最近幾年tiktok一直都是熱度非常高的,很多人看好tiktok引流賣貨,認為國內的抖音就是tiktok未來的發展方向,理論上來說是這樣的,tiktok和抖音都屬于字節跳動,但是實際上引流效果真的很好嗎? 如下圖,可以看到這個網站在tiktok上面有870萬粉絲,這是一個非常驚人的粉絲量,目前已經獲得了2億多的點贊。 我們可以看到這個賬號大部分的視頻播放量都還可以的,能夠穩定在3-10萬的播放量,產品都是一些家具小工具,這類的產品在國內的抖音和拼多多上面也是一大把,賬號的視頻也是國內稍微剪輯下然后搬運到tiktok上面的。 可能很多人會認為這個賬號引流賣貨很賺錢,我們來用工具看下網站的流量情況。 我這里是用similarweb工具查詢的網站流量,可以看到最近三個月的,每個月的訪客基本度是2.5k左右,平均每天也就80個訪客,因為流量的社交屬性,tiktok上的流量轉化率是超低的。 同樣的,我們可以看到很多同類利用tiktok引流的雜貨鋪,注意了,雜貨鋪做tiktok引流目前是越來越難的。 做這種引流模式的,還有一個很大的缺點,流量極其的不穩定,有時候千辛萬苦上傳的視頻爆了一個,就會帶來一波時間持續并不長的訪客流量,等視頻熱度沒了,流量就開始暴跌了,這種不穩定的流量,同樣會讓你的供應鏈非常的脆弱,會遇到各種各樣的商品采購,質量,物流等問題。 當然對于很多外貿新手而言,這種無貨源的,低門檻,低投入的方式還是非常的有吸引力的,先把第一步走通再說。 當然除了tiktok短視頻,還有tiktok直播引流,目前國內賣家開始嘗試在titkok進行直播帶貨,希望可以復制國內抖音的成功路徑,但是事實情況如何呢? TikTok直播流量大,但轉化率卻比較低,這是個奇怪而尷尬的現象,也是許多賣家對TikTok直播帶貨淺嘗輒止的最主要原因。導致這個現象的根本是海外用戶的消費習慣與國內用戶有很大差異。 在海外用戶的心中,TikTok、Instagram等社交媒體,最重要的職能是社交、娛樂,購物并不是其核心的應用場景。海外用戶對直播的認知還停留在初期階段,看直播的目的是為了娛樂與放松心情,他們很難將直播與購物結合起來。在無法保證產品質量和消費者體驗的前提下,海外消費者會對直播的購物形式敬而遠之,更談不上教育市場和培養用戶習慣。 無論在歐美還是東南亞,TikTok面對的都是不成熟的市場。消費者還沒有養成直播帶貨的習慣;同時TikTok的用戶規模很大,但實際的標簽并不精準,帶來商家的運營壓力增加。美國市場競爭激烈,不少商家已經選擇退出。面對基礎設施薄弱的東南亞市場,TikTok的發展還受到更多的牽制。 海外物流產業的發展與國內相比并不發達,倉儲問題、物流時間過長等問題,都在一定程度上影響用戶的購物體驗,加之售后難等問題的影響,從側面導致直播帶貨的海外博主們掉粉嚴重,讓直播帶貨成為了一件得不償失的事。正如一些曾經參與TikTok直播帶貨的海外博主所言,他們幾乎沒有收入,被TikTok指定銷售的產品大都是廉價、質量差的產品,這讓人難以接受。 TikTok電商業務在海外表現出明顯的“水土不服”,價格競爭、主播變現難等問題讓TikTok電商業務的基礎建設受到沖擊,這也是擺在TikTok面前的最大難題。 當然也有很多精品產品的獨立站在tiktok上面獲得了很不錯的成績,但是往往背后都需要付出N多的金錢和精力,并不適合普通的賣家。 最后聊聊,其實我個人認為做外貿獨立站往往會經歷這幾個階段: 2,迷茫期,努力了一段時間發現啥效果都沒有或者效果太慢了,往往這個階段絕大部分人就放棄做獨立站了。 3,入門期,不管是跑廣告或者做自然流量,慢慢網站有出單了,然后就有點信心了。 4,放大期,一個網站做起來了(至少掌握了一種有效的引流方法,例如tiktok引流),然后就開始多網站,多品類去操作了,這個也是以前我經常推薦的,同樣也是很難去避免的一個階段。 5,問題期,隨著多網站,多品類的布局,每天的出單不斷,但是隨之而來的是各種產品質量問題,物流問題,退款問題等等,讓人不勝其煩(這個也是為什么有一段時間,我在微信朋友圈不斷地賣掉很多穩定出單的網站,因為它們對我來說是雞肋,不如賣給需要的人)。 6,精品期,最后放棄很多即使出單,但是因為質量或者物流問題的網站,然后注重精品,注重自己可以掌控的供應鏈和便捷的物流,注重口碑和顧客的返購率。 找我聊聊獨立站:laoliu884
1,新鮮期,這個時候往往信心滿滿,憧憬滿滿,動力滿滿。
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