馬上就到情人節了，所以本期文章小U跟大家聊聊情人節營銷，雖然有點遲，但角度很清奇。我們不聊那些針對情侶的傳統營銷套路；不聊情人節送伴侶的禮物清單；不曬情侶照；不聊父母愛情；甚至連針對LGBT群體的小眾打法我們也不聊。我們來聊聊“反情人節”營銷 - Anti-Valentine’s Day。其實“Anti-Valentine’s Day”在2020之前很是流行，但自新冠疫情之后全世界范圍內少了很多反愛情運動（大概是因為在這艱難的歲月里，大家更能體會到愛的珍貴了）。但流行是個圓，誰也不知道前幾年流行的是不是會再流行起來，所以我們要做好充分的準備，了解各種花式小眾的營銷玩法，以應萬變。不是每個人都喜歡情人節，國內還有慶祝單身的節日—光棍節。但光棍節這更像是對單身的慶祝，不完全是“反情人節”。“反情人節”是受眾是那些對情人節的常規禮物和慶祝辦法不屑一顧，就算要買禮物也要買帶有反諷寓意的特別的產品。購買此類產品不全是單身狗之間的互相送禮或是自我安慰，也有：
在年齡方面，Z 世代是最有可能不過傳統情人節的群體，一次美國情人節調研數據顯示，57%的Z世代受訪者不會與所愛的人一起慶祝情人節。反情人節不是一個具體的節日，而是一種態度，但支持“反情人節”的人群一般也是在2月14日和前后兩天進行活動：1）2月13日 Galentine's Day 是女孩子們遠離伴侶，獨自美麗，只和姐妹一起慶祝的節日。2）2月15日是 Singles Awareness Day (S.A.D）單身意識日，小U覺得翻譯成 “單身狗自嘲日” 更為貼切，慶祝這個節日的人多少都有些幽默感，能開玩笑，還可以自娛自樂。?這樣面向非主流群體，反套路的銷售模式很早很早之前就有，在貓王火遍全球的時候，他的經紀人Tom Parker 想出了一個天才的營銷創意，向不喜歡貓王的一小部分消費者銷售“I hate Elvis” （我討厭貓王）的產品，賣得還不錯。小U給大家盤點了一些熱銷產品案例，但絕不僅只有下列產品才能做“反情人節”營銷：1）飾品類：帶有“反情人節”元素的耳釘，徽章，戒指等，常用心形或者是巫毒娃娃造型，或帶有 "Meh"、"No"、"Single AF" 等單詞元素；2) 服裝類：個性化涂鴉和文字印刷的T恤、衛衣等，常用短語“Stupid Cupid”、“Valentine's Day Sucks”、“Anti-Valentine's Day”、“I Hate Valentine’s Day”...3）日常用品類：帶有“反情人節”元素的杯子、杯墊、杯套、飲料袋、抱枕等；4）Anti Valentine Gift Box：由多種“反情人節”元素小物件構成的禮盒，里面可放置上述的多種產品，加上一些貼紙和卡片以增強個性。小U妙想：此類禮盒不妨命名成“分手盒子”，消費者可直接在線購買后寄給前任，并由賣家提供電話/郵件/短信通知分手的服務。上述產品看起來就是一整個POD市場的大集合！但絕不僅僅只有這些POD產品和小工藝品才適合“反情人節”營銷，下面的這些案例就是很好的證明。和大多數節日營銷一樣，“反情人節”營銷也非常依賴于內容創意。在確認了目標受眾之后，我們需要確定營銷活動的總體主題和基調，圍繞趣味、惡搞、反諷等主題，盡可能采用幽默輕松的表達方式。然后考慮目標受眾最活躍的社交媒體平臺，選擇一到兩個平臺集中營銷。在內容制作方面， 需要打造引人注目的視覺效果，使用高質量的圖像和視頻來展示產品和活動，合理利用社媒平臺的情人節和“反情人節”相關的標簽來加大內容覆蓋面。同時還可以通過舉辦比賽、贈品等多種營銷活動，讓更多人知道和參與進來。1) Hotels.com 邀請用戶訪問他們的V-Day Dumpster Stay網頁并寫下為什么他們的前任值得在垃圾箱里度假，所有參賽者都有機會贏取價值 300 美元的禮品卡。2）漢堡王也玩起了分手的梗，舉辦了情人節當天帶著前任照片進店消費的人可免費獲得皇堡的活動，并將宣傳與電影“猛禽小隊”相結合打造聯名效應。
小貼士：電影講述了被誤解的哈莉奎因和她的前任小丑分手的故事。漢堡王的“反情人節”營銷活動突破了刻板的“愛情”主題策略，還獲得了今日美國、Refinery 29 和新聞周刊的媒體報道。3）再舉一個和前任無關的，更加正能量的例子：啤酒品牌 Coors Light 希望專注于一種完全不同的愛，靈感來自于幫助那些不想要過傳統情人節的人找到一種不同的愛情—收養寵物。在 2 月 4 日至 2 月 21 日提交收養證明的人會收到 100 美元，用于支付收養寵物的費用。這項活動因為創造力贏得了《財富》雜志和《今日美國》媒體的積極關注，而且給Coors Light 樹立了非常正面的品牌形象。在一個唯一的重點是慶祝愛情的日子里，為什么這么多品牌選擇采取相反的方式？從覺得剛開始約會，認為正式的過一個情人節還為時尚早的情侶；到那些目標單身的個性人士；再到那些只想對節日消費主義豎中指的人；營銷人員紛紛嘗試“反情人節 ”營銷，并取得了不錯的成果。正如上面的案例展示的那樣，情人節營銷有時候并不需要以愛情為中心。一個好的創意，加上穩妥的活動策略和執行就可以打造出色的情人節營銷，實現令人矚目的銷量增長。
