文｜飛書深諾電商優化ken.huang
隨著全球電商格局不斷演變，越來越多品牌和商家開始重視獨立站這一私域資產的建設。然而，在用戶觸達與轉化環節，如何借助合適的廣告渠道實現高效增長，成為出海企業普遍面臨的挑戰。TikTok作為全球增長最快的內容平臺之一，正在成為獨立站營銷的新藍海。
在這一過程中，TikTok Web模式廣告正逐漸展現出其獨特價值，幫助廣告主在海外市場搶占流量紅利，實現生意加速增長。
?TikTok Web模式是什么？
TikTok Web模式廣告，指的是通過廣告直接引導用戶跳轉至獨立站官網（Web端）。這一模式特別適合獨立站賣家、跨境電商品牌、服務類出海企業，能夠直接將TikTok龐大的興趣用戶流量沉淀到站點中，提升站點流量與轉化效率。
核心優勢：
直接轉化：廣告流量直達獨立站，縮短用戶路徑，提升購買轉化。
靈活測試：快速驗證不同商品或營銷方案，助力品牌找到爆品和市場突破口。
沉淀用戶資產：通過獨立站收集用戶數據和行為，實現二次營銷和長期價值挖掘。
?為什么要選擇TikTok廣告投放？?
在全球范圍內，TikTok不僅是年輕一代的內容聚集地，更是品牌觸達目標受眾、實現生意增長的重要陣地。
海量用戶規模：TikTok月活躍用戶已突破10億，覆蓋150+國家和地區。且TikTok用戶粘性強，忠誠度高，亦有一定的購買力。
興趣電商邏輯：通過內容+算法匹配，精準觸達潛在消費者，讓品牌在被動“找人”變為主動“被發現”。
多元廣告場景：從信息流到挑戰賽，從原生廣告到短視頻種草，滿足不同階段的營銷訴求。
高性價比獲客：相比傳統廣告渠道，TikTok在冷啟動與市場拓展階段，往往能以更低成本帶來更高效的獲客效果。
數據來源：Tiktok For Bussiness
?Web產品解決方案：不同優化目標，關鍵廣告產品?
飛書深諾作為TikTok官方核心代理商，具備豐富的TikTok Web模式的落地實踐和方法論沉淀。針對獨立站客戶的多樣化需求，我們為廣告主提供了一整套解決方案，涵蓋從流量增長到轉化優化的全鏈路支持：
（1）中上層--曝光&考慮度
進入第三方落地頁前，TikTok可根據用戶動作做優化：
曝光 (VV)
點擊 (Click)
-
進入落地頁 (Landing page view)
（2）下層--轉化
進入第三方落地頁后，依賴信號回傳以下用戶行為做優化：
在落地頁上瀏覽
在落地頁上點擊
在落地頁上搜索
在落地頁上加購
在落地頁上提單
在落地頁上付費
落地頁的其他動作等
3.廣告優化目標&關鍵廣告產品
（1）優化目標：點擊/訪問量
產品推薦：Traffic、Reach
適用場景：新品測款、品牌曝光，快速提升獨立站訪問量。
（2）優化目標：轉化（購買/加購/注冊）
產品推薦：Conversions
-
適用場景：以銷售或注冊為核心目標的電商品牌或服務型客戶，直接推動交易轉化。
（3）優化目標：高價值用戶沉淀
產品推薦：Value-Based Optimization (VBO)
適用場景：希望在高消費能力人群中進行精準投放，最大化廣告ROI。
（4）支持工具：數據與歸因
借助TikTok Pixel、Events API等工具，幫助廣告主實現用戶行為跟蹤，優化投放效果，積累第一方數據。
通過上述解決方案，廣告主不僅能夠在TikTok獲取海量流量，更能實現從曝光—轉化—復購的完整閉環，真正推動獨立站的生意增長。且在TikTok Ad Manager平臺上能根據不同的歸因窗口來查看投放數據，可以選擇更符合客戶轉化旅程的設置來度量廣告效果。
（5）關鍵廣告產品
資料來源：TikTok for Business
?Smart+ 1.0 VS 手動搭建廣告?
產品優勢：簡化創編 算法幫助跑量+提效果
產品說明：
TikTok Web 的自動化解決方案，幫助廣告主以最小的精力投入，獲得更好的投放效果。?
1. 計劃：廣告主只需創建1個Campaign，設置好投放目標和預算，系統就會在后臺開啟自動優化。?
2. 定向：建議設置寬泛的定向，覆蓋不同的人群和廣告位，自動化投放時，廣告展示給最有可能達成優化目標的人群。（支持地域放地區、支持排除受眾人群；如需做panel版位屏蔽，聯系媒體的銷售直客）?
3. 自動化創意：Smart+可根據廣告主提供的多個【視頻】和【文案】進行互乘組合，提升投放效果并進行保頻調優。?
4. 自動化預算：Smart+根據不同廣告的投放效果實時調整投放力度，根據投放效果對廣告進行創建、投放、調整，最終，在充分競爭的情況下幫廣告展示給最有可能達成目標的人，以獲得更高轉化效率。
?Smart+ 2.0?
產品優勢：創建自由度提升?整合【smart+】和【非smart+】的優點，結合【自動化】和【靈活度】
產品說明：
對比Smart+1.0：?
1. Smart+策略對全賬戶生效：創建campaign的時候無需選擇S+和non-S+，系列創建后，自動化策略會自動覆蓋Campaign和groups鏈條，本質上是全鏈路應用自動化策略，提升投放效果。?
2. 1個Campaign下支持多個廣告組：支持1個Campaign下多個Ad group，每個AD group可設置投放不同地域以及預算。
3. 放廣告位選擇范圍：客戶可以選擇自主定向或系統自動劃設置。
d. 投放數量上限增加：單Smart+Campaign可支持的投放數量從30個增加到5,000個。?
4. 數據報告：支持創建層級查看數據。
資料來源：TikTok for Business
?Catalog 廣告?
千人千面推薦商品
Catalog Ads（商品庫廣告）是基于Pixel和商品庫回傳的信號，可以實現千人千面的商品推薦能力。幫助廣告主減少創意制作成本，優化人力成本、選品人力成本，提升投放效果。尤其適用于有大品類商品的電商行業廣告主，搭配Smart+效果更高。
?1. 商品庫：每個商品會有單獨的ID，支持添加商品對應的圖片素材、落地頁URL和視頻素材。
?2. 創意樣式：
商品庫多圖輪播 (Catalog Carousel)：創建計劃時可直接拉取商品庫中的多圖片素材。
商品庫視頻 (Catalog Video)：創建計劃時自動拉取商品庫中客戶上傳的商品視頻。
視頻 (Single Video)：廣告主可額外添加單個視頻至TTAM廣告后臺。
?3. 專為電商行業設計的創意樣式自動優化
VBO VS Web Conversion
追求長效ROAS
VBO投放模式（Value-Based Optimization），幫助客戶找到有更高付費價值的用戶（核心優化KPI：7日ROAS），支持ROAS出價模式。
舉例：同-ROAS目標下，CPA出價 VS ROAS 出價人群探索對比
某計劃CPA出價25，實際平均CPA 25，獲得2個轉化，A用戶下了1單，客單是50，B用戶下了1單，客單100。實際ROAS=(50+100)/(25*2)=3。
某計劃ROAS出價3，實際ROAS 3，花費50，獲得1個轉化，C用戶下了1單，客單150，實際ROAS=150/50=3。雖然CPA=50很高，但系統通過獲得高質量轉化用戶獲得目標ROAS，廣告主可忽略CPA成本。
資料來源：TikTok for Business
?結語?
TikTok Web模式正在成為出海企業獨立站業務的新增長引擎。作為TikTok官方核心代理商，飛書深諾憑借多年海外廣告投放經驗，能夠為廣告主提供從策略規劃、創意制作到數據優化的全流程支持，助力品牌抓住TikTok流量窗口，布局全球市場。
如果你也希望借助TikTok Web廣告實現獨立站的生意突破，歡迎聯系我們，一起探索更多增長可能！
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