電商品牌 | 用TikTok實現本土化營銷！Lazada教你用創意玩轉東南亞

Lazada是東南亞地區最大的在線購物網站之一。在出海東南亞的過程中，由于國家交錯，體制、文化、語言、宗教等各不相同，Lazada面臨著創意審美差異巨大的現實問題。

針對這一問題，飛書深諾結合不同國家的消費者定位確立本地審美偏好的風格方向與創意內容，通過TikTok媒體渠道幫助Lazada在東南亞市場建立了獨特的品牌形象，達到了安裝量過百萬+，超目標7倍；觸及人群過數億+，超目標3倍的傳播效果。本文將以泰國和馬來西亞兩國的創意視頻為例，向大家具體分析飛書深諾是如何用數字化創意營銷賦能本地電商。

【看完視頻，再來看看解析哦】

1、戲劇性創意劇情，打造 “泰式幽默”

劇情廣告將產品的特點與信息融入表演情節之中，打造 “泰式幽默”，同時，通過跌宕起伏的戲劇劇情，引發用戶的好奇心和情感共鳴，進而傳遞品牌產品的優勢。

在這個創意里，將購物最常見的線上及線下兩個場景整合到同一劇情中，體現出Lazada線上購物的商品之多，物流之快。

2、日常熱賣品，代入感提升轉化率

在泰國本地化的電商市場中，最受歡迎的品類就是時尚相關的服飾、珠寶配件等，其擁有海量的女性用戶，消費總額增長迅速。

這條廣告的創意腳本中，兩位女主分別從Lazada APP以及線下門店這兩種不同的渠道來比拼購買時尚服飾/飾品，這兩個親切熟悉的生活場景讓消費者身臨其境一般代入到場景之中，引發消費者共鳴。

3、打造聲音Logo，讓耳朵記住品牌

洗腦的品牌聲音logo不僅可以幫助品牌建立自己獨特的聲音記憶點，還能夠培養忠實用戶，比如經典的“Hello Moto”以及英特爾的聲音尾版。

因此，Lazada在每個投放廣告的視頻結尾處都加入了其統一且獨特具有辨識度的聲音logo，對用戶進行洗腦，形成強記憶，加深其對品牌的聲音印象。

4、劇情直擊人心，引導用戶下載

為吸引消費者的好奇心，提高廣告的關注度，在劇情廣告中通常會使用對比的方式將本品的優勢形象地展現給消費者。

在這條泰國的廣告中，兩位女演員通過比賽的方式來推動劇情的發展，向消費者呈現出Lazada線上購物的優勢，如選品范圍廣、便利性以及物流的快捷性等。這種廣告手法突出了線下購物的痛點，引發消費者共鳴，并且在視頻最后比賽輸家下載App的行為，也進而引導了用戶進行下載。

【看完視頻，再來看看解析哦】

1、放大優惠信息，提高消費欲望

在馬來西亞，價格優惠和促銷活動是影響本地居民網購的主要因素。同時，產品多樣化、免費送貨、零傭金等激勵措施往往也會吸引當地人選擇在線購物。

因此Lazada在廣告視頻中，通過“Everyday Low Price”、降價箭頭標識、Free gift、首單降價15RM等文案吸引用戶下載并購買。

2、營造節日氛圍，引發情感共鳴

Lazada廣告投放期間覆蓋了當年的齋月節（4月12日至5月12日），為結合當地本地化的消費者習慣，在投放到馬來西亞的TikTok視頻中上部顯示了活動時間，可以提醒消費者此次活動為針對齋月節慶。此外，視頻中還使用了伊斯蘭教的相關元素，如月亮、星星、吊燈等。

3、選擇爆品引流，提升熱賣機率

從熱賣消費品類上看，馬來西亞女性偏愛購買美妝服飾家居類，天然的皮膚護理類產品以及護膚工具更是受到消費者的追捧；而男性則偏愛3C電子類產品。此外，食品也是馬來西亞消費者網購時的熱銷品類。

為吸引當地更多的消費者，在滾動的產品展示條中，第一個就是最受歡迎的天然皮膚護理類產品。另一方面，由于馬來西亞民眾在飲食上普遍喜歡吃辣食，對此也選擇了東南亞風味泡面以及堅果類食品、調味番茄醬等符合他們飲食習慣的產品，男性消費者偏愛的3C電子類產品也在其中。

4、 創意色彩搭配，打動當地受眾

馬來西亞民眾偏愛藍色、紅色、橙色以及鮮艷的顏色；雖然綠色通常具有宗教意義，但也可使用在商業上。

為貼合馬來西亞民眾本地化的顏色偏好，在視頻的背景中，首先使用了Lazada的品牌色調，加深用戶對品牌的印象；其次，在視頻的其他配色上，產品擺放在了綠色的展示臺上，價格下降標志使用了藍色，低價提示也使用了當地用戶偏好的紅色。