為什么要制作Landing Page（一）

一直很糾結(jié)寫(xiě)不寫(xiě)這篇文章。關(guān)于LandingPage我一直不太舍得寫(xiě)出來(lái)。看到很多做跨境的朋友連基礎(chǔ)的邏輯都不明白，還是寫(xiě)個(gè)大概吧.....

什么是Landing Page ？

Landing Page也可以稱為登陸頁(yè)（也稱著陸頁(yè)），我的理解Landing Page 是用來(lái)承接流量的。Landing Page是用來(lái)引導(dǎo)訪問(wèn)者到目標(biāo)頁(yè)的一個(gè)中間頁(yè)面。Landing Page是讓訪問(wèn)者盡量去產(chǎn)生購(gòu)買的一個(gè)頁(yè)面。

如果沒(méi)做過(guò)AFF 的朋友，可能不知道什么是 Landding Page。?

做獨(dú)立站投放最多的就是FB和Google ，F(xiàn)B 直接投放產(chǎn)品詳情頁(yè)或者分類頁(yè)面，Google 也基本上是投放產(chǎn)品的詳情頁(yè)。基本上也沒(méi)怎么使用過(guò)Langding Page ， 我個(gè)人覺(jué)得這種方式實(shí)際上不太符合老外的習(xí)慣。

大部分做獨(dú)立站的朋友都是采用的Shopify。恕我直言，Shopify 對(duì)頁(yè)面的支持特別差，如果你想做出比較優(yōu)秀的頁(yè)面，那么你就要安裝類似 Clickfunnel 這種Pagebuilder APP。而Clickfunnel價(jià)格小貴。

為什么要制作Landing Page ？

首先，無(wú)論我們是做平臺(tái)還是獨(dú)立站，本質(zhì)來(lái)說(shuō)就是兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一，獲取流量（付費(fèi)或免費(fèi)）；第二，銷售產(chǎn)品。

獲取付費(fèi)流量就叫（Media Buy），字面意思就是購(gòu)買流量，可以買的平臺(tái)不僅僅是FB 和 GG ，也有一些小型的平臺(tái)可以購(gòu)買流量。只要你的銷售利潤(rùn)大于你的購(gòu)買流量成本，那么你就盈利。

獲取免費(fèi)流量，獨(dú)立站用得比較多的如Google SEO，Bing SEO，社媒營(yíng)銷，而在平臺(tái)（AMZ、EBAY）?就是想方設(shè)法去爭(zhēng)取更好的排名。怎么爭(zhēng)取更好的排名？?簡(jiǎn)單講就是刷單。?

為什么刷單能提高排名和增加銷量？?平臺(tái)搜索的邏輯肯定是優(yōu)秀的商品排前面，銷量是評(píng)判商品是否優(yōu)秀的一個(gè)很重要的維度。第二，羊群效應(yīng)。大部分人還是愿意買跟風(fēng)買銷量高的產(chǎn)品。?

剛剛說(shuō)到平臺(tái)刷單了，扯遠(yuǎn)了，繼續(xù)說(shuō)流量。?我的意思是無(wú)論你在哪里賣貨，流量是絕對(duì)的第一生產(chǎn)力。區(qū)別就是免費(fèi)流量花時(shí)間花精力，效果慢一點(diǎn)。付費(fèi)流量直接花錢效果來(lái)的快，但是轉(zhuǎn)換跟不上就會(huì)導(dǎo)致虧本！

所以這個(gè)大問(wèn)題是需要我們解決的，如何把流量最大化的利用？?來(lái)一個(gè)客戶，就盡量讓他去下單。把這個(gè)問(wèn)題解決好，我們的CPA會(huì)降低，ROI 會(huì)很漂亮。

或者簡(jiǎn)單說(shuō)，Landing Page 就是用來(lái)承接流量的，你的頁(yè)面好內(nèi)容好，就能很好的承接，轉(zhuǎn)換量也會(huì)不錯(cuò)。反之，就是效果差，虧本！打個(gè)比方，流量就像你手里的水，如果你不把手指閉緊，那么水就會(huì)從指縫溜走！

如果Landing Page 足夠的優(yōu)秀，那么產(chǎn)品和供應(yīng)鏈就相對(duì)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有這么重要了。這也是為什么很多優(yōu)秀的老外大牛，他們跑的產(chǎn)品比咱們差，售價(jià)比我們的貴。銷量也比我們的好，利潤(rùn)更比我們高。雖然我們有國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，但是老外更熟悉老外，他們能編出更好的故事，做出更漂亮的Landing Page ，所以在營(yíng)銷上他們的確更勝一籌。

給大家看個(gè)夏天特別火的可移動(dòng)空調(diào)。Portable AC

如果我們?cè)贔B或者Google上投放，我們基本上投放的是這種類型的產(chǎn)品頁(yè)。

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那我們采用Landing Page的形式 又是什么樣子呢？

請(qǐng)看這里

http://www.collegereviewer.net/collegety

現(xiàn)在請(qǐng)你告訴我，你更喜歡哪個(gè)頁(yè)面。你覺(jué)得哪個(gè)頁(yè)面效果會(huì)更好？

其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，你點(diǎn)擊廣告跳到產(chǎn)品頁(yè)面的時(shí)候，你覺(jué)得這就是一個(gè)普通頁(yè)面，還不一定有下單的欲望。但是當(dāng)你跳到帶故事的Landing Page ，它就如同一個(gè)銷售員，源源不斷的告訴你產(chǎn)品的好處，產(chǎn)品的特點(diǎn)。?從你點(diǎn)到Landing Page的瞬間，感覺(jué)你就被種草了。你們的故事就開(kāi)始了！

剛剛舉的例子，是一個(gè)老外2019和2020年連續(xù)兩年，夏天都買了幾百萬(wàn)刀。。

手里還有一些經(jīng)典的例子，后續(xù)看看大家的反應(yīng)如何，如果需求的人多，下一篇文章我就繼續(xù)講，如果覺(jué)得沒(méi)必要，我就講其他的。

做個(gè)廣告：訓(xùn)練營(yíng)的課程里，我講了Landing Page制作方法和 Onepage checkout 。大家感興趣的可以聯(lián)系我。VX：6860145

Landing Page的重要性，我基本上訓(xùn)練營(yíng)的每堂課都在強(qiáng)調(diào)，因?yàn)榱髁縼?lái)之不易，如果浪費(fèi)了，就真的是暴斂天物。