某楊哥徒弟跨?！岸蝿摌I”——東南亞TikTok直播的機遇與挑戰全解讀

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自從某楊哥事件之后，他的幾個徒弟也銷聲匿跡，但最近，在海外版抖音Tik Tok上紅綠燈的黃開始嶄露頭角，也正式打響了轉戰海外的第一槍。

從國內失利到海外突圍

曾在國內直播電商圈引發熱議的某楊哥徒弟——紅綠燈的黃，近期將直播戰場轉向東南亞TikTok，并迅速收獲關注。她在越南區一個月漲粉超過二十萬，單場直播收入逼近十萬美元，僅用三天時間就登頂越南TikTok熱榜第一。這一成績不僅是她個人的翻身仗，也為國內MCN探索海外市場提供了生動案例。

紅綠燈的黃的Tik Tok賬號有37萬粉絲

過去一年，紅綠燈的黃在國內直播領域經歷了多次波折，從內容風格遭質疑到平臺處罰，再到粉絲數量持續下滑。然而在今年四月，她以“跳舞+烹飪”的組合內容在越南市場重新亮相，既延續了國內積累的人設標簽，又通過夸張的互動方式和跨文化趣味點迅速吸引了東南亞觀眾。

她并沒有徹底改變直播邏輯，而是保持了高辨識度的內容風格、快速的節奏與強氛圍的互動方式，同時借助中文和翻譯工具留住原有粉絲并吸引當地用戶。選擇東南亞市場并非偶然，這里華人及中文用戶基數龐大，消費習慣與早期的中國市場類似，且TikTok在當地的滲透率高，為她提供了天然的流量入口。

某只羊的海外布局暗線

雖然官方未直接確認，但從直播間布景、賬號切片以及合作信息等細節可以看出，紅綠燈的黃背后依然有某只羊MCN的支持。某只羊近兩年在海外的布局穩步推進，2023年成立Three Sheep Network并將總部及倉儲中心設在新加坡，通過與本地達人合作首次出戰便奪得新加坡TikTok電商GMV榜首。

隨后，他們深耕越南市場，與當地頭部傳媒機構達成戰略合作，同時啟動服飾等品類的招商計劃，并搭建本地化團隊，招募剪輯師、帶貨主播和運營人員。截至2024年中，某只羊在海外的累計成交額突破349萬美元，位列東南亞跨境MCN前列。紅綠燈的黃此番在越南的高調復出，很可能是某只羊驗證當地直播打法的關鍵案例。

東南亞直播電商的機遇

東南亞直播電商市場正處在高速增長階段。2023年中國跨境直播電商市場規模同比增長155%，而東南亞是增速最快的出口目的地之一。

TikTok在泰國、越南、印尼等國的活躍用戶數量已躋身全球前列，當地消費者普遍以性價比作為購物驅動，這與中國供應鏈的優勢高度匹配。同時，雖然該市場已經吸引了大量賣家和機構，但整體競爭格局仍未完全飽和，在細分領域依舊存在空白，這為快速切入的玩家提供了機會。

不容忽視的風險

盡管增長潛力巨大，東南亞市場也存在不可忽視的風險。越南、印尼等國開始對低價傾銷和劣質商品進行重點整治，監管趨嚴的趨勢明顯。價格競爭日趨激烈，直播間的低價策略容易壓縮利潤空間。本地化問題同樣是挑戰，語言和文化差異會直接影響用戶的購買體驗和復購率，售后服務不到位也可能導致口碑受損。

此外，國內頭部MCN如辛選、交個朋友、美ONE等已經密集進入該市場，競爭壓力不斷加大。在這樣的環境中，簡單照搬國內模式存在極高風險，一旦忽視當地法規和用戶習慣，可能在短時間內遭遇封禁或信譽危機。

美ONE海外直播間

紅綠燈的黃模式能否規模化

目前紅綠燈的黃在東南亞的成功很大程度依賴于其個人IP和原有內容打法，屬于國內成熟玩法的直接嫁接。這種模式雖然短期見效，但要實現規?；瘡椭疲仨毥鉀Q多個核心問題。首先是主播多樣化，不能依賴單一IP，需要批量孵化適合本地市場的不同類型主播。

其次是內容本地化，在保持節奏感和趣味性的基礎上融入當地文化元素，提高用戶共鳴度。同時還需要建立完善的合規體系，提前適配各國的電商和廣告法規，避免政策風險。供應鏈的響應速度也至關重要，東南亞消費者對物流和售后服務有較高要求，任何延遲都可能影響銷售表現。最后，要注重品牌的長期價值，減少對低價沖量的依賴，通過提升復購率和用戶忠誠度建立可持續的增長模式。如果這些問題無法解決，短期爆發很難轉化為長期穩定的商業成果。

紅綠燈的黃在東南亞TikTok的突圍，是一次典型的“舊船出新港”——相同的主播，相同的內容，因為換了市場而煥發新生。對于某只羊這樣的MCN而言，這既是證明海外潛力的機會窗口，也是一次必須快速迭代打法的考試。

雖然說東南亞的直播電商市場蘊藏著巨大紅利，但現在早已不是電商發展的初步階段，無論是再冷門的市場都有不少強者在競爭，所以對于中國品牌而言，想要抓住東南亞市場還需要不斷優化自身品牌力，畢竟在這場跨海戰役中，機會總是留給反應快、執行力強、適應能力高的玩家，而這一要求適應所有市場。