郵件營銷的幾點(diǎn)思考

我現(xiàn)在推廣獨(dú)立站的主要方式是 SEO，畢竟這是我的基本盤。然后輔助著做一些社媒發(fā)布，郵件營銷，偶爾會投放一點(diǎn) CPC 廣告。根據(jù)我有限的淺薄經(jīng)驗(yàn)，要是對這些推廣方式的轉(zhuǎn)化率做個(gè)排名的話，那前三名肯定歸 CPC、SEO 與郵件營銷。

我身邊案例，玩郵件營銷比較多的還是那種 B 端業(yè)務(wù)，至于 C 端業(yè)務(wù)則不怎么注重這塊了。加之最近一直在思考高性價(jià)比郵件營銷方案，所以今天想簡單聊聊這塊內(nèi)容。主要三點(diǎn)，分別是：郵件營銷是否已經(jīng)過時(shí)，許可式郵件營銷，以及郵件營銷最簡單的變現(xiàn)方法。

上面這份圖表是某權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的，至少從表中能反映兩點(diǎn)。其一是郵件的使用率很高是生活或工作中的必須，其二是郵件用戶數(shù)在逐年上升。所以這些數(shù)據(jù)便能從一個(gè)側(cè)面反映出，郵件營銷其實(shí)并不過時(shí)，甚至說有成為主流之勢。

根據(jù)我自己的工作經(jīng)驗(yàn)，基本上郵件是我與國外客戶溝通的最最主要方式。可能這幾年即時(shí)通訊有搶走部分市占率，但是單就工作環(huán)境而言，郵件永遠(yuǎn)是不二之選。所以從這個(gè)角度出發(fā)，將一部分的推廣精力向郵件營銷傾斜，永遠(yuǎn)不會是什么壞的決定。

但是怎么傾斜呢？或者說郵件營銷具體該怎么做呢？

近幾年一直在流行一個(gè)許可式郵件營銷的概念，大體意思就是郵件營銷這種行為需要經(jīng)過用戶的同意（或者說只對有意向的用戶推送營銷信息）。至于具體的做法，其實(shí)倒不是很難，主要便是通過內(nèi)容吸引用戶訂閱，征得用戶同意后才進(jìn)行特定的營銷活動。

但這么做，對于精準(zhǔn)用戶是可行的。那如果像 B 端客戶開發(fā)這種廣撒網(wǎng)模式，許可式郵件營銷最終的實(shí)施效果可能就有點(diǎn)得不償失了。且不說轉(zhuǎn)化率如何，首先第一個(gè)要解決的問題就得是量，畢竟郵件發(fā)送量上不去，客戶便無從談起了。

其次還有一點(diǎn)便是許可式郵件營銷很貴，無論你是使用 MailerLite，還是使用 Mailchimp，亦或者其他類似軟件。這類的軟件的訂閱費(fèi)是真的很貴，一千個(gè)郵箱就需要 99 美金每月了，如果手上有上萬個(gè)郵件地址，光軟件的訂閱費(fèi)就是一筆不小的數(shù)目。更不用提像我目前手上有兩百萬條郵件地址，如果采用這種策略進(jìn)行營銷的話，可能最后虧得底褲都不剩了。

最后再聊一個(gè)話題，便是最簡單的郵件營銷的變現(xiàn)方式。

作為一種主動營銷方式，郵件發(fā)送后確實(shí)能為網(wǎng)站帶來流量。只要是流量就能產(chǎn)生價(jià)值，最簡單的便是通過廣告變現(xiàn)了。當(dāng)然首選的廣告聯(lián)盟就那么幾個(gè)，之前的文章都詳細(xì)介紹了，這里便不展開了。

先說郵件營銷中涉及到的兩個(gè)重要指標(biāo)，分別是郵件打開率與鏈接點(diǎn)擊率。很好理解，就是字面上的意思。假設(shè)你發(fā)了 10000 條郵件，郵件的打開率是 30%，鏈接點(diǎn)擊率是 10%，那此次郵件發(fā)送便能為網(wǎng)站帶來 300 位獨(dú)立訪客。

至于廣告聯(lián)盟的指標(biāo)，主要就涉及到四個(gè)了，分別是 UV，PV，廣告展現(xiàn)量，與 eCPM。接著上面的數(shù)據(jù)，300 位獨(dú)立訪客，便是 300 個(gè) UV。至于最后能通過此次發(fā)送賺多少廣告費(fèi)，就得根據(jù)另外三個(gè)指標(biāo)計(jì)算了。