郵件營銷的幾點思考

我現在推廣獨立站的主要方式是 SEO，畢竟這是我的基本盤。然后輔助著做一些社媒發布，郵件營銷，偶爾會投放一點 CPC 廣告。根據我有限的淺薄經驗，要是對這些推廣方式的轉化率做個排名的話，那前三名肯定歸 CPC、SEO 與郵件營銷。

我身邊案例，玩郵件營銷比較多的還是那種 B 端業務，至于 C 端業務則不怎么注重這塊了。加之最近一直在思考高性價比郵件營銷方案，所以今天想簡單聊聊這塊內容。主要三點，分別是：郵件營銷是否已經過時，許可式郵件營銷，以及郵件營銷最簡單的變現方法。

上面這份圖表是某權威機構發布的，至少從表中能反映兩點。其一是郵件的使用率很高是生活或工作中的必須，其二是郵件用戶數在逐年上升。所以這些數據便能從一個側面反映出，郵件營銷其實并不過時，甚至說有成為主流之勢。

根據我自己的工作經驗，基本上郵件是我與國外客戶溝通的最最主要方式。可能這幾年即時通訊有搶走部分市占率，但是單就工作環境而言，郵件永遠是不二之選。所以從這個角度出發，將一部分的推廣精力向郵件營銷傾斜，永遠不會是什么壞的決定。

但是怎么傾斜呢？或者說郵件營銷具體該怎么做呢？

近幾年一直在流行一個許可式郵件營銷的概念，大體意思就是郵件營銷這種行為需要經過用戶的同意（或者說只對有意向的用戶推送營銷信息）。至于具體的做法，其實倒不是很難，主要便是通過內容吸引用戶訂閱，征得用戶同意后才進行特定的營銷活動。

但這么做，對于精準用戶是可行的。那如果像 B 端客戶開發這種廣撒網模式，許可式郵件營銷最終的實施效果可能就有點得不償失了。且不說轉化率如何，首先第一個要解決的問題就得是量，畢竟郵件發送量上不去，客戶便無從談起了。

其次還有一點便是許可式郵件營銷很貴，無論你是使用 MailerLite，還是使用 Mailchimp，亦或者其他類似軟件。這類的軟件的訂閱費是真的很貴，一千個郵箱就需要 99 美金每月了，如果手上有上萬個郵件地址，光軟件的訂閱費就是一筆不小的數目。更不用提像我目前手上有兩百萬條郵件地址，如果采用這種策略進行營銷的話，可能最后虧得底褲都不剩了。

最后再聊一個話題，便是最簡單的郵件營銷的變現方式。

作為一種主動營銷方式，郵件發送后確實能為網站帶來流量。只要是流量就能產生價值，最簡單的便是通過廣告變現了。當然首選的廣告聯盟就那么幾個，之前的文章都詳細介紹了，這里便不展開了。

先說郵件營銷中涉及到的兩個重要指標，分別是郵件打開率與鏈接點擊率。很好理解，就是字面上的意思。假設你發了 10000 條郵件，郵件的打開率是 30%，鏈接點擊率是 10%，那此次郵件發送便能為網站帶來 300 位獨立訪客。

至于廣告聯盟的指標，主要就涉及到四個了，分別是 UV，PV，廣告展現量，與 eCPM。接著上面的數據，300 位獨立訪客，便是 300 個 UV。至于最后能通過此次發送賺多少廣告費，就得根據另外三個指標計算了。