TikTok作為現在風靡全球的視頻社交媒體平臺，每月有超過10億月活躍用戶，已經成為一款全民應用。與傳統其他社媒平臺相比，TikTok用戶更喜歡生活化、瘋狂化的視頻。 TikTok 高階投放 我們知道很多老板關注著TikTok 廣告投放，包括廣告的一些新玩兒法，為此魯班跨境通專門打造了【TikTok 高階投放】線上課程，廣告實操、廣告新功能玩法，電商快速出單等等都可以在課程中收獲，限時免費在魯班跨境通視頻號學習，一鍵預約直播，高效出單！ 這篇文章將帶你深入了解一下TikTok廣告投放“新產品”+“新玩法” 1 TikTok平臺特性 TikTok平臺是擁有全球龐大用戶規模的內容娛樂平臺，聚集了活躍度高、分享意愿高、購買力強的電商消費者。 10億+月活躍用戶，出海電商企業可觸達規模龐大的目標客群； 覆蓋全球150+個國家和地區35種語言 用戶特性：電商用戶較年輕，18-35歲電商用戶占比52%，購買力強，消費需求旺盛，是高價值的電商消費者。 TikTok平臺創作了多元價值 TikTok For Business 覆蓋營銷全流程 全方位產品解決方案，突破廣告次元壁，建立品牌真關聯。 2 TikTok Creative Center TikTok Ads不同階段有不同的玩兒法，你可以輸入關鍵詞搜索，根據轉化率，或者點擊率等指標進一步的縮小篩選范圍： 點擊具體的廣告視頻，可以查看該創意的數據統計，例如 CTR（點擊率）CVR（轉化率）Conversion（轉化）等。 數據會以百分比顯示該創意在行業的相對表現，例如 top 3%，數字越小，說明在該行業的表現越靠前。 從該創意的點贊數，評論數，分享數量，也可以看出這條廣告創意是否能成功，因為互動分享越多，越證明廣告引起了注意，達到了效果。 TikTok 廣告創意非常非常重要，可以說決定了一個廣告項目的“生死”！關于TikTok Creative Center 具體實操內容，可以預約直播間進行學習。
3 TikTok 廣告投放教程 目前，一部分中東電商在TikTok的產品投放轉化效果較好。以中東市場為例，整個廣告投放過程如下： 第一步 設置推廣鏈接，準備阿拉伯語的網站和視頻。由于中東和其他地區不同，阿語是眾多地區的官方語言，即便視頻中會涉及到英語，也一定要有阿語語言或字幕，才能通過TikTok審核團隊的審核。 第二步 準備好網站和產品案例之后，給網站安裝pixel（類似于Facebook pixel）。安裝成功后，在賬戶里進行轉化率的跟蹤。 在廣告投放之前，要確定投放目標。在TikTok后臺，有多種推廣目標設置。比如訪問量、轉化量，以及安裝量，信息流廣告看中的更多是轉化量。 對于電商來說，一般有兩種追蹤維度，即點擊率和購買成功率。用戶可根據自身實際情況，來決定自身最終考核的KPI是選擇哪種維度。而通常電商都以最終成交量為考核轉化率高低的標準，也有小部分客戶會以點擊率為主，這種情況下，點擊出價越高，視頻得到的展示以及點擊就會越高，但這種方式，無法衡量用戶購買轉化。 第三步 設置預算等數據，進行小規模測試。比如先創建一個廣告組，在設置廣告組、預算、出價模式等。以購買成功為考核標準，預算通常設置在100~200美金，CPA也會根據不同廣告主、不同行業分別設定。 關鍵詞設置：與其他媒體不同，TikTok后臺是給自己的后臺“看的”。比如關鍵詞是鞋類，那么TikTok會自動把一部分愛好買鞋的用戶分配給該賬戶，關鍵詞一般設置20個左右。 出價系統：目前，TikTok 廣告管理平臺提供了 4 種不同的出價方式： 千次展示成本 (CPM) 經過優化的千次展示成本 (oCPM) 千次展示成本 (CPV) 單次點擊成本 (CPC)
目前 TikTok 廣告管理平臺支持多個出價策略，包括：出價上限、成本上限、最低成本建議新賬戶開始投放的時候選擇最低成本的出價策略，幫助賬戶快速度過冷啟動期；后期擴量一般也選擇這種出價策略。 TikTok廣告后臺也支持建議出價，雖然此功能目前處于測試階段，現在在所有地區都可用。目前，建議出價僅支持 oCPC 優化目標。建議出價是 TikTok 廣告管理平臺智能優化產品系列的重要組成部分。此功能運用機器學習技術，參考您的廣告設置及歷史投放數據，將為您的廣告提供最科學的出價建議。 第四步 廣告預覽：之所以進行這一項，是在于要檢測轉化率，即pixel是否安裝成功，可以跟蹤到購買。對于服務商而言，如果這中間出了差錯，即使在TikTok推廣上產生了購買，也不能追蹤到，就會迫使后續工作暫停，所以這一步尤其重要。 而進行廣告預覽時，需要準備中東的IP，同時在谷歌上下載TikTok后，才能進行廣告預覽，同時可以模仿客戶購買鏈路。比如，完成一個產品的購買流程后，TikTok后臺的piexl會顯示預覽成功的數據，piexl購買數據會從0變成1，這說明設置代碼、轉換代碼沒有問題。 廣告優化階段 當以上準備工作、視頻也審核通過后，就到了后期優化階段。對于TikTok而言，這個過程分為兩大階段： 第一階段 即賬戶起量期，官方術語叫冷啟動。也就是在一定時間內，需要電商購買轉化達到10個之后，才能度過冷啟動期。 第二階段 過了冷啟動期之后，就進入穩定期，需要持續廣告優化的階段了。 穩定期優化主要體現在兩大方面： 1、在素材上：建議一周更新2次的頻率 據統計及TikTok的反饋，在視頻上加價格、產品促銷等元素，可以提升點擊以及轉化率。此外，文案、音頻等元素應盡量本地化，否則會出現點擊量不高的狀況。 2、在受眾上：分兩種情況：第1種，在廣告組中可以設置受眾年齡、性別，包括興趣愛好等；第2種，后期可增加自定義受眾包，比如針對購買效果好的類別，生成受眾包，在產品投放一段時間后，來拓展相似受眾，來幫助投放者精準定位人群，使轉化更加精準，并提高后期購買量。 最終，競價廣告投放出來，會呈現在TikTok視頻信息流中，并加有廣告標識。而視頻展示量、點擊率、消耗、花費數據等都可以在TikTok競價廣告后臺看到。 以上便是TiKTok for Business營銷實戰的部分攻略，想了解更多干貨可以掃碼預約本周四的【TikTok 高階投放】線上直播課程。
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