅人營銷對假發(fā)出海品牌至關重要。

定制化紅人營銷服務

假發(fā)品牌在進行海外紅人營銷時，需要選擇合適的渠道和方式，結合產品特點和目標人群，進行有效的推廣和營銷。從前期的市場調研、品牌策略、營銷布局，到后期的營銷執(zhí)行、效果復盤，每一個環(huán)節(jié)臥兔網(wǎng)絡都能提供全方位的支持，幫助假發(fā)品牌掌握行業(yè)趨勢，明確營銷對象，定制推廣策略，搭建營銷矩陣，實現(xiàn)品牌快速增長。

不同目標畫像的用戶對假發(fā)品類的需求存在差異，在做營銷推廣時需要注重個性化需求，做好客戶分層管理，精準推送觸達，實現(xiàn)流量和品牌雙增長。

SHOPLINE CRM 客戶管理系統(tǒng)（點擊查看功能介紹）幫您進行多維度、全方位的客戶分層，描繪精準的客戶畫像，用數(shù)據(jù)驅動個性化運營及針對性營銷，占領客戶心智，從而推動銷量持續(xù)增長。例如篩選出年齡小于25歲的女性用戶，向其推薦熱門可愛的角色COS假發(fā)。

通過客戶運營提升精準營銷能力

經(jīng)過快速增長階段，品牌進入穩(wěn)定發(fā)展階段，品牌復利能力變得更加重要。賣家需要打通品牌全域營銷，建立品牌特性，強化消費者品牌認知；通過內容成長紅利成就品牌復利，助力品牌價值增長，持續(xù)建設品牌復利能力。

強化消費者品牌認知，在線上零售端，賣家可以通過電商場景和移動端優(yōu)勢進行產品售賣和品牌力穿透；在線下零售端，賣家可以通過體驗店、快閃店等方案給用戶體驗、?活動參與和消費的場景。

提升品牌復利能力，一方面要持續(xù)利用內容營銷擴大品牌影響力；另一方面要通過會員體系、訂閱電商等玩法增強私域流量的持續(xù)運作提升復購。

●搭建會員體系，拉長客戶終生價值。SHOPLINE「會員體系」（點擊查看功能介紹）將幫助您高效搭建會員體系，通過會員等級提升來提高用戶留存，提供多種會員營銷玩法刺激二次消費，提高復購率，實現(xiàn)會員老帶新。

通過會員系統(tǒng)拉長客戶終身價值

●訂閱式購買，鎖定長期生意。SHOPLINE為賣家提供了「訂閱式購買插件」（點擊查看功能介紹），僅需3步操作，即可在店鋪內開啟訂閱式銷售，為店鋪帶來更多的可持續(xù)增長收入。