在投放TikTok for Business廣告時需要在廣告組層級選擇目標用戶，TikTok廣告管理平臺上提供了多個定向選項。

廣告主可以根據用戶類型、設備選擇等特征精準受眾范圍，也可以創建或排除自定義受眾或相似受眾。

TikTok for Business官方廣告代理商YinoLink易諾今天來介紹一下TikTok推廣中廣告受眾的分類與設置。

在定位受眾后，“受眾評估”會根據選擇的廣告目標和廣告版位為您提供對潛在受眾規模的評估。

除了估計受眾的覆蓋人數外，廣告主可以根據受眾評估工具提供的受眾人數指標評估廣告組的目標選擇。

太窄 Too Narrow

預估受眾規模太小，廣告投放效果將大幅波動。建議放寬標準，擴大潛在受眾。

狹窄 Narrow

預估受眾規模很小，定向的受眾過窄可能會影響廣告投放，因為展示廣告的受眾非常有限。建議放寬標準，擴大潛在受眾。

平衡 Balanced

預估受眾規模處于合適的水平，是推薦的指標狀態。

相當寬泛 Fairly Broad

預估受眾規模相對較大，可能需要添加標準使廣告投放更具針對性。

TikTok for Business提供了多種定向選擇，廣告主可以通過限定用戶的相關背景，來定義廣告投放對象。

1. 興趣與行為

興趣定向

根據受眾的長期興趣以及與TikTok上內容的互動來尋找受眾，可以選擇與推廣業務或商品特征相關的興趣，也可結合產品的使用場景選擇興趣分類。

廣告主可以按興趣查看廣告投放效果報告，可以根據轉化用戶的興趣標簽增加或調整受眾定向興趣詞，覆蓋更多可能轉化的潛在用戶。

行為定向

可以根據用戶最近在TikTok上的應用內行為發布廣告，主要分為視頻相關行為和創作者關注行為兩類。

視頻相關行為指的是用戶在過去7天或15天內與特定類型TikTok原生視頻內容的互動，包括視頻播放完成、點贊、評論、分享的動作。創作者關注行為能夠定位“關注特定類型的創作者的用戶”或“過去30天內瀏覽過特定類型創作者的頁面的用戶”。

2. 設備定向

通過使用設備的型號、價格，網絡的連接類型、運營商，操作系統及版本定位TikTok for Business廣告受眾。

自定義受眾是一種自由度比較高的定向解決方案，可以通過上傳客戶信息、企業號互動人群、廣告互動人群、應用內行為人群、網站數據人群等多種途徑創建自定義受眾，并通過該自定義受眾人群包去觸達目標用戶、完成復購、老用戶召回、提頻促活等目標。

自定義受眾的另一個應用更為廣泛的應用場景是基于自定義受眾創建的相似受眾人群。

相似受眾是從廣告主選擇的自定義受眾類型中分析用戶的屬性，例如人口統計、地域、操作系統、興趣等，并找到與之有共同點/相似點的受眾群體，通過定向投放廣告觸達相似受眾，廣告計劃有機會獲得和種子用戶相似度更高的用戶。

具體應用場景舉例如下：

- 通過定向投放高付費價值用戶相似人群可以提升廣告計劃的ROAS。

- 通過定向投放長期留存較好的用戶相似人群可以提升廣告計劃獲客后的留存。

- 通過定向投放付費用戶相似人群，可以降低付費事件獲取的成本。

為保障相似受眾人群的質量和規模，YinoLink易諾建議源觀眾人數至少為10000人。

自動定向工具將綜合考慮行業、素材內容、歷史投放數據、優化目標和預算出價設置等信息，動態自動選擇和優化目標受眾，幫助廣告主獲得更高的轉化率和更低CPA。使用自動定向工具時建議先用小預算進行測試，然后再逐步增加預算。

自動定向工具適用于對于目標受眾缺乏明確定位偏好的廣告主，如果廣告主對于目標受眾有嚴格分類要求，需要謹慎使用該工具。部分行業需屏蔽18歲以下用戶，自動定向工具會主動規避。